2023年，中国手游发行商的海外营收成功突破1亿美元，在国内游戏产业迅速发展的背景下，国内厂商纷纷都在拓展海外市场，尤其是美国、日本、韩国以及东南亚地区，在游戏大厂势如破竹之际，我们此次活动邀请到了来自以上各个重点地区的游戏专家提供市场洞察和实战经验，助力游戏出海成功。

7月25日，由扬帆出海，appier，点点数据，Digital Turbine联合主办的《游戏哥伦布：出海赢得全球玩家》圆满落幕。本次特邀的嘉宾：点点数据互动娱乐行业研究总监 刘威，appier全球业务资深副总 涂正廷，Matej Lancaric和Inhoo Park，SocialPeta CMO Summer Liu，Digital Turbine亚太区变现侧销售VIP Helen Chen。

接下来让我们一起回顾下当日的精彩干货内容吧！

点点数据互动娱乐行业研究总监 刘威

appier全球业务资深副总 涂正廷

数据科学常被视为广告投放的万能钥匙，但实际应用中存在限制。通过分析游戏发行过程，从soft launch到新用户获取，再到旧用户召回，数据科学都能提供帮助。但关键在于如何精准定位高ROI用户群，并快速迭代广告素材。

在美国，发现除了游戏和社交应用外，娱乐新闻类应用在吸引用户方面特别有效。日本市场则偏好漫画类应用，而韩国市场则以Kakao和三星的GameLauncher为高效渠道。了解每个市场的用户偏好，有助于制定更精准的广告策略。

通过深入分析用户行为，能知道用户在何时使用哪些应用，从而在正确的时间、通过正确的渠道触达目标用户。例如，美国Puzzlegame用户在周末活跃度较高，而音乐串流应用则在工作日有更多使用，类似这样的例子还有很多。

程序化广告允许我们进行细致的定向投放，前提是具备强大的数据分析能力。假使我们能知道游戏玩家喜欢玩什么？何时玩？每次玩多长时间？还喜欢什么应用？使用手机的样貌？除了能吸引高价值用户，也能在接触获取成本较高的外围用户时更加得心应手。

在广告素材测试中，动态和创新的设计更能吸引用户注意。例如通过动态 3D图像，快速吸引用户眼球，在众多游戏中获取关注；结合生成式AI技术应用，可以大幅缩短素材制作时间，让我们能够快速响应市场变化。

本地化是全球市场拓展的关键。通过分析不同市场的用户反应，生成定制化素材，才能提高广告的吸引力和转化率。例如AI可以推测欧美日韩用户偏好的创意视觉，快速生成符合在地用户的素材去测试，并且迭代出反响更好的版本。

数据科学为广告投放提供了强大的工具，但成功的关键在于如何通过决策式AI技术精准分析用户行为，结合生成式AI技术创造性地设计广告素材，并有效运用本地化策略掌握市场先机。appier拥有丰富的国际出海经验并且致力于运用这些前沿工具，帮助客户在竞争激烈的市场中获得成功。

Matej Lancaric

首先分享一下游戏公司的发展还有包括英雄战争类的这些题材游戏，在PPT中展示了我们游戏的截图，以回应用户对游戏内容展示的反馈。当用户在安装并体验游戏时，需要进到游戏中获得积分和观看广告，借此深入了解游戏玩法。像英雄战争类游戏具有丰富的关卡设计和创意元素，如果能通过广告视频展示或是教学材料，引导用户从初始关卡无缝过渡到核心关卡，对游戏转折的体验也会更好。

例如，"Top War"和"Kingdom"游戏在前十分钟提供守塔游戏体验，随后带领玩家进入全新的游戏世界；又或是"Whiteout Survival"，它在20分钟后带给玩家全新的生存挑战。这种"游戏之中的游戏"设计，让玩家在完成一系列挑战后，体验到截然不同的游戏内容。

像是今年很热门的手游"Last War"是来自Top War开发公司，它继承了UA游戏的精髓。玩家需要先完成UA游戏，然后才能体验到更深层次的游戏玩法。为此公司花费三年时间研究游戏设计，采用仿真形式让玩家真正沉浸在游戏场景中，提供更真实的练习和培训体验，玩家也能在其中获得更大的挑战与乐趣。

