摘要

Shopee和TikTok Shop占据了越南电商市场近90%的份额，成为两大巨头。Shopee以其丰富的商品选择和本地化物流服务领先，而TikTok Shop则通过社交电商模式迅速崛起。

Temu和Shein等外资平台通过低价策略和时尚品牌形象在越南市场取得成功，1688的批发模式也帮助越南商家节约成本、拓展商品供应。

面对外资平台的竞争，越南本土商家在政府政策扶持下，通过直播电商和更严格的电商监管政策进行防守，以更健康的方式参与市场竞争。

越南电商市场虽然充满机遇，但也面临价格战、物流比拼和消费者体验要求提升等挑战。未来市场的竞争将更加复杂，需要在物流、用户体验和合规经营上实现突破。

如果你最近关注东南亚市场，那越南的电商发展绝对是绕不开的话题。

作为这一地区增长最快的市场之一，越南电商行业近年来势头迅猛。从2022年起，以每年18%的速度增长，到了2023年，整体增幅更是超过了30%。这片热土吸引了越来越多跨境平台的目光，竞争也随之变得白热化。

目前，越南电商市场呈现出高度集中的竞争格局，Shopee和TikTok Shop几乎“包揽”了近90%的市场份额，成为名副其实的两大巨头。与此同时，以Temu、Shein为代表的外资平台，也在越南大展拳脚，为这片市场注入了更多变数。

电商平台份额占比 图源：YouNet ECI

作为越南电商的领头羊，Shopee凭借丰富的商品选择和本地化物流服务，几乎成为越南消费者的默认首选。优惠活动、快速配送，搭配节日大促这样的爆点营销，牢牢抓住了消费者的心。尤其是与本地物流公司的深度合作，让Shopee在配送效率上遥遥领先。

而TikTok Shop则凭借“社交+电商”的模式迅速崛起。依托短视频和直播带货，TikTok Shop吸引了越南年轻一代的目光，特别是年轻女性群体，她们既是TikTok的核心用户，又是消费主力军。内容创作者和KOL的参与更是让平台热度一路飙升，不断缩小与Shopee之间的市场差距。

尽管Shopee和TikTok Shop占据了大部分市场，但这并不意味着其他玩家没有机会。近年来，Temu、Shein等外资平台纷纷入场，为越南电商市场注入了新鲜血液。

Temu靠着极致的低价策略俘获了一批价格敏感型消费者。它的全球供应链和跨境物流能力，确保了产品种类丰富且价格实惠。而Shein则精准抓住了越南年轻女性对时尚的热爱，通过社交媒体的深度渗透，塑造了“平价快时尚”的品牌形象。

除此之外，1688的批发模式也逐渐打开了越南市场。作为中小企业的货源宝库，它在帮助越南商家节约成本、拓展商品供应上扮演了重要角色。

在外资平台强势来袭的情况下，越南本土商家也没有坐以待毙。得益于政府的政策扶持，直播电商在越南蓬勃发展。本土企业通过参加短期培训，迅速掌握直播技巧，并通过平台的支持开始直播带货。许多新兴品牌的直播间月观看量甚至突破了百万大关，直接带动了销量增长。

与此同时，越南政府为防止恶性竞争出台了更严格的电商监管政策，比如限制促销折扣不得超过50%。这样的政策既规范了市场，也让本土商家能够更健康地参与竞争。

越南总理要求加强监管 图源：nhandan.vn

越南的电商市场显然仍处于快速发展期，但竞争的复杂性也在增加。外资平台带来的价格战和物流比拼，加上越南消费者对购物体验要求的提升，都在不断推高市场门槛。

未来，谁能在物流、用户体验和合规经营上实现突破，谁就能笑到最后。而对于越南本土商家来说，抓住政府政策的红利，持续创新内容形式，是与外资巨头抗衡的关键。

总的来说，越南电商市场是一片充满机遇的热土，但真正的赢家，必定是那些既能洞察消费者需求，又能快速调整战略的玩家。这场竞争，才刚刚开始。