2023刚开年，弹幕互动玩法就在抖音、B站、斗鱼、快手等平台刷了屏，我们也在FunPlus、莉莉丝相继入场！传说月入上万的“弹幕互动玩法”是毒还是药？一文中从多个维度分析了这一“盛况”。

但自外界时间迈入真正的炎夏以来，近几月讨论度奇高的弹幕互动玩法却似乎并未随着这股热气而蒸腾发酵出什么爆点，反而变得有些“低调”。

“弹幕互动玩法退烧了？现在还好做吗？”很多关注这一领域的读者向扬帆发出了这样的疑问。

带着这个疑问，扬帆线上“走访”了多方入局者，也持续观察了一段时间，得出的一个比较中肯的答案是：用退烧来形容有些不够谨慎，不如说，正在钻研弹幕互动玩法的厂商和平台们，似乎正悉心筹备，以酝酿一场新的风暴。

比如今年1月才开放弹幕互动玩法的抖音平台，截至3月31日，便已经有39款相关产品过审，并且现在已经有一批种子选手脱颖而出，其中不乏FunPlus、莉莉丝、冰川网络、龙创悦动、江娱互动等知名游戏厂商；

又如同为短视频平台的快手同样在近日宣布开放弹幕互动玩法，并同步开始招募弹幕互动玩法的开发者团队，以寻求产品合作，目前已有主播首次尝试便轻松突破单场直播10万+流水；

就连海外地区的社媒平台上，也已经出现了弹幕互动玩法的身影，并且多款产品身后都有着中国厂商的影子，做得好的，月流水也已经达到了上万美金......越来越多的厂商都在试图抓住这个潜在的巨大商机，想要在这片新蓝海上争得一席之地。

图：从左到右依次为《萌宠宠之战》《鱼蛙狂飙》《森林派对》

“人才难寻”。这四个字，是诸多游戏厂商和开发团队与扬帆进行交流时，提及频率最高的词。

正如我们上面所说，当下正值弹幕互动玩法风口，很多厂商都是从原本的传统游戏赛道“半路出家”到弹幕互动玩法上来，但相比动辄一两年研发周期的传统游戏来说，弹幕互动玩法更要求一个团队的市场反应速度以及对不同类型的弹幕互动玩法底层逻辑和设计思路的深刻认知，要能够满足观看直播用户们的娱乐和互动需求。因此，一个更懂弹幕互动玩法的开发者，是各大厂商都想要招募的对象，但这样的开发者，不是已经有了自己的团队和产品，便是早已被头部厂商收入麾下。

图：弹幕互动玩法直播合规规定，适用于抖音、快手平台

在这样的门槛之下，随之而来的是弹幕互动玩法制作成本的不断提高，此前，很多国内厂商表示，开发一款新品只需要10W左右的成本，但现在，“开发一款优质的弹幕互动玩法成本已接近百万。而要达到像《萌宠宠之战》这样的千万级别，能做到的厂商太少了，几乎没有。”

图：《萌宠宠之战》

图：软著资质要求

 图源：快手互动小玩法开发者合作指引

图：抖音弹幕互动玩法准入准出规则

仅准入流水这一条，一些中小型公会，以及想要成立新公会加入这股弹幕互动浪潮的从业者们，便已感受到了压力。

但我们也了解到，尽管抖音的审核如此严格，还是有更多的玩家争先入局抖音平台。

在笔者的观察来看，一方面，抖音有着庞大的用户数量和流量，且多为年轻用户和Z世代人群，天然契合弹幕互动玩法的属性；另一方面，抖音的审核严格意味着对游戏质量要求更高，大大降低了“劣品驱逐良品”的可能性，有利于打造良性竞争生态。因此对于想要以质量和创意取胜的厂商来说，无疑是一片值得进入的“价值洼地”。

而紧随其后开放了弹幕互动接口的快手平台，为了进一步加快构筑弹幕互动玩法的脚步，更是对直播公会和游戏厂商展示出了十足的诚意，比如缩短产品审核时间、加强对公会的平台政策和流量扶持、鼓励公会吸纳和培养更多新人主播，来巩固平台活力等等。

同时，也有一些MCN机构看到了市场红利，正在投资或自己组建团队，准备实现“自我赋能”——

“这个赛道越来越卷，但是做生意，不在人多的地方怎么行？”某开发者团队对扬帆说到。我想，这也是国内大多数入局者的心声。

国内弹幕互动如火如荼，但早就有一批根植于海外，或已在海外有了一定积累的厂商，见识了国内的卷，调转船头选择了目前还鲜少有人涉足的海外弹幕互动赛道。

准确来说，弹幕互动玩法本就起源于海外，“首秀”是2014年海外某程序员以《宝可梦红·蓝》为载体接入Twitch开放的API接口做的弹幕互动试验，这场试验曾经在本土引发了巨大反响，吸引了近120万名观众参与。后来又被2021年的互动真人秀节目《Rival Peak》再一次带火。但由于当时海外地区的弹幕互动玩法还不够成熟、不足以支撑用户们的长留；以及后来云游戏、AI、元宇宙等新技术新玩法的冲击，弹幕互动玩法逐渐淡出了人们视野。

