超越TikTok登顶美国下载榜之后，ShortTV走对了关键一步

上线6个月冲上榜一

作者丨周可

编辑丨关关

超越TikTok登上了美国App Store，娱乐，应用，总榜三榜第一，随后Google Play也登顶了娱乐榜第一。同时段，也在加澳英德荷兰等多国登顶App Store娱乐榜第一，完成从东南亚崛起，到发力欧美市场的重要一步。Reelshort爆火在先，ShortTV登顶娱乐榜在后，在娱乐应用市场，短剧厂商们不断刷新下载记录。在海外短剧市场仍具备很大增量空间的今天，ShortTV在东南亚和欧美两个重要市场取得了不错的成绩，这无疑为海外短剧市场打了一剂强心针。

从2022年初步发展至今，短剧点燃了市场热情，也曾面临诸多质疑。在越来越多入局者加入短剧市场分一杯羹的今天，ShortTV能够在短时间内获得市场认可，这其中的路线和优势仍有很多值得后来者们学习的地方。ShortTV 团队在接受扬帆出海采访时曾表示，短剧厂商出海成功的重要核心依赖于爆款剧，但从整个行业发展角度，爆剧的诞生需要从策划到生产再到投流营销等一系列环节的加持，最终呈现在下载榜单上的数据，是受众认可的证明。我们对ShortTV的模式路径进行分析，试图从中找到短剧应用迅速崛起的方法论。

抓住短剧崛起的窗口期
ShortTV已有赶超Reelshort之势

今年1月以来，ShortTV在美国iOS端应用下载榜的数据起伏比较大，期间，其在美国应用市场娱乐榜的下载排名曾排到200名开外，不过，2月17日以来，其在美国应用市场的下载数据开始有了明显的稳步上升，从最低点的娱乐榜273名到冲上美国娱乐下载榜第一，总共用了不到1个月的时间。

2024年1月至今ShortTV在美国应用下载榜排名情况（图源：data.ai）

3月13日，ShortTV排名提升至美国iOS下载总榜第161名，娱乐榜第20名，之后几天，这个排名不断刷新，3月14日到17日，ShortTV在美国应用下载榜娱乐榜单排名连续4天霸榜排在第一位，3月15日16日两天，ShortTV位列下载总榜第一，超过TikTok等一种娱乐应用的下载数据。

回看ShortTV在美国市场的登顶之路，从今年2月中旬至今，将近一个月的时间，其在美国市场发力明显，收获关注度明显上升。

在美国市场之前，扬帆出海了解到，ShortTV在短剧业务出海方面最先发力的地区是中国台湾和一些东南亚国家。SensorTower研报数据显示，ShortTV上线仅6个月累计下载量已位列海外市场第二名。

在泰国市场，ShortTV在iOS下载榜表现数据突出，自2月24日冲上娱乐榜下载第16名之后，下载排名一路飙升，至今在泰国娱乐榜下载维持在前两名。

2024年1月以来ShortTV在泰国应用榜下载情况（图源：data.ai）

点点数据显示，今年以来，ShortTV在全球App Store和Google Play渠道的下载量为894万，同期，头部出海短剧应用Reelshort双平台下载量为1390万，从下载和收入数据来看，ShortTV已有赶超Reelshort之势。

今年至今Reelshort和ShortTV在全平台的下载数据（图源：点点数据）

ShortTV于去年9月在海外上线，至今仅有6个月的时间，便已经从第二梯队跃升到第一梯队，或有望成为下一个Reelshort。

ShortTV超越TikTok和Reelshort登上美国iOS娱乐榜第一（图源：data.ai）

有业内人士这样形容短剧的发展路径：2023年上半年拼数量，下半年拼制作质量，2024年上半年拼内容，下半年或许拼的是演员个人IP。

从数量到质量到更精细化的内容和演员个人IP，随着越来越多入局者加入其中，短剧行业的竞争也在逐步升级。而先入局者往往具备先发优势，对市场的理解也更完善。因此，在具备了优质内容的基础上，再辅以专业的投放，营销和前端运营，短剧应用更容易出圈。

我们以美国地区为例，通过AppGrowing进行广告投放筛选发现，2023年12月至今，ShortTV进行了两轮比较明显的广告投放过程，时间分别是12月中旬到2月中旬，以及3月14日至今。

去年12月至今ShortTV广告投放情况（图源：AppGrowing）

其中，12月中旬到1月中旬近1个月的时间，是ShortTV新增广告投放的高峰期，这期间，其整体广告数量保持平稳，新增广告数量有明显增加。3月14日以来，新增和整体的广告投放量再次迎来一个小高峰。

