“日本叠纸”coly夹缝求生，新作单月流水破百万

美男消消乐？coly舒适区蹦迪。

作者丨栗子

校对丨汪酱

日本女性向手游市场是一个成熟且具有深厚历史背景的领域，从上世纪90年代开始发展至今，已经积累了超过20年的经验。据矢野经济研究所，2015年日本“女性向游戏”市场规模达163亿日元。之后略有下跌，2017年维持在155亿日元。同时，日本女性玩家在游戏市场中的消费能力日益突出，去年，Sensor Tower发布了一份《2023年受到女性欢迎的手游》分析报告。报告估计，2023年日本受女性欢迎的手游收益超15亿美元，约占人气手游总收益的17%。

与之相对应的，许多日本游戏企业在开拓女性向游戏市场方面取得了不错的成绩。其中，被誉为“日本叠纸”的coly刚刚于2021年2月上市。该公司由一对双胞胎姐妹创立，分别担任社长和副社长，销售额在5年内猛增至约50倍。

然而，2023年1月至9月，这家以女性向游戏为核心业务的厂商陷入了严重的亏损泥潭。上一财年（2024年1月期，2023.2-2024.1），coly销售额50.64亿日元，同比下降8.5%，净亏损8.3亿日元（前期亏损3.2亿日元）。其中，游戏业务销售额32.64亿日元，同比下降20.2%。由于游戏事业收入增长停滞不前，且新游戏开发费用增加等，导致coly减收减益。

来源：coly官网

面对持续下降的颓势，再加上近几年中国女性向游戏在日本市场大获成功，coly自然倍感压力，于今年5月9日带着充满东京都市色彩的《Break My Case》回归。这是一款“节奏三消＋推理解谜”的女性向冒险游戏。

游戏上线前，coly带着这款游戏参加了AGF2023展进行预热宣传，先行销售了相关周边产品等，还在东京池袋站也进行了铺天盖地的宣传。

在如此造势下，游戏仅上线2天，玩家便突破100万，刷新了coly旗下游戏历史纪录。很显然，coly对该新作抱有很大期望，希望借此重回顶流。

目前来看，coly的新作似乎来势汹汹，但与前作类似的“美男消消乐”玩法体现出coly求稳的心态，始终只敢在自己的舒适圈蹦迪。coly也在采访中坦言“世界是相连的”。

那么，《Break My Case》究竟是前作的翻版还是飞升？coly能否复刻之前的成功？日本女性向游戏市场究竟是已经饱和还是一片蓝海？对中国女性向手游出海日本又有何借鉴意义呢？

原地踏步还是有所突破？

coly旗下运营有《募恋英雄（スタンドマイヒーローズ）》《魔法使的约定（魔法使いの約束）》《药物王子与缉毒公主（ドラッグ王子とマトリ姫）》等女性向游戏，前两款贡献主要收入。

但目前《魔法使的约定》收益处于稳步下滑状态。2023年《募恋英雄》的收入也降至不足10亿日元。

来源：三文游

再加上中国女性向游戏直捣黄龙，《Break My Case》的登场颇有力挽颓势之感，coly希望借此“守住”被中国游戏瓜分的女性向市场。

女性向游戏的主要卖点，不外乎剧情、CV、美术三件套（玩法是锦上添花的东西）。《Break My Case》与coly的前作《募恋英雄》十分相似，前者可攻略的美男为21个，后者则多达26个。且在两款游戏中这些美男都被划分成不同的部门或家族。年上年下同龄，温柔傲娇闷骚，每个美男都有自己独特的风格打扮、性格特点和背景故事，即使人数众多也不妨碍每个人散发自己独特的个人魅力，让玩家拥有广阔的挑选空间，而略带BL的情节和大量丰富的剧情也构成了游戏不俗的内容体验。

剧情方面，两款游戏都是工作为主线（破案），恋爱为副线，主要在卡面剧情和个人解锁剧情中出现。《Break My Case》的剧情还是由经手《募恋英雄》的剧本家担当，这样说来两者“世界相通”倒也不足为奇了。

