摘要

Halara自2020年7月创立以来，迅速在美国市场获得关注，并在短短一年内完成了A轮和天使轮融资，融资总额达1.3亿美元。

 
Halara通过在Instagram和TikTok发布有影响力的内容，以极具竞争力的价格提供运动服装，迅速积累了200多万粉丝。

 
Halara的产品定价在25至45美元之间，通过内部算法分析社交媒体评论来设计产品，面向消费者直销，新款式经常迅速售罄。

 
Halara计划拓展线下市场，已在纽约Soho区开设快闪店，并计划未来三年在纽约、德克萨斯和伦敦开设旗舰店，同时探索在美国的零售合作机会。

当泰勒-斯威夫特（Taylor Swift）身着TikTok最受欢迎的运动服饰品牌 Halara 价值 32 美元的百褶裙亮相科切拉音乐节时，该品牌的病毒式传播达到了一个新的高度。

Halara创办于2020年7月份，为张小沛创立的运动服装品牌，隶属于北京全量全速科技有限公司，是一个类似于SHEIN的快时尚出口跨境电商品牌，其定位是做“中国版的ZARA”。

 

 

仅用1年的时间，Halara就先后完成了A轮和天使轮融资。2020年7月29日拿到了今日资本、山行资本等投资的3000万美元融资。2021年6月17日拿到今日资本、红杉中国、IDG等资本1亿美元融资。

Halara表示：“我们还在感受泰勒-斯威夫特的余波”。Halara在图片开始流传的当天就售出了2000条裙子；通常情况下，单个款式的单日销量约为1000条。

本月，该品牌希望进一步提高知名度。5 月 31 日，该品牌在纽约 Soho 区开设了第一家快闪店，店内摆满了当前最畅销的产品，还有一面以绿色皮球为主题的墙壁和一个装饰性的胜利台。开业时间非常凑巧：去年就开始计划开业，但在斯威夫特亮相后，开业势头达到了前所未有的高点。该公司表示，Instagram 上品牌推广 Pop-up 的帖子的评论数量比其他帖子高出 500%。

Halara在Instagram和TikTok上拥有200多万粉丝，在2020年推出TikTok后，迅速成为TikTok的代名词。该公司主要通过在社交媒体上发布有影响力的内容，以难以相信的价格提供运动服装，从而积累了一批受众。它最畅销的产品之一是一款内置胸罩和短裤的尼龙露背连衣裙，售价 35 美元；相比之下，Outdoor Voices 的运动连衣裙售价 100 美元。

Halara绝大多数产品的价格都在 25 美元到 45 美元之间，由于不加价，也不把未来的折扣考虑到价格中，因此能够保持这个数字。但是，Halara 拒绝接受任何关于它是销售劣质产品的快速时尚品牌的假设。Hirata 说，该公司开发了自己的高性能面料，包括 Softlyzero 弹性面料，这种面料用于许多招牌连衣裙和短裙，手感柔软，功能强大。

Halara也只开发自己知道能卖得出去的产品。它的内部算法会从品牌的社交媒体评论中了解顾客的需求，然后设计出符合这些偏好的产品。Halara 完全面向消费者直销，新款式经常在一个月内售罄。自2021年以来，该品牌的年销售额每年都翻一番，预计2024年还将再翻一番。

但与之前的许多 DTC 品牌一样，Halara 知道要想继续发展，就必须拓展线下市场。在 Soho pop-up 开放的 10 天内，Halara 的目标是吸引至少 7000 名购物者，以便在 3500 平方英尺的店面内售出 7500 件商品。如果一切按计划进行，该品牌计划今年在加利福尼亚州和德克萨斯州等地再开设至少五家分店。

未来三年，该品牌计划在纽约、德克萨斯和伦敦开设旗舰店。该品牌还计划聘请一位批发负责人，以探索在美国的零售合作。

归根结底，Halara 希望通过自己的零售店向更多的消费者宣传自己是一个以质量为本的品牌。店内一面墙的显著位置展示了品牌高性能面料的色板和概要。

“产品就是我们的广告，产品就是我们的身份，”Hirata对外称。