Inhoo Park

活动也邀请到一家移动游戏开发商和发行商ACTIONFIT，90%的营业额来自游戏，同时ACTIONFIT也提供市场营销代理和咨询服务，以寻找更多合作伙伴。韩国是全球第四大游戏市场，市场份额约占5%-6%。ACTIONFIT的市场主要集中在海外，而市场营销和咨询服务则专注于韩国本土，尤其是RPG游戏市场。韩国市场以安卓端为主，其中MMORPG和偶像放置RPG游戏占主导地位。尽管市场在衰退，但仍具有全球影响力。谷歌Play和三星手机端分别占据了61%和73%的市场份额。

年轻玩家倾向于休闲和综合类游戏，而30岁以上的男性玩家更喜欢MMORPG。中国游戏在韩国市场表现良好，尤其是RPG类型。过去十年，国外游戏，特别是中国游戏，在韩国市场所占份额显著增加。年轻玩家对国外游戏持开放态度，因此有越来越多国外游戏进入到韩国市场。

韩国市场对排行榜非常敏感，营销活动会密切关注游戏发布初期的排名和下载量。ACTIONFIT会根据市场反馈调整预算，优化推广策略。采用典型的UA渠道，包括谷歌广告、Meta和TikTok。同时，也与韩国本土广告平台合作，如player平台。由于首尔人口密集，户外广告非常有效。电视广告和网红营销也是我们常用的策略。ACTIONFIT注重游戏的本地化，包括ASO、SEO以及与本土游戏社区的互动。同时也通过网站发布和Blog与玩家建立联系。

SocialPeta CMO Summer Liu

从数据来看，去年全年，新素材的广告主占比大多维持在70%以上，但在4月和12月有所下降。然而，今年上半年，这一比例普遍低于70%，反映出游戏广告投放趋势正变得越发保守和审慎。

目前，投放新素材的广告主占比为65.1%，与去年同期相比下降了5.8%。尽管如此，超过半数的广告主仍在使用新素材，占比达到51.4%，这表明活跃的广告主依然在积极更新其广告内容。

角色扮演类游戏的广告主每月需要消耗的广告创意数量最多，达到210条，超过了策略类游戏，这表明角色扮演类游戏在广告投放上的竞争非常激烈。休闲类游戏在广告主占比和素材占比上都是最大的，说明这类游戏在广告投放上非常活跃。尽管休闲类游戏在广告投放上占据主导地位，但其占比有所下降，今年下降了1.84%。这可能意味着市场对休闲类游戏的投放兴趣有所减退。娱乐场和卡牌类游戏的广告占比也有所下降，这与上半年游戏市场整体趋冷的趋势相吻合。

游戏开发者可能正在转向其他类型的产品开发和投放，如工具类产品，这反映了市场对不同类型产品的需求和兴趣正在发生变化。

"Last War Survival"的成功秘诀。它通过精准的市场定位、饱满的视频素材、有效的广告策略，以及在关键时刻的大规模推广，成功地吸引了目标受众，并在游戏市场中占据了一席之地。比如说这里面既有素材的副玩法，再跟游戏本身真实玩法相结合，推升游戏获得将近8万的点赞数。

《原神》2.0版本：这款二次元大作在今年2月6日重新上线，迅速吸引了大量玩家。它的广告素材类型多样，视频占比55%，图片占比37.35%，这与游戏的二次元风格密切相关，图片的视觉效果非常出色。《原神》的视频广告采用了真人元素作为吸引点，快速抓住观众的注意力，然后迅速切换到游戏界面，展示快节奏的游戏场景。这种策略不仅提高了观众的兴趣，也有效促进了用户转化。视频广告在社交媒体上的反响热烈，获得了1.8万的点赞数。

这款由4399开发的游戏《冒险大作战》，今年成功出海，登陆了日本、韩国以及英美澳等国际市场。它的推广策略也非常独特，结合了预注册机制。在3月7日正式上线前，游戏已经开始进行预注册广告推广，正式上线后随即展开了第二波广告投放。《冒险大作战》的受众主要是男性，占比高达93.4%，年龄主要集中在25至34岁之间。这表明游戏在设计和推广上成功地吸引了这个年龄段的男性玩家。

