股价大涨超4倍，AI 助力AppLovin 非游广告投放

提供真正有价值的解决方案。

非游行业近年来的发展势如破竹，SensorTower数据显示，2023年全球非游戏移动应用用户支出仍稳步攀升，内购收入更是涨势强劲，达到531亿美元。预计2024年，全球非游戏应用内购收入涨幅将超过15%，逼近612亿美元。

随着Temu、SHEIN等出海四小龙在电商领域强势崛起；ReelShort、ShortTV等国内短剧App轮番攻占美国市场；一些新兴赛道的小众非游App也走向海外……中国非游应用在全球市场正成为无法忽视的存在。

随着海外市场竞争进一步加剧，国内厂商急需开拓新的市场。然而，广告主在精细化运作商业模式之余，对投放的态度也越发谨慎。流量多样化、探索更多变现模式是眼前的新变化。

与此同时，需求端的转变也加速了广告行业的整合出清，收并购再次上演，一些缺少核心竞争力的平台被淘汰。营销平台也不仅简单的作为连接流量与广告主的中间商角色，而是需要提供真正有价值的解决方案。

行业变化中，AppLovin在过去几年通过收购Adjust、MoPub等加固自身在移动营销领域的建设，打造出从投放、流量变现、广告素材制作到效果衡量的整个商业闭环。2023年，该公司又对旗下移动用户获取(UA) 平台AppDiscovery在人工智能 (AI) 方面进行升级，此后公司股价增长超4倍。同时，其在非游领域的广告投放量也迅速增加。

日前，扬帆出海邀请到了AppLovin大中华区非游行业负责人Vanessa Liu，就非游戏产品如何实现流量多样化、AI新技术升级后对广告投放效果的提升等内容进行分享。

Vanessa Liu拥有近十年出海移动应用开发者服务经验，对跨境电商及社交娱乐等赛道颇有心得。她在程序化广告、数据分析及策略、云通信和社媒触达等领域都有深厚积累。在她的带领下，AppLovin大中华区非游团队已成功帮助多个头部出海厂商在AppLovin平台上的UA及提升ROI方面取得突破。

AI算法升级
非游领域App广告支出翻倍

“真的，以后大家不要跟我说什么买量的故事，我已经不信这个了。”2022年，腾讯CEO马化腾曾如此表态。行业龙头转变背后，是企业从大手笔花钱买量的粗放式增长阶段，到精细化运营阶段的转变，即如何去管钱、省钱。

从Vanessa角度看，广告主对于投放也更加慎重。“广告主现在比较看重ROI，不再只扩量了。以前可能是通过投放先把量带进来，再去想怎么变现。但现在大家基本是从第一天带进来的量，就要满足整个成本的模型。”

为了更好的帮广告主降本增效，2023年，AppLovin对旗下移动用户获取(UA) 平台AppDiscovery 进行了AI升级。AI能用更多强大的模型优化AppDiscovery平台的AXON引擎，帮助合作伙伴更精准地实现推广目标，提高营销效果并加速增长，从而进一步加快客户的全球化步伐。

以往，在选定流量池后，广告主通常需要雇优化师去建多个campaign组，向其中添加不同的素材等内容，再由人工监测数据。这就意味着广告主需要投入大量的人力、时间成本。

而AppDiscovery升级AI技术的逻辑是让机器去做选择，增强了自动化程度。不受地区、设备以及应用类型的限制，能更加精准地定位广告最佳支出的节点，实现效果目标。无需手动优化和广告活动筛选，有效且显著地提升各个规模广告主的营销效率。

“广告主在给出投放区域、设备类型和预算目标后，后续对用户人群无需提前圈定，AppLovin的算法会根据客户的ROI目标，去找到合适的人。”Vanessa进一步解释称。

非游戏应用近年来的突出表现也带动了营销层面的机会。Vanessa介绍，不同品类的非游应用对广告投放的偏好也有所不同。电商、社交这类App更注重下单和转化，一般选择用ROAS模式。对于一些小众赛道跑出的新App，对ROI没那么严格，愿意去尝试新的东西，会考虑CPE模式。

早在2017年就与海外头部游戏投放平台一起大放异彩的AppLovin，在非游领域也受到了普遍认可。AI算法升级后，AppLovin平台上的非游应用广告主的支出也翻了一倍。

具体来看，AI升级后，广告主可以同时投放多种不同类型的广告活动，获取具有不同但却互补的留存率和ROAS曲线的用户，达到相辅相成的效果。这样，广告主就能了解最适合获取到特定目标人群的广告活动类型，并找到新的增量受众从而开展交互。

BIGO Technology (BIGO) 是一家发展快速的新加坡科技公司，也是众多通过AppLovin进行投放的非游品牌之一。面对激烈的社交视频领域竞争，BIGO希望进一步扩大获客能力，并在一级海外市场（尤其是美国）寻找增长和盈利机会，以确保业务持续且良性的增长。

BIGO使用了AppDiscovery进行高级自动化广告营销。在基于事件的广告活动的帮助下，BIGO成功获取了高价值用户以确保达到ROAS目标、实现长期的用户活动，并在不增加工作量的情况下有效拓展用户。

