阿里巴巴，正式进军非洲！

阿里巴巴正式在摩洛哥启动业务，标志着其在非洲的首个站点成功启动，为摩洛哥及非洲大陆的商业格局带来新的变数。

摘要

阿里巴巴与摩洛哥当地公司Clementia合作，整合双方资源，为摩洛哥企业搭建通向全球市场的通道，摩洛哥企业可通过阿里巴巴平台开设数字店面。

摩洛哥以第三产业为主，是非洲第五、北非第三大经济体，主要经济部门包括旅游业、渔业和磷酸矿出口，磷酸盐储量世界首位，但国民经济发展缓慢。

阿里巴巴平台使摩洛哥的手工艺品、农产品和工业制造产品能够直接呈现在全球买家面前，增加销售范围和量，促进产业升级和转型。

摩洛哥正寻求出口目的地的多样化，减少对欧盟市场的依赖，阿里巴巴的进入契合摩洛哥的战略需求，有助于摩洛哥企业拓展非欧盟市场，提升国际化经营能力。

近日，阿里巴巴正式在摩洛哥开展业务。

这不仅标志着其在非洲的首个站点成功启动，更为摩洛哥乃至整个非洲大陆的商业格局带来了新的变数与来自中国的电商力量。

图源：阿里巴巴官网

据摩洛哥世界新闻报道，12 月 23 日消息传出，阿里巴巴已在摩洛哥正式开展业务运作。

当地时间 12 月 18 日周三，在摩洛哥最大城市卡萨布兰卡，双方举行会议，会见了摩洛哥公司和参与贸易和出口的政府机构代表。而这也无疑成为了阿里巴巴与摩洛哥商业界深度对接的重要桥梁，为双方后续的合作奠定了坚实的基础。

图源：维基百科-卡萨布兰卡

为了确保在摩洛哥的业务能够顺利开展并取得预期成效，阿里巴巴选择与当地颇具影响力的公司 Clementia 携手合作。

这种强强联合的合作模式，充分整合了双方的优势资源，为摩洛哥企业搭建了一条通向全球市场的高速通道。Clementia 首席执行官 Reda Chraibi 在接受采访时表示，摩洛哥企业如今借助阿里巴巴平台，能够轻松开设属于自己的数字店面。

据悉，摩洛哥是一个以第三产业经济为主，居中等收入水平的开发中国家，是非洲第五、北非第三大经济体。其主要的经济部门是旅游业、渔业和磷酸矿的出口，磷酸盐储量1100亿吨，占世界首位。农业与牧业也比较重要，但受气候影响比较大。

图源：维基百科

目前，摩洛哥在许多方面依靠外来资助，法国是其第二大援助国，西班牙是其第一大援助国。国民经济发展缓慢。2010年摩洛哥国内生产总值为917亿美元，人均2,839美元。经济增长率3.2%，通货膨胀率则为1.4%。2022年人均3,628美元。

无论是摩洛哥独具特色的手工艺品、丰富多样的农产品，还是其在工业制造等领域的优质产品，都能够通过阿里巴巴的平台呈现在世界各地买家的眼前。

例如，摩洛哥的传统手工艺品如精美绝伦的地毯、独具匠心的陶器等，以往由于缺乏有效的国际推广渠道，只能在当地或有限的旅游市场销售。

图源：维基百科

而现在，通过阿里巴巴的数字店面，这些手工艺品能够被远在欧洲、亚洲、美洲等地的消费者发现并购买。这不仅增加了摩洛哥手工艺品的销售范围和销售量。

以往，这些农产品主要依赖传统的贸易渠道出口到欧盟等地区，市场渠道相对单一。而借助阿里巴巴平台，摩洛哥的农产品企业可以直接与全球各地的食品进口商、零售商以及消费者建立联系。

同时，也能够促进摩洛哥工业制造产业的升级和转型，推动其向高端制造业迈进。

值得一提的是，目前中国企业出海，非洲都是除了东南亚外的首选之地，非洲也被视为具有极大潜力的新兴市场。

好比说通讯领域，我国也有多家知名企业在非洲生根发芽，比如华为在深耕非洲 20 多年，携手运营商为非洲大陆超 3.8 亿人提供移动通信服务，为超 3100 万个家庭提供宽带服务，还携手 3000 多家政企市场合作伙伴助力非洲多行业数智化转型。

