TikTok Shop放出大招，PEAKS出海经营方法论助力商家打破增长困局

中国跨境电商发展迅猛，2024年跨境电商进出口规模达2.63万亿元，同比增长超10%，成为外贸增长的重要引擎。然而，部分商家为抢占市场份额，陷入“低价竞争”的困境，导致利润空间被压缩。因此，从“产品出海”向“品牌出海”转变成为商家的破局关键。

摘要

TikTok Shop通过内容电商模式，帮助商家实现“从产品到品牌”的转变。内容电商通过短视频、直播等形式激发用户潜在需求，形成“兴趣-信任-购买-分享”的闭环，为品牌商家提供了弯道超车的机会。TikTok Shop发布的“PEAKS出海经营方法论”为商家提供了科学的经营指导。

高品质是品牌基石，如Merach的家用智能甩脂机和Meoky的保温杯，凭借优质产品在TikTok Shop取得成功。

2024年，TikTok Shop全球GMV超过400亿美元，美区市场表现尤为突出。2025年，TikTok Shop设定了近100%的全球增长目标，其中美国市场增速目标高达200%。这标志着TikTok Shop从流量红利期迈向精细化运营时代。

PEAKS方法论将“内容力”拆解为可复用的工具，帮助商家从“流量游戏”升级为“经营科学”，降低试错成本，兼顾短期转化与长期品牌建设。跨境商家需快速适应这一变化，率先掌握“四好逻辑”（好商品、好内容、好营销、好服务）的商家，将在TikTok Shop上获得更多成功机会。

从产品出海到品牌出海，

TikTok Shop助力商家弯道超车

近两年来，中国跨境电商的发展势头十分迅猛，已成为我国对外贸易的重要增长点。

据海关总署最新公布的数据，2024年我国外贸进出口总值首次突破43万亿元大关，同比增长5%。其中，跨境电商全年进出口规模达2.63万亿元，同比增长超10%，在整体进出口总额的比重也提升至6%，成为拉动外贸增长的重要引擎。

在跨境电商蓬勃发展的同时，一些行业问题也逐渐暴露出来，例如为了占据更多的市场份额，部分跨境商家不惜用价格换销量，一再压低价格，导致利润空间不断被压缩，甚至陷入了“不降价就没流量，降价就没利润”的死循环。

但很明显，这样的打法并不健康，相比于一味地卷低价，打造自己的品牌是更好的出路。而想要在实现从“产品出海”到“品牌出海”的转变，内容电商已然成为破局的关键。

从本质上来看，传统电商依赖“搜索-比价-购买”的理性决策链，内容电商则是通过短视频、直播、图文等内容形态，在社交场景中激发用户潜在需求，实现“兴趣-信任-购买-分享”的感性闭环。

换句话说，在跨境电商“从产品出海到品牌出海”的关键跃迁期，内容电商不仅能通过个性化推荐实现“货找人”，更是为品牌商家提供了弯道超车的机会。正如TikTok Shop跨境POP商家运营负责人Ryan所言，“内容电商本身天然具备更全面的商品和品牌理念传递功能，可以把品牌故事讲得更好，让用户更好地接受中高价格高品质的商品。”

也就是在这个关键时期，为了帮助商家在2025年赢得更确定性的增长，TikTok Shop日前隆重举办了跨境POP年度商家大会，并且发布了跨境商家2025年核心经营策略——“好商品、好内容、好营销、好服务”。

TikTok Shop跨境POP· 2025年度商家大会

与此同时，TikTok Shop还首次发布了“PEAKS出海经营方法论”，为商家提供了更科学的经营方法，通过内容和营销加速增长。

PEAKS出海经营方法论

简而言之，TikTok Shop的年度商家大会为跨境商家们规划了清晰的2025年经营路径，在PEAKS出海经营方法论的帮助下，不同发展阶段的商家也能通过不同的方式，完成将平台的“内容基因”转化为商家“经营肌肉”的转变。

方法用对事半功倍，

PEAKS出海经营方法论让商家引爆海外市场

毫不夸张地说，过去商家想要在TikTok中提高品牌影响力，没有太多系统性可参考的样本，需要自己慢慢摸索、不断试验。在此背景下，“PEAKS出海经营方法论”就像是一本平台经营手册，让商家能够快速找到更适合自己的方式，打开走向成功快速通道。

