PAGC2024丨游戏研发发行对接会圆满落幕一起看看有哪些实力派项目&出海新思路吧！

5月9日，由扬帆出海主办，Xsolla和AppLovin联合赞助的游戏研发发行对接会圆满落幕。

2024年，我们看到AIGC掀起技术革命，短剧加码出海成为“当红炸子鸡”，在这些耀眼明星的背后，游戏赛道似乎显得有些低调。不过，随着多家大厂财报的释出，我们注意到大部分头部中国游戏出海企业们的Q1业绩仍有不错突破，而聚焦到整个全球游戏市场，AI+游戏，短剧+游戏，社交+游戏等多个新趋势、新概念突然爆火，无论是中小厂商还是头部厂商，都在新机遇来临之际达成了共识，选择强强联合，打好团战，进而实现合作共赢。

5月9日，由扬帆出海主办，Xsolla和AppLovin联合赞助的游戏研发发行对接会圆满落幕。本次对接会涵盖500+研发发行现场精准高效对接，并特邀Xsolla 大中华区市场负责人王玥作为致辞嘉宾、AppLovin 高级业务发展经理 Doris Qi作为演讲嘉宾，带来了两场理论和实操兼备的精彩分享。

话不多说，接下来让我们一起回顾下当日对接会的精彩干货内容吧！

Part.1

致辞演讲

Xsolla

大中华区市场负责人王玥

Xsolla是全球领先的游戏支付和发行解决方案提供商，目前在全球的12个地区都设立有分公司，Xsolla支持700+不同的支付方式，是当下全球范围内拥有最多支付方式的渠道之一。同时Xsolla在全球的业务覆盖200+国家及地区，支持20+语言。这是Xsolla最大的优势之一。

不止渠道优势，Xsolla的服务也是最好的，能够帮助客户解决税率、税收等方面难题，提供代缴税服务。其次，Xsolla还有PC的解决方案，能够帮助客户减少费率，以及帮助客户在海外的渠道上做分发，给客户带来更多价值。

对于独立游戏开发者，Xsolla也有一套针对性的游戏服务解决方案，能够提供预售服务，进而带来更多收入，比如在Sream上进行推广，Xsolla可以代替客户去提前预售，帮助客户提前收款。

第三，Xsolla有一整个投资团队，在2023年，Xsolla投资了76家公司，有丰富的经验和资本为客户提供完善的产品解决方案。

第四，Xsolla有一整个完整的生态圈，能够为客户或者潜在客户提供福利，比如扬帆出海在海外举办一场活动，在我们的平台客户可以第一时间拿到折扣。总体而言，Xsolla不止有自己的解决方案，还是一家能够真正做到为客户服务的公司。

Part.2

主题演讲

《AI算法升级-网络全球氪金用户，引领ROI新革命》

AppLovin

高级业务发展经理 Doris Qi

AppLovin自2011年于硅谷成立至今已深耕广告领域超过10年，过程中不断紧随行业发展，持续创新丰富自身产品矩阵，其核心产品包括聚焦用户获取的AppDiscovery、专注变现聚合的MAX等。并且，旗下的素材工作室SparkLabs也不断致力于为开发者提供效果驱动的广告素材制作服务。

2022年，AppLovin收购了Mopub以及CTV联网电视广告分发商Wurl，流量池实现重大突破，平台日活也从原来的4亿+增长至10亿+规模，目前已成为三方流量最大的渠道。去年5月，AppLovin对其AI算法进行了全面升级，并将其同步运用到CTV联网电视广告上。此后其IAP ROAS广告活动消耗增长了9倍，CN IAP规模更是实现了15倍的增长。

目前，AppLovin有5种广告活动类型：基于IAP的ROAS广告活动（IAP ROAS）、基于广告的ROAS广告活动（Ad ROAS）、总体ROAS广告活动（Blended ROAS）、事件优化型广告活动（CPE）、按购买付费的广告活动（CPP）。

其中，IAP ROAS是对ROAS回报是正向的付费用户进行定向；Ad ROAS是纯广告变现的活动类型，Blended ROAS是内购+广告变现综合广告类型，这两个广告类型均需要接入AppLovin的聚合Max才能使用。而CPP是只以付费成本来进行优化的活动类型，CPE则是以事件作为优化目标来进行优化的活动类型。

如何在新算法之后确保广告活动获得成功？需要做到以下几点：首先就是设立合理的目标以最大化量级；其次是进行全球投放。第三，取消持续的capping限制。由于是AI算法，在效果达标的情况下，算法会自动放量，不达标则会自动缩量，所以在达标的情况下，可以放心地去增加预算。第四，尝试不同的活动类型和活动组合，来触及不同层级的用户。最后，将目标设定在每天至少获得20-30个购买或者事件，来确保广告活动的准确性和稳定性。

在素材侧，广告主们需要思考如何去给创意做加法，拓展新的用户群。我们建议广告主多尝试不同的素材方向来拓展灵感来源，比如可以从同类型游戏及不同类型游戏，以及社交媒体等非游戏赛道来寻找灵感。总结而言，在素材侧，我们建议广告主去大胆创新，小心尝试。

在今年，我们比较看好新兴的联网电视广告活动（CTV），这一活动主要面向美国市场，据调查，美国目前有82%的家庭都拥有联网电视。预计到2024年年底，联网电视广告支出将达到290亿美元。

联网电视广告的主要展现形式是中贴片广告，广告时长在30秒左右且无法关停，因此需要有一个互动性非常强、且高质量的素材去吸引观众下载。

联网电视广告的整个广告流程是观看广告之后，观众自己去通过手机搜索下载并体验游戏，因此AppLovin的CTV广告是按照效果付费，只有用户下载以后广告主才产生付费，进而最大化广告主在CTV端的投放效果。整体流程需要非常高的广告素材质量，而AppLovin在这方面有丰富的经验和对市场、素材的深刻洞察，是一个值得信赖的合作伙伴。

Part.3

现场对接盛况