在2021年Q3，BIGO的iOS安装量环比增长了40%，提高了D1留存率，且D7的ROAS提高了50%以上。为他们最有价值的已经参与的用户进行广告活动优化，这一举措使BIGO得以逐渐在用户获取方面投入更多资金并有效提升安装量。

在非游领域，诸如BIGO这样的品牌案例还有很多。为了获得更多的增长，厂商们对新市场的探索永不停息。除了传统的欧美T1国家和东南亚11国之外，人口基数大、付费行为不错的双印、拉美、中东地区也成为非游应用热门出海市场。

AppLovin的AI升级后，同样帮助了广告主加快全球化步伐。广告主现在可以在全球范围内获取高价值用户，而不是仅专注于较小的区域市场。只需要投放一支定向全球的广告活动，营销人员就能在达成既定目标的同时实现惊人的规模拓展。

Vanessa介绍，本地化有两个方面的优化，其一是素材，语言、文字等内容本土化。其二，通过算法去主动匹配符合的目标用户。“比如一条法语视频，后台会自动投放给全球设置法语为默认语言的设备。选择曝光的时间也是如此，依据不同时区选择最优的投递时间。”

AppLovin 旗下创意工作室 SparkLabs 发布《2024 年效果驱动型广告趋势报告》

揭示AI工具为高效生成创意带来的巨大可能性

与海外主流社媒媲美的流量资源

拥有庞大的用户群体，Google、Facebook（Meta）等海外社媒平台，位于非游戏品类推广引流“C位”。但是对于产品而言，这样就足够了吗？这是很多广告主投放时需要考虑的问题。

一方面，随着海外对社交媒体监管趋严，广告主需及时调整投放方式。比如，《欧盟数字市场法案》3月实施后，Google对广告业务的意见征求模式进行了修改，推出Google Consent mode，并要求广告客户接入用户许可管理平台（CMP）以获取用户的有效同意。

另一方面，每条渠道获取的用户规模都是有限的，在社交媒体流量以外，游戏类和其他应用类的App流量仍然是非常有价值的类型，不同于社交媒体触达的转化场景。

很多广告主都曾表示，除了海外头部的社媒外，还希望通过更多平台扩量。那么，广告主要如何找到这些能够提供高质量用户的平台呢？

AppLovin的优势之一在于不完全和社媒流量重叠。目前，AppLovin的全球日活用户超过14亿。据了解，通过集成AppLovin SDK，广告主、代理商及ATD能通过与AppLovin Exchange合作的150多家DSP直接访问多样化的优质广告库存。

找到新的流量后，广告主需要对用户的质量做出判断。如果获取的用户质量高，转化率就会提升。但随着流量转化变现趋势，虚假流量、营销数据造假等问题时常出现，异常流量不仅损害了广告投放的效率和质量，也影响了消费者对品牌方的信任。

Vanessa表示：“AppLovin对于流量主的审核非常严格。一直以来，公司也致力于为广告主带来覆盖面广且高质量的流量来源。”

为此，Vanessa还分享了一个非常经典的案例。禁食跟踪器Fastic在获得了大部分用户并在社交平台上稳定了用户基础后，希望扩大其获客组合，其需要新的资源以便在保持盈利能力的同时找到更多的增长机会。在与AppLovin合作首月内，AppLovin便成为Fastic的第二大新用户来源。

Fastic通过IAP ROAS Campaigns将规模扩大了125%。以积极的价格获取新的高价值用户，使Fastic的盈利能力环比增长58%。

在移动端之外，近年来新红利也涌现。疫情后，海外居家办公等新生活模式的转变，CTV（联网电视）广告热潮涌现。

以美国市场为例，疫情期间有大量的影视发行和制作公司转型线上，并开始在CTV设备和应用上不断投入。据OmnicomMedia Group，早在2020 年 CTV广告支出就超过 90 亿美元，“使 CTV 成为美国数字广告市场增长最快的部门”。

“CTV是一个新的投放渠道，这是毋庸置疑的。”Vanessa介绍，CTV渠道曝光的好处是家庭多人观看，利于品牌力塑造。适合一些长线运营的精品、成熟类App，通过更多屏幕的触达提升知名度，并进一步获客。目前AppLovin的CTV广告投放在刚上线红利期。在结算方式上，AppLovin也给了广告主更多一层的保障。

Vanessa介绍，通过CTV广告投放获取用户到转化的漏斗大致经历3阶段：给目标用户展示广告；用户看到广告后到应用商店搜索App；用户下载广告主的App。下载产生后，AppLovin才会按照CPI收费。

AppLovin与Kikoff的合作就是CTV领域上的一个成功案例。

Kikoff通过为会员提供无利息、无额外费用的信贷额度，帮助用户建立信用记录和提高信用评分，实现低信用利用率。此前，Kikoff在社交媒体上的推广获得了初步成功，但希望进一步测试CTV和应用内广告，以触达新用户并加速增长。由于大多数CTV广告的采买是基于展示量（CPM）的，因此Kikoff希望能以可靠、可持续的价格实现转化。