《Break My Case》的故事发生在一家名叫“Aporia”的咖啡厅，表面上是酒吧，但幕后却是一个隐秘的侦探团队，负责帮助客户解决各种复杂案件和棘手问题，女主则是该咖啡店的代理老板，和美男们一起解决代理任务。

《Break My Case》游戏主界面

其玩法和《募恋英雄》基本差不多，是coly舒适区的“卡牌+消消乐”的休闲玩法，在卡牌奖励、休闲玩法上略有拓展和升级。整体可以看作是《募恋英雄》的pro plus max版本。

两款游戏的主要玩法是所谓的“美男消消乐”，即玩家选择自己所拥有的角色卡进行三消游戏，角色卡能够根据自身技能为消消乐提供一定的过关帮助。消消乐过关后则能推动主线剧情的展开。而你所选择的角色在和你并肩战斗（就是你用他消消乐）后，能够提升好感度，当好感度达到一定量时就可以开启单人的剧情，看到他们的另一面，有一些角色还会有特别的反应。此外，消除图标为Q版的角色形象，十分卡哇伊，增添了游戏乐趣和视觉享受。

同时，两款游戏的消消乐页面几乎一模一样，都为角色立绘在左，消消乐在右。

上为《Break My Case》下为《Stand My Hero》

虽然都是消消乐，但《Break My Case》在玩法上有所创新，引入了大量节奏音游元素。当玩家匹配相同颜色的碎片时，碎片组合不会立即被消除，而是当随着音乐左右、上下移动的拖动条（一条移动的线）触碰到这些碎片时才会被消除。这项设计就将其与其他普通消消乐区分开，具有了音游的特性。

当节奏音浪触碰碎片组合时，由于玩家已经进行了多次排列，会直接进行连击，并触发节奏音效，配合着背景音乐，爽感Max。同时，当玩家重复连击时，角色卡的SP技能槽会不断累积，当填满收集框时，玩家就可以激活SP技能并在关键时间使用。不同角色卡的组合会触发不同特技，玩家可以自行搭配。

而《Stand My Hero》就真的只是单纯的消消乐，除了有个美男在旁边给你加油。

但《Break My Case》的此项改动也会增强玩家的不适应感，让玩家有些有些手忙脚乱。而且最后要求达到极高的连击数才能拿到高星，这就有些背离其消消乐的休闲属性。因此有玩家在coly账号下吐槽“绝对不可能...”“很烦人...”

玩家在《Break My Case》官方账号的评论

收到玩家反馈后，coly连夜推出自动模式和循环模式，降低难度，但这样就牺牲了一部分游戏体验。

且据玩家反馈，最后的关卡得分不仅依赖于操作，还取决于角色卡片等级，因此如果玩家卡牌等级过低，就难以拿到高分，有逼氪嫌疑。

但好在coly的游戏，特别是《募恋英雄》，以“白嫖”著称，用于抽卡的石头获得方法非常良心，可以白嫖获得。例如，每打过一个主线剧情的关卡完成3星分数就能得3个石头，S1一共150关，打完就可以免费拿到450个石头，而每次活动基本会有60关，每打完活动关卡可以免费拿到180个石头，而且活动奖励也会有免费石头拿，登录也会送，开矿卡片也会送。而一次十连需要225个石头，四舍五入一次活动可以拿一个免费10连。

《Break My Case》也是延续了这种良心做法。然而，由于游戏的角色众多，抽到SSR级卡并不难，但要在二十一个美男中抽到自己本命的金卡可就难了，歪卡的概率极大。这样在一定程度上刺激玩家充值抽卡。

声优阵容自不必说，coly一向大方，用的几乎全是日本知名声优。此外，coly在《Break My Case》中启用了剧情全配音和L2D的模式，视听效果肯定要比《募恋英雄》好了N个level。

此外，作为“音游＋三消”的结合，coly将音乐作为了《Break My Case》的主要卖点之一大肆宣传。在游戏发行之初，游戏原声带“BREAK MY CASE OST”第 1 至 6 卷就已开始发行。这六张光盘总共包含40 多首歌曲，包括结合音乐和匹配谜题的“Groove Match Puzzle”期间播放的背景音乐。

