App出海之蓝海市场：天主教/基督教婚恋交友 APP-站到Tinder的对面

作者在运营一个数万人的Facebook社区时，发现了中东地区穆斯林年轻人的交友需求，认为开发一个针对中东穆斯林的婚恋交友APP是一个商机。

摘要

通过第37届世界青年节和瑞士卫兵与巴西女孩的爱情故事，意识到天主教婚恋交友APP的需求，因为许多人在寻求教会内的年轻人进行配对。

市场上已经存在收入颇高的天主教婚恋交友APP，如Upward，它是match集团旗下的产品，与Tinder同属一个集团，这让作者感到竞争压力巨大。

天主教/基督教婚恋交友App与Tinder等主流交友APP面对的是两个不同的市场，因为基督教文化推崇婚姻和禁止非婚性行为，而Tinder等APP的名声已经与ONS（一夜情）联系在一起。

宗教类产品在国内市场上架和运营有严格规定，因此所有宗教类产品都是针对海外市场的。同时，确认了项目可行性后，下一步是产品设计和运营推广。

话说我以前做中东市场的时候，关于中东市场的那个故事看这里《出海案例分享2：如何在神秘而富有的中东地区买量搞钱？我发现了一片价值洼地》，当时我运营了一个数万人的FB社区，在这个社区认识了很多聚集在中东地区的穆斯林年轻人，他们中绝大部分是亚洲各国来中东富裕国家打工的，他们大多来自巴基斯坦，孟加拉，印度，还有部分来自不丹，斯里兰卡，他们18岁就从家乡出发来中东掘金，下班的时候就在泡在网上交友聊天，我当时就想，如果做一个中东地区的穆斯林婚恋交友APP也许不错。

最近看到今年8月1日-6日在葡萄牙里斯本举办的第37届世界青年节，后面简称世青节，据官方说，有来自全世界150万的人聚集于此，而且又看到了一个有趣的故事《从马德里世青节到婚礼：瑞士卫兵与巴西女孩的爱情故事》，这是巴西女孩亚纳保拉（Ana Paula）和瑞士卫兵克利斯金（Christian）的亲身经历，爱情的种子在2011年马德里世青节撒下，十年后终于开花结果，他们视之为天主上智的安排。图片来自Ana Paula的Instagram。

在生活中，我也常常接到阿姨姐姐们地电话：：“你有没有认识教会里的年轻人，能不能帮我孙子，帮我女儿介绍一下？”于是我就想，这个需求就是个天主教婚恋交友APP呀！于是我就想先去搜索一下市场上有没有这类APP，下面是我找到的情况其中收入最高的那一家。

Upward, 2020年3月4日上线，上个月全球下载量10万，App内购买收入80万美金。

第一个感觉，这个产品的单用户收入好高啊！再仔细看一下，原来它是 match集团旗下的，也就是著名的社交App Tinder母公司旗下的产品。当时我就有点懵了，我们怎么样去跟 Tinder，跟 match 这么大的一个集团来做竞争对手呢？怪不得他的客单价那么高，因为Tinder的订阅收费的设计就是天花板啊！来，我们感受一下Tinder，一个月收入7000万美金。

Match也是社交产品的天际线。所以，我们要如何跟这样的公司去Match?感觉深受打击，于是就扔下了这个idea。随手截个图，看看Match有多强。全球第一的Tinder,日本第一的Pairs……这还只是一部分。

虽说扔下了吧，但是心里还是不甘，因为毕竟那么大个市场在那里。于是今天早上在研究Tinder的收费模式的时候，顺便搜索了一下Tider，画风是这样的：

哈，我知道了！天主教/基督教婚恋交友App跟Tinder面对的根本就是两个完全不同的市场。因为我们看到Tinder的目前的名声已经相当于国内的“陌陌”，基本上是 ONS的代名词。应该说在目前在苹果应用市场里，大部分的交友类的APP， dating 类的APP，它的很大程度上都已经“陌陌”化了。

但是当我在看到里斯本那 150 多万年轻人聚在一起的时候，我分明看到了这个世界上还有另外Tider所代表的Match集团以外的一种力量，另一种价值观，他们向往的是另外一种生活。

因为基督教文化，包括天主教和基督新教，以及东正教，是推崇婚姻的，因为圣经上说：“人单独不好，需要有一个与他相称的助手。”而且基督教有比较严格的诫命，十诫禁止非婚性行为。所以如果一个人是真正的基督徒，他如果想在当前的交友APP如Tinder上找一个未来的配偶，可能性是相当低的。也就是说，这里确实有一个巨大的蓝海市场。

至于Match集团，名声在外，洗白还是比较难的。而且一类产品做习惯了，有些东西刻到DNA里了，要去改变，也很难。所以你看他们Upward的量级在集团的一众产品当中，并不大。虽然Upward这个基督教交友App双端月收入过百万美金，但是在Tinder前面的皎皎月光前，Upward就是只小小的萤火虫，公司不可能把资源放过来。