国内还在套壳吹牛，而这款文生图App出海月流水破百万美刀霸榜美国

资本加码，市场成熟，AI应用迎来机会大爆发

作者丨周可

编辑丨关关

“大模型公司如果没有快速做出能兑现投资人预期的落地场景和产品，是否难以融到下一笔钱？”面对这个犀利的问题，月之暗面创始人杨植麟给出一个确定且颇具展望意义的回答：“需要有长期和短期的平衡，完全没有用户、没有收入，肯定不行。”杨植麟的回答一定程度上代表了AIGC创业领域对市场和资本的判断，同样是做ToC的应用产品，比起国产大模型仍在免费的卷长文本，文生图领域已经在C端市场商业化道路上跑出一条明确的路。只不过，文生图商业化市场表现更好的地区，是美国。

扬帆出海通过对近期美国应用市场下载榜观察发现，在图形与设计下载榜单中，生成式人工智能应用下载热度较高，这些应用基本围绕人工智能技术为核心，将用户提供的提示或图像生成各种风格的视觉艺术品的应用，也就是我们所说的文生图。以3月24日美国市场图形与设计应用下载榜情况来看，排在榜单前六位的应用中，其中三款应用都是文生图类应用，它们分别是：Sora AI Video Generator Monet，DaVinci和Wonder。同时，在该榜单中我们还发现了表现优秀的中国出海应用——Anime Art。同样是做文生图应用产品，带着对海外市场需求的好奇心，我们对热门下载产品进行了分析，试图对文生图领域的商业化机会有进一步认知。

月入百万美元
DaVinci领跑美国文生图应用市场

时间线拉长至1月1日，在美国应用下载榜单上，DaVinci和Wonder始终居于榜单高位，其中DaVinci更是连续多日位列图形与设计应用下载榜第一位。

点点数据统计显示，过去一个月，Sora AI Video Generator Monet，DaVinci和Wonder保持了相对高的下载量，月收入更是高达百万美元。

三款AI图像生成应用近一个月来下载和收入情况（数据来源：点点数据）

我们以其中一款最火的文生图应用DaVinci为例进行了试用，给出一段文字描述，其可以针对文字指令自动生成三张图，图片生成的效果有27种风格可以选择，参考使用的模型有SDXL和Midjourney。

我们输入一段指令为：In a mysterious ancient forest, there hides a majestic castle, whose towering spires and moss-covered stone walls reveal a long and storied history. The castle's windows emit a warm light, as if inviting travelers to enter. In the castle's courtyard, a beautiful princess is dancing with a frog prince, who is dressed in golden royal attire and wears a crown adorned with precious gems.（在一片神秘的古老森林中，隐藏着一座雄伟的城堡，其高耸的尖塔和青苔覆盖的石墙透露出悠久的历史。城堡的窗户透出温暖的光亮，仿佛在邀请旅人进入。城堡的庭院里，一位美丽的公主正与一只青蛙王子共舞，青蛙王子身着金色的王室服饰，戴着镶嵌宝石的王冠。）

DaVinci给出的图片生成效果如下：

可以看出，其整体效果偏童话风格，但青蛙元素体现的不够突出，我们给出的指令是以Midjourney风格来生成的，成图基本能够达到满足人给出的指令要求的效果。

在功能方面，DaVinci除了可以实现文生图，还可以生成照片级图片，逼真程度更高。此外，其还具备大多数图片处理软件的功能，那就是对用户上传的图片进行不同的姿势或风格生成该人的肖像，用户可以定制模型，应用官方给出的模型主要有DaVinci XL、Stable Diffusion、DALL·E 3和Midjourney。

作为一个成熟的文生图应用，DaVinci已经有了成熟的收费模式，专业版的价格为每月14.99美元，每年59.99美元。

DaVinci收费价格（图源：DaVinci官网）

从生成图片的效果来看，DaVinci的功能可以说相对全面，无论是对图片的处理还是对文字指令的识别功能，都相对完善。

但是，达到这样的效果，AI文生图软件背后需要依靠算力和数据库支持。毕竟，模型是基于大量数据训练，在理解和吸收不同文化、风格和流行趋势的基础上，形成丰富的图片作品。

做到DaVinci这样的技术和规模，对于更多中小公司来说，并非易事，但从美国应用市场中，AI生成图片的下载情况来看，其商业化水平已经相当成熟，市场接受度和需求也在增加，比起其他国家，AI技术的应用在美国市场更广泛。