同时，每位角色的个人单曲可以在“JUKEBOX”板块单独听到，不仅可以显示桌面，还支持后台播放。

此外，coly在《Break My Case》的音乐制作方面大下血本，每位角色都有自己的专属BGM，也就是玩家消消乐时的背景音乐。游戏官方油管也在发布各个角色的专属音乐MV，可以说是女性向音游也不为过。

作为女性向游戏，自然要照顾到女性心思细腻的特点。在细节方面，《Break My Case》也做得相当到位。有玩家半夜打开游戏就收到角色适当的问候，“嘿，睡不着吗”，妥妥的日系暖男，搁谁谁不心动呀。

实际上，在不同时段（早上、下午、傍晚和深夜），玩家登陆进入游戏时页面角色的台词会发生变化，不同角色的台词也不尽相同。整整21个角色，每个角色每个时间段所触发的台词不仅符合时段特点，还体现角色人设，这一细节coly确实做到位了。

同一角色不同时间段的不同台词（细节：窗外的天色也在变化）

可以说，《Break My Case》是《Stand My Hero》的音游Plus版。这款“缝合”了音游、消消乐、乙游、卡牌等多种元素的女性向游戏，5月9日上线至今两个多月，销售额已破250万美元，大有成为下个台柱之势。

来源：appmagic

3D帅哥持续输出，2D纸片人能顶得住吗？

虽然《Break My Case》推出的部分原因是为了弥补前作的下降损失，但这也是coly面对中国女性向游戏出海攻势的不得已自卫选择。

目前中国游戏来势汹汹，其中《恋与深空》直接杀入日本乙游老家，在日本登顶ios下载总榜，人气和营收持续火热，日本已经成为其最大的海外营收市场。女性向音游《偶像梦幻祭2》曾闯入日本ios畅销榜，成为又一款引领日本女性向游戏市场的爆款游戏。在如此“内忧外患”的情况下，日本女性向游戏大厂如coly也不得不主动迎战，重新夺回日本妹子的心。

那么，作为本土女性向大厂，coly是如何利用自己的独特优势从而守下城池的呢？

和国产的出海乙游相比，日本本土女性向游戏的一大优势就是更能把握住日式审美，更符合日本宝宝体质。从人物立绘可以看出，《Break My Case》与国产乙游画风差别很大，十分日系。从图片可以看出，日本游戏中的角色大多风格迥异，穿衣打扮极具特色，一头五颜六色的头发十分亮眼。

再来看看国产游戏的立绘，发色大多不会太猎奇，穿衣打扮不会太过张扬，以深色的“霸道总裁风”为主，较为沉稳，安全感高。国乙的男性角色设计依然遵从慕强的逻辑——以《恋与深空》为例，沈星回是身怀绝技的猎人，黎深是世界顶尖的心脏外科医生。在这种设计下，女主仍带着梦女的滤镜，以仰视态度看待主角，没有脱离出传统的两性叙事逻辑。

《恋与深空》的男性角色

日本乙女市场发展很多年，一方面传统的甜甜恋爱已经被食用腻味，另一方面日本女性往往在婚后就退守家庭与职场绝缘、同时掌控家庭的财政大权，因此她们可能能接受更平凡日常职业、甚至需要贴钱的男主。体现在游戏上就是，日游中有很多可爱柔弱的病娇男甚至会出现爱“命令”女主的“自大狂”人设（这样的男主要是在中国估计得被批无法提供足够情绪价值）。

《Break My Case》中一角色人设为“强大而傲慢的国王”

比起《恋与深空》，《Break My Case》其实更像横屏视觉小说，主线剧情进展缓慢，注重故事性，且动辄数十万文本量，需要玩家投注大段时间、注意力以及耐心，某种意义上已等同于电子书籍。在过剧情阶段，玩家几乎全程都是看角色对话，无需主角进行互动或做出选择。画面人物为2D纸片人，但有动作有表情全配音，与其他2D游戏相比，已经大大提升了玩家的代入感。