《Rival Peak》

因此，相较于国内官方下场扶持的弹幕互动玩法，目前海外地区的弹幕互动生态可以说已经“退化”到了“原始”水平。

比如从海外平台侧来看，传统的Facebook平台官方关闭了自己的直播apk，并且不存在礼物打赏；YouTube则倾向于打造自己的粉丝池子，调性与弹幕互动玩法不够契合；Twitch本来是首个做弹幕互动玩法试验的平台，但其移动端体验较差，再加上Twitch的粉丝群体也多为游戏玩家，也很难满足弹幕互动玩法的社交属性；而流量最大、用户群体最为契合的TikTok平台，其平台生态还类似于抖音2021年的环境，没有官游，野游和野播还会面临限流的问题，除此之外，还需要考虑到不同地域的审美偏好……想要让这样一片“荒地”开出花朵，难度无疑更大。

但“机会很多，市场很大，只是用户习惯和付费习惯还需要培育”，有着十几年海外营运经验的深圳头鹰互动CEO陈浩对于在海外做弹幕互动玩法持有着非常乐观的态度：“像国内外的文化有较大差距，每个国家的受众对于弹幕互动玩法本身是否有趣也有着不同的认知，但是像我们积累了十几年的跨境电商经验，对海外环境更了解，也将一些比较热门的玩法在海外去尝试，获得了不错的效果。更重要的是，海外弹幕互动玩法的生态还比较单纯，有很大的上升空间。”比如海外平台目前对弹幕互动玩法的创意要求还不是很高，用户习惯还在培养中，环境也比较开放和自由，因此只要不怕失败，就能通过多种方式去试错。

不过，陈浩也表示，他们深耕TikTok直播+弹幕互动玩法已有相当长的时间，最深的感受却也只有一个字：难。“我们自己同时兼顾做游戏和公会，在做游戏的时候，我们会把弹幕互动玩法分为大中小三种类型，目前做一款内容比较丰富和多元的中型游戏需要10W左右的开发成本，但如果加上自己运营主播和做公会，这个成本就会大幅上升。此外TikTok平台目前态度还不清晰，在未合规的情况下会对“野游”和“野播”进行限流，严重的时候还会封号，所以这也是一个难点。”

在这里，扬帆要补充一点：制作成本10W的前提是头鹰互动已经具备了自己打造API接口的能力。而对于那些还没有API接口制作能力的厂商来说，成本还会进一步上升。

而“在海外还没有合规的情况下，也是没有游戏厂商这个概念的，所以做弹幕互动的收益是来自于公会部分。”打个比方，比如你花100块钱刷礼物，100的50%会给到主播，剩下50%给到平台，如果主播有公会，那么会从平台的50%中抽取10%给到公会，这就是在TikTok做弹幕互动的收益分配方式。

从TikTok的分成方式，能够看到他们更为注重主播的利益，弹幕互动厂商想要做到盈利，仅凭平台给公会的分成是远远不够的，“变现要看你的商业模式是怎样的。一种是可以把游戏以月卡方式卖给海外用户；另一种是自己招募主播自成闭环，就像我们。目前来说，我们还未在这个赛道里实现盈利。”陈浩补充说到。

但尽管如此，从长远角度来看，陈浩还是看好海外弹幕互动玩法的发展，他表示，抛开盈利与否，他们在海外地区进行玩法试验的过程中发现，海外很多地区的用户付费习惯经过传统游戏的调教已经比较成熟，也产生了许多大R用户，接下来只要逐渐让更多的用户理解弹幕互动玩法，再找到一些头部主播把弹幕互动玩法的热度带起来，那么很快就会形成“KOL效应”，弹幕互动玩法的声量也会进一步提高。

而一些海外公会朋友也表示：“马拉西亚、中东、新加坡等地区用户的参与度和付费表现都不错，中国台湾地区也有很大的潜力。”

对于那些拥有不错付费潜力的市场，平台方甚至会给予一定的让利。

“那目前流水能达到什么程度？”某不愿透露姓名的公会朋友直接给笔者发来了一张截图，“中东还是很有钱景的”，他表示道。

而要想在海外平台获得此番比较好的效果，要怎样做？

为了解答这个问题，扬帆采访了包括游戏厂商、公会、主播等近百名入局者，在与他们对话后，扬帆将访谈内容整理成了一份资料（文章末尾可以获取），以下是笔者浓缩总结出的几点关键因素，一句话总结就是：“需要开发团队软硬实力兼备”。