中国AI应用出海成绩突出

我们在对美国下载榜单进行观察过程中，发现了来自中国的企业的应用Anime Art，这同样是一款文生图应用，不过，比起DaVinci，Anime Art在生成图片方面，提供的技术更细分——生成动漫系列图片。

在Anime Art上，输入文本提示词可以生成特定风格或主题的动漫图片，同时，用户还可以从零开始设计动漫角色，对于角色的眼睛，发型，外貌特征等进行详细描述实现定制的效果，和DaVinci一样，Anime Art也支持对用户上传的图片进行风格转换的设计，包括我们使用最多的图片编辑功能，如滤镜调节，去除水印等，Anime Art都具备。

相比DaVinci等文生图应用，在Anime Art的功能中还提供了社区分享渠道，在社区中，用户可以将自己创作的作品分享出来供其他人点评，其中包含创作过程中使用的提示词、模型、参数等等。不仅如此，其他用户还可以使用成熟案例中的提示词、模型等进行二次创作。

作为一个AI创作平台，Anime Art能够提供给设计者的风格并不多元，甚至可以说是局限于动漫二次元这个领域。只为动漫领域用户提供的服务，一定程度上限制了用户圈层的拓展，不过，设计者交流社区的创建，能够提升用户粘性，也有助于Anime Art在功能上向更纵深的方向发展。

对于应用厂商来说，比起开发一个大而全的AI模型产品，Anime Art这种在垂直赛道领域的产品所需要的技术成本相对较低，对于中小企业来说，在大模型应用赛道烧钱卷算力，不如在垂直赛道开发更成熟的产品早日进入商业化正轨更重要。

Anime Art背后的开发企业是一家名为“Beijing Changhai Internet Technology Co”的中国公司（下称：Beijing Changhai），通过点点数据上公开的信息显示，该公司旗下目前共5款应用上线，以收入和下载数据来看，Anime Art是成绩最好的。其次是一款名为AI ChatFun的AI女友聊天工具。

以过去一个月的下载和收入数据来看，Anime Art和AI ChatFun为这家公司贡献了59%的下载量和99%的收入，其中Anime Art为公司赚取的收入占比高达68.86%，对于公司来说，其是当之无愧的“C位”。

近一个月Beijing Changhai旗下产品下载情况（图源：点点数据）

近一个月Beijing Changhai旗下产品收入情况（图源：点点数据）

在排名方面，我们以美国应用市场为例，2月至今，Anime Art在美国图形与设计应用下载榜中的排名，最高达到了第5位，并连续多日保持这个成绩。之后，其下载排名有所下降，并于近期有所提升，Anime Art的上线时间是2022年11月，至今不足一年半。

2月1日以来Anime Art在美国下载情况（图源：data.ai）

资本加码，市场成熟
AI应用迎来机会大爆发

对比DaVinci和Anime Art，两者都曾在图形设计榜单上排名非常靠前，是用户比较喜爱的应用，在商业化路径上，两者都找到了比较好的模式。同时，围绕AI文生图工具在美国市场的走俏，其实际应用更领先于其他国家。

这种应用上的优势和普及，一方面得益于大公司和新技术对市场教育的速度加快；另一方面也给中小公司，特别是技术能力有限的小企业以入局的机会。市场规模尚在增长期，商业化机会仍有很多。

对于国内成立的AI出海公司来说，我们关注海外市场一方面是关注市场机会，另一方面也从国内资本和技术迭代的视角对全行业进行判断。

首先，对于中国AI创业企业来说，海外市场，特别是美国，必然是AI应用出海的最佳选择之一。

《纽约时报》3月22日的一篇报道中曾提到，从某些指标来看，中国已超越美国成为AI人才的最大出产国，几乎培养了全球一半的顶尖AI研究人员，目前在美国工作的顶尖AI研究人员中，来自中国的研究人员占38%，美国人占其中37%；而三年前，在美国工作的顶尖人才中，来自中国的研究人员占27%，美国研究人员占31%。

AI人才选择美国市场，不仅是因为当地技术更先进，更在于其市场应用环境更丰富，技术的应用必然需要更成熟的市场环境，这样才能实现迭代和创新。我们在关注Anime Art所属公司的过程中就可以发现，其主要产品上架的核心地区为美国、英国、加拿大等国家，这与当地技术更成熟有直接关系。