寒冬、生态、出海，三个魔幻的词汇编织出了整个互联网行业2022最关键的三个核心词汇。随着世界格局动荡、经济环境愈加复杂，移动互联网在“寒流”和“暖阳”的交替催化下，加速扩展和紧缩，一些曾经“爱答不理”的新兴市场经过近两年多的洗礼快速崛起，头部企业也开始重视中东非、拉美的布局，全球寻求“破局”的窗口，进一步被扩宽。

“当下出海的性质已经发生了变化，头部企业的认知也在变化。出海在一些头部眼中从‘锦上添花’到了现在的‘雪中送炭’，对全球化的态度也由探索转为战略核心。尤其是在谨慎选择细分赛道的同时，也愿意尝试一些更具性价比的新营销渠道来获得产品增长。”

观察现在出海的Top榜单，除了早已深耕的游戏、电商领域，出海者们也在积极部署一些更注重文化出海的赛道，比如网文、漫画等领域，取得了相当不错成绩的同时也传播了我国文化，让沟通更加顺畅。

巴西市场2022年8月“中产”畅销应用

然而，除了多元化和更为丰富的赛道选择，出海者也意识到了全球化和差异化的重要性，海外不再是“短期博量”的代名词，精细化长线运营成了出海的主流思路。我们固然无法瞬间打破海外头部产品的壁垒，但通过持续的本地化运营渗透以及构建全球化和本地化的能力，为企业的规模化扩张和业务的持续发展构建更多的可能性。

但是，我们也听见了很多圈内的声音，这些朋友观望了出海很多年，但始终由于差异化的法律法规、跨文化传播阻碍等复杂原因无法迈出第一步。

当然，了解开发者的华为同样听见开发者声音。作为一家已经有24年全球化经验的企业，华为业务遍布全球170多个国家和地区，而华为终端云服务自2017年探索全球化以来，已经完成超50+产品的全球化，能够为开发者出海提供丰富的经验以及技术、推广渠道、合规等方面的支持，助力开发者解决出海难点、痛点。

从1.0到现在的6，HMS Core通过长期的技术积累，已开放2万多个API，供开发者集成和调用，并将一些前沿的创新技术也完全开放给HMS生态伙伴，为伙伴产品赋予更丰富的能力，并达成“降本增效”的目标。

除了赋能知识，华为也在“更实在”的变现和增长方面扶持开发者。在华为开发者联盟官网-耀星领航计划页面，可以深度了解华为在出海方面提供的专项激励。在游戏方面，除了对联合首发、独家首发的优质新游开放更多资源，对于精品内容也会提供1万美金高额的奖励金。另外在AppGallery付费推广合作中，设有月度权益激励以及热门时间节点的优惠活动，将流量和增长紧密联系起来；除了这些，还有HUAWEI Ads阶梯式分成、华为云的开发测试券和商用部署扶持等等一系列扶持，帮助开发者获量、获客，快速立足海外市场。

“成功出海企业有3大共性，而这些也是奠定成功的基石。”华为生态发展亚太负责人在峰会现场也给出了答案：

1.精准的赛道选择

在亚太地区，无论是遵循时光机理论的游戏、泛娱乐赛道，还是在疫情期间乘风而上的电商领域，出海者们抓住了转瞬即逝的风口，抢占了市场的头部份额，让产品渗透进生活，给用户赋予一个新的生活习惯。

2.做真·本地化

“聊出海，3句不离本地化”，而我们也早就知道，出海不止单纯的翻译，更是对当地视觉审美、文化和消费习惯的把握，像华为在亚太区域本地员工占比高达90%以上，更容易借助本地员工力量撬动本地市场。

3.融合生态，寻找伙伴

出海不是易事，更不是“一个人”的事。有些区域天然的不允许海外公司的独立运营，找一些本地公司或者深耕当地的公司可以更快的融入当地生态，并且通过合作伙伴的经验，短时间内就可以磨平“外来”产品的棱角，降低迈入当地市场的难度。

多年的深耕经验，也让华为看到了东南亚各个地区的差异化。

在新加坡和马来西亚，对简体中文的游戏更感兴趣，尤其是ARPG和RPG这些重度品类上；他们当地也会对日韩的经典IP较为感兴趣；最关键的是，由于有华人的文化背景和较好的经济基础，当地的付费能力较高，是非常不错的出海市场。

作为东南亚地区手游市场规模最大的国家，泰国有着自己的互联网特点，当地的创造力极强，喜欢自主搭建，而且对二次元情有独钟。

在今年6月，华为和一个合作伙伴一起做了一场泰国、马来西亚、菲律宾、印尼以及新加坡在内的五国联动周年庆活动，通过线上和线下的联动，整个活动期间增收几百万美金。整体来说，在东南亚市场只要是游戏的风格和品类正中本地玩家喜好，收入将会相当可期。

