摘要

Fan Beauty的首秀直播由新加坡知名直播达人@Fredyyjays Maxx进行带货，计划在晚上9点开启。

尽管Fan Beauty在Lazada马来站已取得不错成绩，选择新加坡作为首发站点是基于ProBoost数据显示的TikTok新加坡站美妆个护类目高销售额占比，特别是护肤品子类目。

自2018年创立以来，Fan Beauty在国内多个电商平台取得优异销售业绩，2023年GMV已突破11亿人民币。

Fan Beauty在TikTok上的表现相对平淡，粉丝增长和视频播放量均有所放缓。业内人士分析认为账号定位不清晰和国内外带货逻辑差异是主要原因。品牌团队意识到需要调整策略，选择与当地达人合作进行首秀直播，以期在TikTok Shop上获得成功。

12月20日，范冰冰通过其TikTok账号@fan.beauty.diary宣布，其创立的美妆品牌Fan Beauty正式入驻TikTok Shop，并将新加坡市场作为首站进行拓展。

据悉，Fan Beauty的首秀直播在今晚9点开启，由新加坡知名直播达人@Fredyyjays Maxx进行带货。

据了解，Fan Beauty团队在今年早些时候就已经与TikTok官方进行接洽，并就合作事宜进行深入讨论。尽管该品牌在Lazada马来站已经取得不错的成绩，但此次选择新加坡作为TikTok Shop的首发站点仍出乎不少人的意料。

据ProBoost数据显示，TikTok新加坡站近30天的总销售额达到4126万新加坡元，其中美妆个护类目占比高达42%，而护肤品更是美妆类目中最强的子类目。有业内人士分析该数据或许为Fan Beauty选择新加坡市场提供有力的支撑。

范冰冰在TikTok视频中表示，之所以选择新加坡作为首站，是因为这里有非常热情的朋友以及非常懂护肤的消费者。她期待通过与新加坡直播王Fredy的合作，为当地消费者带来优质的美妆产品。而Fredy也在第一时间在个人社交主页发布感谢信息，表达了对这次合作的珍视。

自2018年创立以来，Fan Beauty已经在淘宝、京东、小红书等国内多个电商平台开设店铺，并取得了优异的销售业绩。据数据显示，该品牌2021年的GMV超过了3亿，2022年更是达到了8亿，而到了2023年，GMV已经突破了11亿大关。

不过，尽管在国内市场取得了如此辉煌的成绩，Fan Beauty在TikTok上的表现却略显平淡。今年6月，Fan Beauty Diary宣布正式入驻TikTok，并在一个月内收获了5.49万粉丝。

但随着时间的推移，该账号的粉丝增长量却明显放缓。

截至目前，该账号的粉丝量仅为5.75万，涨幅未超过5000。同时，视频的播放量也持续走低，从首发视频的高达52万次到如今新发布视频的几百到几千次不等。

在品牌销售额方面，尽管TikTok第三方数据平台并未直接搜索到Fan Beauty Diary的销售数据，但查到了与之相关的品牌Fan Beauty Secret在TikTok印尼小店的销售状况。

数据显示，截至12月20日，Fan Beauty Secret的总销量为2.18万，累计GMV为Rp16.75亿，约合人民币75.12万元。据业内爆料，Fan Beauty Secret已和范冰冰无直接关系，因此其历史销售表现并不能代表Fan Beauty Diary在TikTok上的实际表现。

对于Fan Beauty Diary在TikTok上表现平平的原因，业内人士给出了不同的看法：

首先，账号定位不清晰被认为是“致命伤”。该账号发布的视频内容五花八门，包括明星日常、产品种草、达人带货等，难以建立起专业的品牌形象。同时，这也使得粉丝难以理解账号的核心价值和内容方向，从而失去关注的兴趣和动力。

其次，国内外带货逻辑的差异也被认为是影响Fan Beauty Diary在TikTok上表现的重要因素。在国内抖音平台上，“人带货”的逻辑十分盛行，即粉丝量多的带货人能创造更多的销售额。

但在国外TikTok平台上，“货带人”的逻辑则更为普遍。产品的质量高低才是决定销售额生死的关键。因此，尽管范冰冰作为明星具有强大的流量效应，可在国外电商平台上却难以直接转化为销售额。

面对这些挑战，Fan Beauty品牌团队或许也意识到了需要进行调整。在入驻TikTok Shop新加坡站后，他们选择了与当地达人合作进行首秀直播。不过能否借助这场直播首秀在TikTok Shop上获得成功仍是一个未知数。

一方面，新加坡市场的竞争十分激烈，不仅有众多本土美妆品牌虎视眈眈，还有来自其他国家的知名品牌在争夺市场份额；

另一方面，消费者对于新品牌和新产品的接受程度也存在不确定性。因此，Fan Beauty品牌团队需要在产品质量、营销策略、客户服务等方面进行全面优化和提升，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。