摘要

Shopee以71.4%的市场份额领先，TikTok Shop以22%的市场份额位居第二，而Lazada和Tiki的市场份额较小。

预计越南消费者下半年网上购物支出将增加，69%的消费者计划购买更多产品，尤其是通过直播销售的产品。

Shopee借鉴TikTok Shop的经验，整合短视频和直播功能，通过促销活动与娱乐相结合的方式提升用户体验，以巩固市场领先地位。

直播电商因其快速互动、即时折扣和高效交易的特点，预计在2024年下半年将继续流行，成为越南电商市场增长的主要驱动力之一。

根据电商研究公司YouNet ECI的数据，2024年第二季度，越南消费者在四大电商平台上的总支出达到87.37万亿越南盾（约34.8亿美元），较第一季度增长10.4%。其中，Shopee以71.4%的市场份额占据主导地位，而TikTok Shop以22%的市场份额位居第二。Lazada和Tiki则分别仅占5.9%和0.7%的市场份额。

尽管TikTok Shop在时尚和配饰类别中表现出色，占其总交易量的37.5%，但尚未能与Shopee全面竞争。Shopee正借鉴TikTok Shop的经验，整合短视频和直播功能，并通过促销活动与娱乐相结合的方式提升用户体验。这表明Shopee在不断优化其平台策略，以巩固其市场领先地位。

根据国际市场研究公司Kantar的调查，预计今年下半年越南消费者的网上购物支出将增加，69%的消费者计划购买更多产品，尤其是通过直播销售的产品。TCC & Partners联合创始人兼创意总监Vo Anh Tu认为，直播将在2024年下半年继续流行，因为它能提供快速互动、即时折扣和高效交易。YouNet ECI市场分析总监Nguyen Phuong Lam指出，未来3-5年，越南电商市场的增长将主要由消费者网上购物行为、高价值商品的在线交易以及购物娱乐模式的发展驱动。

Shopee和TikTok在商业中扮演着重要角色。截至2024年5月，TikTok拥有6770万用户，而Shopee是越南最受欢迎的电商平台，每月网站访问量达1.02亿。许多用户通过这两个平台观看直播来发现新产品并进行购买，这为企业家提供了接触新客户、建立品牌知名度和增加销售额的机会。

Shopee和TikTok已成为越南网上交易的重要工具。希望进入越南市场的泰国企业家应利用这些平台的销售渠道和营销优势。成功的平台营销需要对客户行为进行深入分析，以便有效调整策略。例如，TikTok上的消费者更倾向于购买服装，而Shopee上的消费者则更偏好化妆品和家居用品。此外，预计今年通过KOL/KOC在TikTok和Shopee上进行营销的趋势将显著增长。