通过这两个案例可以看到，无论是《原神》的真人元素视频广告，还是《冒险大作战》的预注册策略，都展示了游戏市场推广的多样性和创新性。这些策略不仅提高了游戏的知名度，也有效促进了用户参与和转化。

而总结上半年的广告数据还有趋势，AIGC和UGC是两个比较成功的广告素材元素。无论是中国的出海厂商还是海外同行，从去年到今年必谈的元素就是AIGC，特别是角色扮演与SLG游戏品类是最先尝试AIGC广告素材风格的；UGC也是今年非常火的广告素材形式，结合KOL解说和素人真实演绎被普遍应用在模拟、休闲、策略各种各样的游戏中，增加互动性与代入感。

Digital Turbine亚太区变现侧销售VIP Helen Chen

DT是一家总部位于美国的移动互联网公司，提供一站式的买量变现服务。产品包括DT聚合、DT程序化广告平台和DTExchange积分墙，现在是市场上唯一同时提供买量与变现服务的平台。

根据Data AI的最新报告，2024年游戏市场的整体概况显示，2023年游戏花费有了显著增长。用户的游戏时长也在稳步上升，平均超过5个小时。这表明游戏市场的潜力巨大，但同时也意味着竞争日益激烈。DWI的报告显示，超过50%的玩家更倾向于与广告互动而非付费，这反映了混合变现模式的明显趋势。在这样的市场环境下，开发者在布局产品时，需要从买量和变现两端进行深思熟虑。买量端，我们需要寻找最适合我们产品的种子用户买量平台，并确保预算能够以合理形式传播到其他媒体上。变现端，应优先考虑用户体验，选择优质的广告变现平台，并探索多元化的广告预算来源。

广告版位的选择对于变现效果至关重要。不同类型的游戏对广告形式的需求各不相同。例如，休闲和超休闲游戏可以使用插屏、Banner、激励视频等多种广告形式，而中重度游戏可能更倾向于RV或积分墙。

游戏市场对品牌广告主而言，是一个未被充分挖掘的流量宝地。全球范围内，游戏用户在游戏上的时长与其他社交媒体相当，但品牌预算在游戏流量上的投入却相对较少。这为游戏开发者提供了一个巨大的增长机会。品牌预算不仅为开发者带来了额外的收入来源，还提供了多元化的广告源，并优化了用户体验。相较于从买量逻辑出发的效果类广告，品牌广告主更关注素材曝光和视频完播率，这对用户的影响更为友好。

从DT的大盘数据来看，品牌预算在2023年占到了整个市场的40%，并在2024年进一步提升至47%。特别是在四季度，品牌预算的投入有显著增长。

品牌广告主不再局限于Banner或display位置，他们正在向全屏、插屏和视频位置倾斜，并且这些位置的广告价格也在逐步提升。

Hungry Studio通过DT Exchange平台实现了8%的UP提升，平衡了用户体验和变现收益。Loot Boy通过积分墙实现了广告变现的增量，同时保持了RV收益的稳定。

DT致力于帮助开发者在保证用户体验的同时，最大化变现收益。无论是通过程序化广告平台还是积分墙，都提供有效的解决方案。后续期待与各位开发者携手合作，共创美好的未来。

在讨论中，深入探讨了如何实施本地化策略，并通过市场调研、用户行为分析、以及创新的营销活动来应对市场挑战。钛动科技创始合伙人唐彬提到了多元化游戏类型、变现方式，并考虑了小众市场的可能性。Serafim 创办人 CEO 陈国仁强调了提供极致用户体验的重要性，而曾韋澄则分享了他们在艺人选择和媒体渠道上的精细化运营经验。appier全球市场部负责人张腾元在结束语中表示，今天的讨论不仅涵盖了市场调研和用户行为分析，还包括了具体的营销策略和挑战应对。希望这些经验能为在座的各位提供有价值的参考，并期待在未来的探索中，我们能够继续携手前行，共创游戏行业的辉煌。

随着活动的圆满结束，我们邀请大家回看那些精彩瞬间，它们不仅记录了今天的成就，也照亮了未来的航程。"游戏哥伦布：出海赢得全球玩家圆满落幕，回看精彩瞬间"，让我们共同期待下一次的相聚，届时我们将分享更多的知识、经验，以及对游戏世界的热爱。