中兴通讯在非洲参与了多个通信基础设施项目的建设和升级，为当地提供先进的通信技术和设备，助力非洲提升通信网络覆盖和质量，促进信息通信技术在非洲的普及和应用。

在国内默默无闻，在非洲却畅销的传音也是如此，长期扎根非洲。传音手机2024 年上半年在非洲智能机市场出货量排名第一，市占率超 40%。在非洲建立了广泛的销售和售后服务网络，并投资建厂，还积极打造 “手机 + 移动互联网服务 + 家电、数码配件” 商业生态。

图源：传音控股官网

目前，摩洛哥的出口业务严重依赖欧盟市场。欧盟作为摩洛哥的主要贸易伙伴，在其出口贸易中占据了相当大的比重。这种过度依赖单一市场的出口结构存在诸多风险。

图源：维基百科

一方面，欧盟市场的经济形势波动、贸易政策变化等因素都会对摩洛哥的出口业务产生直接而重大的影响。例如，在全球经济危机期间，欧盟市场需求大幅下降，导致摩洛哥的出口企业面临订单减少、产能过剩等问题，许多企业甚至面临生存危机。

另一方面，过度依赖欧盟市场也限制了摩洛哥企业的发展空间和创新动力。

由于长期专注于满足欧盟市场的需求和标准，摩洛哥企业在开拓其他新兴市场方面的能力相对较弱，缺乏应对不同市场需求和竞争环境的经验。

因此，摩洛哥正积极努力寻求出口目的地的多样化。政府出台了一系列政策措施鼓励企业拓展新兴市场，加大对非欧盟市场的贸易促进力度，提升企业的国际化经营能力。而阿里巴巴在摩洛哥的业务开展，恰好契合了摩洛哥的这一战略需求。

然而，由于缺乏有效的市场渠道和品牌推广，摩洛哥的这些产品在北美市场的份额一直较低。阿里巴巴平台的出现，为摩洛哥企业提供了一个直接接触北美消费者和零售商的机会。

通过在平台上开展精准的营销活动、优化产品展示和服务质量，摩洛哥企业有望逐步打开北美市场，提高产品的市场占有率。

例如，中国消费者对于摩洛哥的阿甘果油、仙人掌果等特色农产品表现出了浓厚的兴趣。通过阿里巴巴平台，摩洛哥企业可以更好地了解亚洲市场的需求特点和消费趋势，针对性地开发产品和制定营销策略，与亚洲的合作伙伴建立长期稳定的合作关系。

目前，使用阿里巴巴平台的摩洛哥公司尚不足 30 家。这一数字在一定程度上反映了阿里巴巴在摩洛哥业务的起步阶段特征。

然而，随着阿里巴巴在摩洛哥的服务全面推出以及市场推广活动的深入开展，这一数字预计将迎来显著增长。对于已经使用阿里巴巴平台的摩洛哥企业来说，他们已经初步尝到了全球贸易的甜头。

同时，通过与阿里巴巴平台上的物流、金融等合作伙伴的合作，企业在物流配送、跨境支付等方面也得到了极大的便利，降低了运营成本，提高了企业的竞争力。而对于尚未使用阿里巴巴平台的摩洛哥企业来说，他们也在密切关注着平台的发展动态和其他企业的使用经验。随着阿里巴巴在摩洛哥市场的知名度不断提高以及成功案例的不断涌现，越来越多的摩洛哥企业将被吸引加入到阿里巴巴平台。

相信随着摩洛哥经济的不断发展以及数字化进程的加速推进，摩洛哥企业对于电子商务平台的需求将持续增长。阿里巴巴可以凭借其在全球电子商务领域的技术优势、品牌影响力和丰富的运营经验，不断优化其在摩洛哥的业务模式和服务内容，满足摩洛哥企业日益增长的需求。

对于摩洛哥企业来说，阿里巴巴带来了前所未有的出口机遇和全球市场拓展空间，有助于其实现出口目的地的多元化，提升企业的竞争力和创新能力。对于摩洛哥来说，这一合作将推动其经济结构的调整和升级，促进数字经济的发展，提升其在国际舞台上的影响力。对于阿里巴巴来说，摩洛哥作为其进入非洲市场的桥头堡，具有重要的战略价值。通过在摩洛哥的成功运营，可以为其进一步拓展非洲其他国家和地区的市场积累经验、奠定基础。

在未来的发展中，我们期待阿里巴巴能够与摩洛哥各方保持密切合作，共同克服可能面临的各种挑战，充分发挥各自的优势，实现互利共赢的发展局面。

相信在双方的共同努力下，阿里巴巴在摩洛哥的业务将取得丰硕的成果，为摩洛哥和非洲的商业发展注入新的活力。

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文章作者：电商总监

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