不过比较麻烦的一点出现了，那就是这样的文字游戏，所有的内容都是设计者预先设定好的，表面上看是人机互动，实际上只是玩家在预设的程序中自娱自乐而已。

这样的视觉小说在3D乙游《恋与深空》面前，很难给玩家提供足够的代入感。因此，当每天对着2D纸片人的樱花妹突然遇到了能亲亲抱抱举高高的3D帅哥，很难按耐得住。

但也有日本玩家表示女主“过于主动”，希望自己成为“被动方”。这就表明，在含蓄收敛的日本，如此主动的大尺度女性向游戏并不适合所有人，休闲纯爱的“美男消消乐”还是有一定市场的。

中日两国的女性的社会地位、自我认知、心理追求是相当不同的，因此女性向游戏要在角色形象塑造方面做出调整，适应本地审美。coly就凭借着其独到的日式审美在自己老家创出一番成绩。今年五月日本女性向手游流水排行榜中，《Break My Case》也强势冲入前五。

数据来源：game-i 制图：扬帆出海

线上卖人情，线下咖啡店

除了“音乐美男消消乐”的大杂烩玩法和极具日式审美的角色立绘外，《Break My Case》还铆足了劲进行了一大波营销。其在日本本土的女性向游戏营销方式还是有很多可圈可点之处的。

首先是最基础的送抽活动。为纪念预注册用户数突破20万，《Break My Case》发放了相当于22个扭蛋的水晶和SSR确认扭蛋券。

此外，还有累计登录游戏 100 天的活动，只要玩家连续签到100天，即可获得带有序列号的新颖“Aporia 商店卡” ，获得奖励。这就提高了游戏玩家留存率，增加了玩家继续游戏的几率。

同时，除了各种游戏送福利活动，coly还四处卖人情请了一大波日本知名音乐人以及插画师在社交媒体进行宣传。

日本某插画师在社媒为游戏推广

线上拉满外，coly的线下推广一直是女性向游戏界的典范。位于池袋的咖啡店“coly Coffee”是其游戏线下推广的阵地，也是玩家粉丝们的打卡圣地。coly Coffee 经常与coly旗下的游戏进行各种联动，店内会摆放人物立牌，菜品也会用游戏相关内容来命名，售卖各种游戏周边，非常符合小女生爱拍照重颜值的特点。

最近，该咖啡店就举办了《募恋英雄》相关活动，推出与游戏相关的各种菜品并更新了菜单。

在《Break My Case》上线期间，coly Coffee自然也是举办了一大波引流活动。除了限定菜品、摆放立牌等常规操作外，为吸引新玩家，增加下载量，coly规定只要进入商店时出示《Break My Case》游戏画面，即可随机获得另一个游戏透明杯垫。不得不说这招确实很高明。

在角色生日时，咖啡店还会推出生日限定甜品，非常适合打卡拍照，拿捏各位“梦女”的心。

粉丝们面对高颜值联名菜品，自然会拍照发社交平台，无意中提高了游戏热度，coly也能小赚一波流量。

社媒上用户的打卡照

这样的引流造势下，《Break My Case》在日本收获了大量人气，社交媒体上不断有粉丝表达自己对游戏或角色的喜爱。

日本玩家在社媒上的帖子

结语

在笔者看来，《break my case》虽然有一定程度的突破和创新，但coly还是只敢在自己的舒适圈蹦跶，稳保在女性向市场有立足之地。确实，把一个细分品类做到极致倒也不失为一种策略，但在玩法和内容不断创新的日本女性向游戏市场，2D视觉小说日益衰落，“美男消消乐”的玩法也难保长虹，coly下一步又该怎么走呢。

当然，不管从什么角度分析，最关键的还是玩家的反应。从游戏社区的评论来看，对上了电波的玩家在消消乐里玩得很开心，社交媒体上也有了该游相关的二创。至于后续情况如何，还要交由时间来检验了。

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文章作者：栗子

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