Shopee、TikTok Shop双雄称霸，占据越南电商市场近九成份额

越南电商市场正在经历快速增长，年均增长率约为18%，与去年同期相比，今年的整体增长幅度超过30%。

摘要

虽然在线销售渠道仅占越南零售总额的5%，但其增长率达到了35%-45%，远高于现代零售渠道如超市和便利店的10%增长率。

越南电商市场的主要份额集中在大型电商平台，其中Shopee和TikTok Shop占据了近90%的市场份额，其余份额主要由Lazada、TiKi、Sendo等平台瓜分。

越南政府正在扶持本土企业发展，提供直播销售等电商业务培训，帮助小企业推进线上业务转型，以应对外来平台的竞争。

随着市场的快速发展，越南政府也在加强市场监管，包括社交媒体账户实名认证和限制电商平台的促销折扣，以促进市场的健康发展。

越南电商市场热度飙升

作为东南亚最具潜力的市场之一，越南正日渐释放出前所未有的电商活力。

最近，越南电子商务协会副秘书长Nguyen Minh Duc公开表示，越南电商市场正快速增长，平均每年增长约18%。如果和去年同期相比，今年越南电商市场的整体增长幅度超过30%。

越南电商飞速发展图源：phunuonline

越南物流服务商业协会（VLA）常务委员会委员阮春涛先生进一步指出，虽然目前越南在线销售渠道仅占零售总额的5%，但其增长速率却高达35%-45%。相比之下，超市、便利店等现代零售渠道份额占比达20%，但增长速率为10%。

细分渠道来看，大部分在线交易都集中在大型电商平台，其中仅Shopee和TikTok Shop两家就占据了越南电商市场近90%的市场份额；剩余份额则主要去向Lazada、TiKi、Sendo等平台。

此外，近来Temu、Shein、1688等网购平台扎堆进驻，进一步加剧了越南电商市场的竞争氛围。尤其是对越南本土企业家而言，大量的外来平台和商品涌入，极大地挤占了他们的发展空间。

Temu越南图源：tinhte.vn

为此，越南方面表示将大力扶持越南企业发展，为众多本土小企业提供直播销售等电商业务培训，帮助他们推进线上业务转型。Duc先生表示：“现在很多企业只需要两到三天的培训就能独立完成直播搭建、直播投流等工作。不少新的企业直播间每月观看次数接近百万，只要迈入这个级别，营收增长基本就是水到渠成。”

行业规范收紧

老实说，近几年，越南电商市场的膨胀速度确实有些快。市场研究公司Momentum Works今年7月发布的《2024年东南亚电子商务报告》显示，在过去一年里，越南是东南亚地区增长最快的电商市场，GMV同比增长52.9%。同时，越南还超越了菲律宾，成为该地区第三大电商市场，仅次于印尼和泰国。

越南电商市场增长最快图源：technode.global

在这样快速发展的市场背景下，机遇往往与挑战相伴相生。在市场监管层面，更种监管措施也必定更加趋于规范。

比如在扶持本土企业重点发展的直播电商领域，相关监管措施正在收紧。根据新修订的第 147/2024/ND-CP号法令，自2024年12月25日起90天内，社交媒体账户必须通过越南手机号码或个人身份号码认证才能正常使用；如果用户需要在社交媒体上进行直播销售，则该账户必须通过个人身份号码进行认证。