这并不是空话，因为从一些头部商家的成功经验来看，他们在经营品牌时做出的很多选择都与“PEAKS出海经营方法论”的观点不谋而合。接下来我们就通过一些优秀商家的案例，将“PEAKS出海经营方法论”拆解开来，看看这些商家在经营品牌时都做对了什么。

方法论P：高品质商品

首先我们来聊聊，为什么要做好优质商品？其实原因很简单：好货是品牌的基石。只有在产品质量优秀的前提下，再发力价格优势、产品营销等，才能获得优秀的成交表现。

去年7月，Merach旗下一款价格高达近100美金的家用智能甩脂机在TikTok Shop卖爆了，单日销量破2000台，每天的销售额高达20万美金。要知道，该品牌2023年底才入驻美区跨境自运营，极短时间内就凭借抖抖机、骑马机、划船机等一系列畅销运动健身器材成功闯入全品类销量前10，发展十分迅猛。

Merach家用智能甩脂机

Merach成功的关键就在于保障产品高质量，在成立之初Merach就没有打算走低价路线，看中的是相对空白的中高端健身器械市场。与高价格相对应的是更优的产品质量，例如其自主研发的一款划船机，不仅方便移动和收纳，还搭载了互动功能，能够让家庭成员们发起健身挑战赛，因此虽然定价不低，却依旧在北美市场大受欢迎。

与此同时Merach也在积极布局自播直播间，去年7月夏季大促期间，Merach发起了一场长达97小时的马拉松式直播，在TikTok Shop上创下单场近10万美金GMV的好成绩。

除了Merach，Meoky也是凭借高品质商品出圈的品牌之一，其保温杯在TikTok Shop一年销售额破亿，去年黑五大促单月销量就超过15万单，成为当季TikTok Shop美区厨房用品类目GMV冠军。

之所以能在一众品牌中脱颖而出，同样是得益于好的品质：向外Meoky的保温杯抓住了消费者的核心痛点，满足24小时保温保冷，极强的强密封性又可以保证车载、随包携带等多种使用场景；向内又结合了消费者用户关心的时令热点，通过节日款、联名款、定制款等形式为产品赋予稀缺性，将销量推向新的高峰。

Meoky保温杯万圣节节日款

方法论E：商家内容加速

TikTok Shop是内容电商，用户通过浏览内容来获取信息，并判断商品是否满足需求、品牌是否值得信任，当内容激发用户的购买欲望时，消费行为也随之产生。简单来说，转化只是最后一步，只要前期积累足够多好的内容，转化就会自然而然发生。

TYMO BEAUTY深谙这一道理，在TikTok上通过多种内容形式展示直发梳效果，成为风靡美国的超级网红品牌。2023年7月底，TYMO BEAUTY入驻TikTok Shop并开通店铺，黑五期间GMV就突破了500万美金。

从视频内容上来看，TYMO BEAUTY会通过展示强大对比反差，强调产品功能痛点，内容大致可以归纳为买家卖家秀型、测评对比型、剧情演绎型等。通过优质的内容的展示，TYMO BEAUTY快速实现了从品牌曝光到内容种草，再到转化的全面覆盖。

方法论A：营销放大

“日销量从0到1000单，需要多久？”可能有人会说一个月、两个月，甚至更长时间，但只要通过以内容营销为核心的经营方法，实现这个目标只需要一周。

2023年，TikTok Shop美区开放自运营后，OQQ成为首批入驻的服饰品牌之一。出人意料的是，入驻第二天在没有任何推广的前提下，店铺已经开始出单。究其根本，是因为此前OQQ在该平台就已经有大量合作的达人，入驻后流量变现路径缩短，直接形成了转化。

之后OQQ团队迅速调整策略，以达人合作的方式加大推广，一周便实现了日均销量从0到10到100再到1000单的飞跃。现如今，OQQ更是通过多种形式转化成销量：开展TikTok挑战赛积累品牌声量，在活动期内7天创造519万美金GMV，环比增长超过200%；举办自己的米兰时装秀，进一步放大品牌的口碑传播。