在出海过程中，机型适配是一个不可忽视的重要环节。中东地区的手机与耳机等设备与国内存在较大差异，因此，我们必须充分考虑这些因素，确保产品的广泛适配性。通过深入分析中东各国排行榜，我们发现1V1、Dating、语聊房和直播是最受欢迎的四个场景，且在这些场景中，声网的覆盖率均处于较高水平。

韩丹：从数据方面看，2023年全球游戏的流水是1840亿美金，在中东非这个市场的流水70亿美金，占4%，从游戏下载用户数来讲，中东非市场达5.5亿用户，占全球整个用户数量的17%。无论是从用户数量上，还是从流水上，都是双环比增长。土耳其地区最近十年的数据累计的游戏流水是133亿美金，累计的游戏下载数量达到了130多亿。国家政策方面，土耳其政府现在在多种方式地支持手游开发者，会补贴开发资金，对游戏开发者做一些税收优惠的政策。第二是土耳其每年会举办大型的游戏展会和行业活动，比如伊斯坦布尔数字娱乐和游戏产业博览会，相当于中东北非版的ChinaJoy。第三土耳其市场电子经济联合会现在也在积极推动电子经济的产业，当地电子经济的一些展气氛非常活跃，举办一些赛事，培养一些电竞选手，包括团队，从政策三大方面，整体感觉各方面都是向好的。

王佩璠（Will）：最大的变化是，出海玩家们不仅仅停留在前几年关注的角度，今年更多的团队已经躬身到海外，很多公司在了解基础上在做，在做的基础上面又不停地去优化，不光是中国的团队进入中东，中东本土团队也在增长，像沙特自己不停地会买和收购，网易也在当地发展自己自身的游戏产业和电竞行业，最近几年有比较快的增长。

王真人：中东对于中小团队来说，今年最明显的变化是增长，增长很大一部分来自于新用户的增长，沙特世俗化之后带动了整个阿拉伯国家的世俗化，女性购买力在整个阿拉伯世界非常强，类似国内早期的时候女性经济的崛起。大家可以关注一下女性向的东西，在整个阿拉伯地区今年很有机会，上半年整个游戏市场相比去年增长了大概20%左右，一大半以上女性的增长，过去大家都觉得土豪都是大哥，但实际上有很多女性的高付费玩家已经出现了，我们认为这是一个机会。

王佩璠（Will）：国内很多游戏开发者是有情怀的，会考虑在游戏中寻找平衡，把比较大额的榜单慢慢优化掉，他们对于榜单的认可度，荣誉度等等的理解还处于比较传统的阶段。榜单排名中，用户更多的希望自己被认可被认知，不过整体来看，经过几年的市场教育之后，我们可以慢慢的回归到游戏的本质。

Jason：大家在做中东游戏的时候都会关注各种榜单，它最终体现的还是土豪背后的自我实现的成就感，榜单的难点在于，不只是将榜单做出来，更难的在于如何保证榜单持续运营，简单设计一个榜单，可能会遇到到一个问题，头部大拿和中部大拿之间距离会越来越远。这样会导致用户流失，由于距离太高，用户就找下一款游戏去做大哥。但对于研发或游戏运营来说，如何让头部大哥足够彰显自己，这个设计非常关键。

韩丹：三点建议需要关注：第一个本地化，第二个付费，第三个适配情况。

她以中东题材的产品《苏丹的游戏》为例，在研发阶段从文案、配音、翻译，包括世界观历史背景故事都是当地人来做，游戏中还融入了希腊、中东历史，产品在2018年上线之初在中东快速获取了大量用户。在发行投放素材买量上，规避一些政策问题，尺度问题，包括宗教禁忌问题。

其次是付费，在中东地区不同的国家付费差距比较大，沙特阿拉伯它整个大额付费深度很大，沙特潜力最大，玩家购买力极强，大R玩家仍有相当挖掘潜力；阿联酋市场整体较小，本地人为付费主力，大R玩家的氪金上限有待提升；土耳其市场开放度及游戏生态成熟度最高，用户基数大，日均在线时间更长、付费玩家渗透率高，低ARPPU更适合小R产品定位。最后是适配，中东北非大部分地区机型硬件比较落后，网络环境一般，我们要根据用户画像，发行区域，设置自己的机型门槛，在中东地区，可能每降低一个机型门槛拿到的用户超出想象，能够获得多10%或者20%的用户，所以，适配也是非常关键的要点。

嘉宾们的精彩分享让人们对中东北非市场充满憧憬，中东北非市场机会广阔，期待更多出海人深入其中探索新商机，让我们共同期待下一次相聚，对海外掘金新机会携手探索，并肩向前。