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东方树叶在亚马逊开设了店铺,销售青柑普洱、红茶、乌龙茶、花茶、绿茶等产品。

东方树叶在亚马逊开设了店铺,销售青柑普洱、红茶、乌龙茶、花茶、绿茶等产品,正式涉足跨境电商领域,这或许也是其加快全球化布局的一个信号。

近几年,在国内市场成功打出品牌之后,不少茶饮品牌将目光放至更为广阔的海外市场。茶百道将2024年视为“出海元年”;甜啦啦对外表示将在2024年全面进军海外市场,并计划2024年在印尼开设300家门店;广东一带的地方口味饮品亚洲汽水也开始走出广东,并走向东南亚等市场。

而在今年2024年巴黎奥运会期间,东方树叶登上央视直播的黄金广告位。在巴黎奥运会现场,东方树叶和农夫山泉还特意运送一批产品,给运动员提供专属的饮用水。如果东方树叶能借跨境电商打开国际市场,或许能在未来获得更大的竞争优势。

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东方树叶开设亚马逊店铺

 

雨果跨境发现,在亚马逊上,已经能搜索到东方树叶的产品,店铺名为“ORIENTAL LEAF”,目前在售的产品主要包括青柑普洱、红茶、乌龙茶、花茶、绿茶等,也是东方树叶在国内市场主推的产品,包装设计和国内产品大同小异。

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(截图来自亚马逊官网)

在产品卖点上,强调使用真正的茶叶和天然水来保留茶的最纯净的味道。同时,主打无糖茶,即“0糖、0卡、0脂、0香精、0防腐剂”,以展示茶爱好者对健康的追求。

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(截图来自亚马逊官网)

不过,在售价上有所差异。在东方树叶亚马逊店铺上的一款绿茶,15瓶装(每瓶500毫升)的售价是28.99美金,换算成人民币大概是207块,而在淘宝上同样是15瓶装的产品售价仅需63.9元。整体而言,亚马逊店铺的售价明显高于国内电商平台售价,可能是由于跨境电商的物流和销售成本相对国内较高。

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(截图来自亚马逊官网)

此外,雨果跨境发现,这虽然是东方树叶的亚马逊店铺,但在店铺上销售的产品并非只有东方树叶,HIA有部分产品来自农夫山泉另一个茶饮料品牌“茶π”,只是目前显示无货状态。

公开资料显示,东方树叶是农夫山泉公司2011年出品的一款茶饮料,用农夫山泉泡制,主打“0糖、0卡、0脂、0香精、0防腐剂”。一度和崂山白花蛇草水一起被评为国内最难喝的饮料。上市前七年累计均亏损,第八年才实现了盈余。当时还曾有市场人士预言,东方树叶将因其偏执的选择陷入困境。

不过,随着‌无糖茶市场的快速增长,东方树叶的销售额也在近几年飞速增加。根据‌农夫山泉2023年的业绩公告,茶饮料的营收超过100亿,达到126.6亿,同比大幅增长83%。而东方树叶正是其茶饮料板块的核心产品,尽管在业绩报告中未被单独列出,但根据尼尔森的数据,其去年的年增长率超过100%,近三年的复合增长率更是超过90%。另有分析指出,东方树叶有望在2026年成为农夫山泉的又一个超200亿大单品。

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茶饮品牌掀起出海热潮

 

2018年起,国内茶饮品牌开始尝试出海,蜜雪冰城、喜茶、霸王茶姬等茶饮品牌不断在海外开设门店。面对国内市场竞争的白热化,出海已是未来新茶饮品牌主要的扩张路径。有数据统计,目前已经有超过20家茶饮品牌把门店开到海外市场,尤其是东南亚市场,超过70%的茶饮品牌将东南亚市场当成是走向海外的第一站。

蜜雪冰城是较早在出海赛道中寻求新增量的茶饮品牌之一。蜜雪冰城招股说明书中,“出海”一词出现了104次。2018年9月,蜜雪冰城将首家海外门店开在了越南,此后渗透至印尼、新加坡、泰国、澳大利亚、日本、韩国等市场。据不完全统计,蜜雪冰城海外门店数量近5000家。截止到去年年底的时候,蜜雪冰城在越南和印尼的门店数就已经超过1300和2300家。

甜啦啦于2023年对外宣布开启品牌出海计划,同年10月在印尼首都雅加达6店齐开,2024年品牌将式开放印尼加盟,计划在印尼开设300家门店,并有意要将门店开至北美、欧洲、中东等全球市场。

Coco都可、霸王茶姬海外门店数量突破100家;书亦烧仙草海外门店数量已接近100家;喜茶、茶百道、奈雪的茶、益禾堂、甜啦啦、快乐番薯、沪上阿姨、悸动烧仙草、1点点均在海外市场加紧布局。

在海外开设门店成为当前茶饮品牌布局海外的主要方式。此前数年疫情,居家时间增多,不少海外消费者找到了新的爱好——“喝茶”。根据美国茶叶协会的数据,80%的美国家庭有喝茶的习惯,覆盖的人口达到1.59亿。茶饮、茶叶也成为跨境电商卖家关注的品类之一。

2024年1-6月,美国自中国进口茶叶5540.40吨,同比上涨18.2%,占其进口总量的9.2%。其中进口绿茶2444.8吨,同比增长12.4%,占绿茶进口总量的29.6%;进口红茶3095.6吨,同比上涨23.2%,占红茶进口总量的5.9%。

在跨境电商领域,有像东方树叶一样通过电商平台销售软饮料的茶饮品牌,也有直接销售茶叶的茶企,比如中翔集团。据悉,中翔集团是亚马逊上的茶叶卖家,曾做到日销2000+单,也是传统贸易公司转型跨境电商的代表。相关负责人表示,很多人都想做食品出口,但一听到食品FDA认证流程就怕了。其实整个流程的复杂程度和费用并没有大家认为的那么高,“不要被自己的想象牵绊住了前进的脚步。”对于有意入局食品类目的卖家,他建议要坚持合规运营,并严格筛选优质供应链,才能避免产品退货率过高。

市面上的茶叶大部分来自茶农收购,但茶农在种植、采摘、炒制过程中没有统一的标准,导致茶叶品质参差不齐。中翔集团的做法是,寻找有一定体量、生产环境达标、能够达到海关出口备案要求的合作工厂,筛选优质供应商,从源头严格把控品质。

原文链接:点击前往 >

文章作者:雨果跨境

版权申明:文章来源于雨果跨境。该文观点仅代表作者本人,扬帆出海平台仅提供信息存储空间服务,不代表扬帆出海官方立场。因本文所引起的纠纷和损失扬帆出海均不承担侵权行为的连带责任,如若转载请联系原文作者。 更多资讯关注扬帆出海官网:https://www.yfchuhai.com/

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