首先，团队要具备一定的“海外基因”。需要对海外市场有着深刻的理解，比如哪些题材、元素、玩法更受海外玩家青睐、不同地域、不同平台的用户习惯等，只有这样，才能使当地文化快速对接游戏创意。

其次，要求团队具备搭建API接口的能力。不同于国内官方下场提供API接口，由于海外还未有官游出现，因此API接口目前还需要团队自行搭建。（通过其他渠道获得往往会面临较高的风险）

第三，网络波动问题。弹幕互动玩法最重要的一点，就是能否保持一个稳定的网络环境，满足观众多人同屏在线的游戏需求。平台限流影响直播环境是每一个在海外平台直播弹幕互动玩法的厂商都会面临的问题，如果再加上网络波动造成卡顿或掉线，就会破坏观众的参与体验，从而影响留存和变现。

这里需要提别注意：TikTok的平台限流模式有两种，一种是平台监控算法检测到主播有“诱导观众进行互动或刷礼物”等行为（即弹幕互动玩法的核心框架之一）并对主播进行警告，而这一点也是大部分弹幕互动赛道被限流的主因；

另一种则是TikTok和Twitter等平台存在的“隐藏限流（shadow bank）”，这种限流不会给主播具体的警告，甚至不会收到任何违规信息，但流量会明显减少。此类限流模式导致弹幕互动厂商在运营时很难确认违规点，一个一个去尝试又会非常损耗成本。因此如何避免违规词，又能保持直播间流量和玩家互动，是最亟待解决的问题。

而就网络环境影响变现这点，我们也与在海外TikTok平台做公会的朋友了解了一下情况，他们给出了另一个角度的看法：目前之所以说TikTok变现难，一是因为TikTok的弹幕互动直播环境还不像国内这样成熟，许多国内现成的技术支持在海外地区还没有实现，而拥有相关技术能力（如网络搭建、API接口）的人才和团队也十分难得；二是网络环境“伪装”不到位——TikTok面对的更多是海外用户，若是国内主播想要到海外平台直播，或当地主播想要去其它付费习惯较好的地区获客引流（比如身处新加坡的主播想要在中东地区直播），那么同样会面临着较为严峻的网络稳定挑战。

图：海外某公会对网络方面的要求

第四，最好是全能选手。由于海外弹幕互动玩法的生态没有像国内平台那样形成闭环（厂商-平台-公会-主播），且仍处于一个相对自由的“垦荒”的阶段，许多厂商对其仍秉持着“小规模轻资产”的态度，为了节约成本，他们往往会选择让自己成为全能选手，自成闭环。既自己开发弹幕互动玩法，同时也组建公会，招募主播，比如头鹰互动。除此之外，自身团队中若是有技术型人才，还会开发出如推流助手、无人直播专用的全自动控场软件等一系列实用型工具。

根据笔者了解到的情况，目前甚至已经有ChatGPT、AI虚拟人与弹幕互动玩法结合的产品在海外出现了。而这位不愿透露姓名的弹幕互动“元老级”厂商，也表示他们能够根据客户需求在一个月内便搭出弹幕互动玩法的框架和场景，在两个月内实现成品落地。

但根据笔者观察到的情况来看，目前海外市场上现存的大部分弹幕互动玩法都能在国内找到对标，其中“云蹦迪”、红蓝对战、一起打BOSS、“找不同”等形式的产品更是占据大半。笔者甚至看到了一些同名的弹幕互动产品在海外出现，如《上古战场3D》《魔兽争霸2》《星际争霸2》等等。虽然无法查询到是否为同一厂商在海外推出试水，但就大多同类产品大量出现这一现象来说，长此以往，对于海外弹幕互动玩法的生态来说会是不小的打击。对此，也有厂商进行了大胆猜测，他们认为，这或许也是入局者们“推动”平台合规化进程的方式之一。

海外版《星际争霸2》

最后，也是最关键的一点，就是要能了解海外平台的规则（主要是“限流”规则）。以TikTok平台为例，根据从业者反映，TikTok对于互动指令要求有着非常高的要求，如果互动指令中涉及敏感词，会很容易遭到限流或封号；此外，对于直播账号权重，TikTok也有着很严格的把控。权重低的账号若遇到一些风控，很容易被限流，而跨区域直播最容易遭到权重降低，并且还会有触发交易风控的风险。

在筹备这篇稿件的一个多月内，笔者与众多从业者进行了或深入或短暂的交流，也观察到了一些现象——如冰川等大厂多在保密研发阶段；中小厂则一边学习，一边锐意进发，以期成就下一个爆品；虎牙、快手等平台，不仅在国内加快了布局，同时也低调地在拉美地区开始了弹幕互动玩法的探索。种种迹象，都昭示着弹幕互动这片蓝海有着巨大的潜能。

国内内卷，国外垦荒，谁会在这片蓝海上率先占据一席之地？我们拭目以待。