去年12月至今ShortTV广告投放渠道分布（图源：APPGrowing）

ShortTV社媒投放渠道的选择比较平衡，Facebook，Instagram，Facebook (FAN)以及Messenger基本平分了广告投放的需求。

通过对ShortTV的广告投放模式来分析可以发现，相比很多短剧平台将目标受众对准中年女性，ShortTV的广告投放受众中，18—24岁的年轻女性占比超20%，广告受众占比最大的用户年龄段在25到34岁，占比超36%，18到34岁的年轻女性占目标广告投放群体的比重超50%，可见，ShortTV的主要用户群体更偏年轻化。

ShortTV广告投放受众分布情况（图源：APPGrowing）

吸引更年轻的女性用户，或许与ShortTV的崛起基因有关，据了解，ShortTV团队曾有丰富的内容出海的经验，相比短剧，网文市场的用户更年轻，因此，在积累了网文市场经验之后做短剧，ShortTV将目标受众对准年轻群体，更容易迎合用户偏好。

短剧出海后来居上
ShortTV开放生态模式成关键

短剧行业发展到今天，尽管入局者增多，但市场仍有很大的增长空间，行业尚未触及天花板，从ShortTV的6个月的增长路径中，我们也能探寻出一些行业方法论。

ShortTV早期以中国台湾地区和东南亚国家为主要阵地开展业务，以国内优质短剧为重要产品，打开了ShortTV出海的第一步。在ShortTV的短剧剧目推荐中我们可以发现，其短剧作品更偏重于中国短剧的特色，包括复仇向，爱情向的内容等等，市场关注度都相对较高。

东南亚市场的用户对于中国文化的接受程度比较高，ShortTV此前有网文内容基础，东南亚市场受众更容易接受来自中国的内容，同时，随着短视频的兴起，特别是TikTok等在东南亚市场的兴起，竖屏视频的风也吹到了海外。以华人文化为主流的东南亚市场就成为ShortTV最早崛起的地方，完成了其初期受众积累。

另一方面，相较于早期出海的短剧平台，ShortTV在出海时间上并不算早，但这恰恰成为其出海过程中的一个优势，头部短剧平台在海外发展一段时间，对市场和受众有了一定积累，同时也是完成了早期用户教育的过程，头部短剧平台入局早，打开了市场，吸引更多用户接受短剧这种形式，进而培养他们对短剧产品的认知，有了用户粘性。此时，ShortTV选择入局，相当于在前辈积累的用户市场中提供新鲜内容，在存量市场分蛋糕，同时拓展增量市场的机会。

机会和挑战并存的市场中，ShortTV在存量市场的竞争优势在于提供更优质的内容和优化前段运营，以保证现有用户粘性不受影响，拓展增量市场的路径则需要在投放，营销方面下功夫，以挖掘更多新用户“入坑”。

正如业内人士所言，短剧的市场竞争已经从早期的卷数量到卷质量逐步发展到卷演员的过程，归根结底，是受众对短剧内容的需求不断提升，倒逼短剧厂商们不断迭代出新内容，并且提供更精细化的运营来满足用户。

这就要考验短剧厂商的整体运营模式，特别是生态开放能力。

ShortTV发展时间虽短，但是在模式上已经开始着眼于短剧全生态的建设，在整个短剧生产的上下游供应各渠道，都进行了开放的生态布局。据了解，ShortTV和多个国家的ip版权方建立了合作，以联合出品等形式与业内供应商，版权方，制作方等强强联合，以制作出更精良的短剧产品。

在投放和营销渠道方面，ShortTV也和多家流量方建立联系，争取让优质内容和精准流量完美匹配，以实现将优质短剧打出爆款，同时为短剧受众提供更丰富更具有创新的短剧产品。

事实上，当前短剧厂商们面临的共同问题是内容越来越同质化，而开放的生态模式则是化解短剧同质化最好的手段，IP版权，剧本内容，拍摄模式等进行更多元的组合，可以让越来越多的短剧产品吸纳更多新鲜营养，以保证短剧内容常更常新。

结语

从东南亚到欧美，ShortTV凭借稳扎稳打的能力给整个市场带来新活力，从内容到营销，以更开放的生态模式带动整个产业全链路的发展，成为其成功的关键。在整个行业竞争不断升级的今天，ShortTV领先一步布局生态，对于行业来说有重要借鉴意义，这势必也会成为未来短剧厂商们发展的趋势，推动整个行业向着更良性的方向发展。

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文章作者：周可

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