以英语中心的菲律宾可能是东南亚最符合时光机理论的国家。菲律宾不仅是全球14个人口过亿的国家之一，同样也是东南亚最年轻的市场之一。巨大的人口红利为菲律宾发展互联网产业带来巨大的优势。当地对外来的品牌更为接受，也愿意为好的游戏买单，主动通过社媒帮助产品裂变分享。

可以看出，东南亚有着年轻的人口，超强的付费以及对移动互联网的热爱，但像刚刚说到的增收几百万的活动，出海产品怎么样才能做到呢？如何才能成功打动消费者呢？

华为的线下独家营销或许是“破局”的关键。华为在亚太有近7000个门店，光是在菲律宾就有上万人数的华为促销员，通过合作，这些促销员都可以助力营销，通过门店的引导成功转化成产品的增长。另外，通过当面传递新手礼包等地推方式，也可以让开发者收益。

同时，华为在亚太也要升级合作，希望和合作伙伴多做一些深度联运。比如Beta版本的测试，华为可以创造本地的友好用户圈层帮助提供最真实和一手的反馈传递给开发者来进行产品的修改和进行打磨。

“一款游戏至少要有多少用户才能撑起运营？”答案是，1个中东人。

在数十年的出海历程中，中东这片区域总是能带给出海者最大惊喜，这里神秘、开放，同时也是出海者眼中最奇特的“蓝海”。

“这里的文字从右向左，这里的人通过头巾的戴法就可以分清来自于哪里”，在华为耀星领航出海峰会上，我们看到了许多只有真正深耕的出海者才能看到的差异。而在我们和负责深耕中东非生态的负责人交谈时，发现了更多有趣的出海破局点。

你能否想象，一个千万人口的国家只有百万人口是本地人将会是什么样么？这就是阿联酋的现状。大批的外来移民，让这个国度变得开放、高效以及多元。当地推崇高效的工作流程，同时也会将印度教的排灯节、中国的春节等“舶来”节日当成本地节日来过，在多民族的大环境下，阿联酋搭上了飞速发展的快轨。

在4G和5G的高覆盖率下，阿联酋的移动互联网渗透率高达93%，线上娱乐几乎成为必选的方式。加之当地有我们熟知的斋月和其他民族节日，这让当地人成为了我们口中“有钱又闲”的梦想用户。

由于宗教的影响，当地人对线上的社交需求很强，进而演变成对直播、聊天等领域的高需求，总体来说泛娱乐品类在中东比较受欢迎。另外，由于年轻人颇多，网购也正在成为主流购物模式，进而衍生出了一批受欢迎的电子商务应用。

但是，市场规模和用户的特征也决定了这片“蓝海”将会是全球最有“个性”的出海市场。当地人对个人感受相当重视，“尊重”成为出海中东的基础。

当然，深耕中东的华为对“尊重”二字有自己的理解。一款产品想在中东地区上线，华为可以提供应用从上架设计到推广全面的贴合本地化运营方式的建议，以及如何让产品可以“捕获”更多大R等精准化的政策扶持。

对于所谓的“大R客户运营”，华为会关注VIP用户在游戏过程中的问题，提供1v1的帮助和服务。另外，也会线下维护和用户之间的关系，接收用户的反馈并提供解决VIP问题的渠道。

特殊的市场有着特殊的运营方式，这也是本地化的一种。阿联酋市场有很多行业的保护措施，所以导致一些头部产品的缺失，而本地产品可以填补空白。所以想要做好精细化运营，开发者可以找到这些渗透率相当高的产品，借助这些渠道“破圈”。

华为终端云服务自2017年探索全球化以来，已经完成超50+产品的全球化，并在全球建立了8个区域中心，本地化员工比例超过50%，扎根当地的运营团队可以帮助出海开发者深耕本地化，并依托包括AppGallery流量资源、华为终端全域流量资源、营销推广资源在内的三大类24大本地化联运资源，为开发者提供本地化投放支持，全流程帮助开发者实现本地化高效投放。

另外，在快速获量变现方面，耀星领航出海依托AppGallery 、AppTouch、HUAWEI Ads 三大分发变现渠道，为开发者提供一站式全球数字内容分发服务，帮助开发者更高效、更精准地触达海外用户。

开发者可到华为开发者联盟官网-耀星领航计划页面，了解并申请2亿美金耀星领航出海专项激励。此次专项激励有诸多方面的升级，如AppGallery付费推广合作中，设有月度权益激励以及热门时间节点的优惠活动；HUAWEI Ads阶梯式分成，优质媒体将享受到额外比例的分成收入，以及针对游戏联运的精品IAA广告变现扶持、华为云的开发测试券和商用部署扶持等等一系列扶持，帮助开发者获量、获客，快速立足海外市场。

作为全球TOP3移动应用生态的出海平台，耀星领航出海不断丰富技术、运营、激励等方面能力及服务，并且作为出海先行者，华为也正在不断开拓更多蓝海，发现更多机遇，与开发者一起携手，布局海外热土，赢得商业成功。

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09月28日 20:00 - 21:00由Akamai与扬帆出海出品的《出海那些事儿》第三期-开启元宇宙之旅，探索未来世界B面线上首播。

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