第四号台风“泰利”登陆广东省前夕，7月16日，广州KKWORLD 2023漫画乐园现场，舞台不远处是热闹的漫画乐园，各个热门IP的展区人满为患，拥挤喧闹；舞台上，快看创始人、CEO陈安妮正在坦然地分析着中国漫画行业的危局：

“过去一年里，我亲眼见证着我的朋友圈、微博关注，还有我加入的一些漫画从业者的群，大家都在释放着很多悲观的信息。有的作者短暂地决定转行，但也还没有找到工作，也不知道去干什么；有的好的团队，可能因为坚持原创，收益非常微薄，也处在非常迷茫的情况；有的是由于一些企业关停所带来的从业者流失，他们不知道下一步该怎么办。这一年时间里面也有很多作者发消息问我说，接下来中国的漫画行业还会怎么样？”

她列出一系列知名漫画杂志期刊的落幕，数着那些我们曾经无比熟悉的漫画网站、二次元App。它们也在过去一年宣布了关停。“寒气逼人”，陈安妮如此描述，从创作者到平台，再到资本、行业环境，没有哪一方是轻松的。

快看创始人、CEO陈安妮

我们总是在发布会这样的场合听到好消息，听到叫好与踌躇满志，如今一下看到PPT里这一页接着一页的困难与艰苦，还是有些不太习惯。但陈安妮很快又给大家打起了气：她坚信着中国漫画产业的韧性，也坚信着快看这个“更懂得漫画的魅力”的团队，如今他们所探讨的，正是如何穿越寒冬完成新生。

发布会后，在一间茶室，刺猬公社（id：ciweigongshe）和快看内容负责人胡雯、快看商业化负责人牛国柱聊了聊，他们在发布会上分别就快看接下来的内容与商业化战略展开了分享。而更进一步的，我们想从细节处了解如今国漫产业正在遭遇什么，以及，以快看为代表的漫画平台会如何应对，我们还能有哪些期待和关注。

漫画，进入求存阶段？

   
2022年7月的KKWORLD期间，快看一口气发布了192部漫画、漫剧、动画片单，到了一年后的这次发布，片单数据便已收缩到了126部。

“这是我们调整思路的一个体现，”胡雯告诉刺猬公社，“在降本增效的市场整体逻辑下，早就不是只关注流水规模、DAU这些用户数据的增长，而是要看利润、转化率。”

从经营效率和利润出发，他们需要减少“平庸的A”，减少利润空间有限的作品。同时，做精品化的运营和生产，让一切回归到经营这件事上，而不是执念于大IP、买数据，更加审慎地选择真正能带来长线收益的IP，追求一种“持续性挣钱”。

   
即便是出于对企业健康经营而做出的作品优化策略，但“砍作品”的消息一出，仍是难免紧张焦虑，不论是从业者还是用户，多少都会有些担忧。

   
但，这确实又是受制于市场现状做出的变化，关于市场的寒气与艰难，他们能从许多方面感知到。

比如收入预期。过去可能一些工作室手里有项目时都是待价而沽的状态，A平台给的价格不满意就投B平台，相比两年前，现在能给出的价格确实没那么丰厚了，但作者们对市场的感知是滞后的，他们总是埋头创作、想打磨作品，觉得平台在压价。“可能犹豫或者打磨作品三个月后再投，三个月之前的价格都给不出了，”胡雯说，“不是说不愿意花钱，是平台首先要活下去，要符合经营策略。”

快看内容统筹负责人胡雯

此外，还有渠道和增长方面的瓶颈。2022年上半年，快看整体收入逆势增长超过100%，很大程度上是由于抖音、快手等平台的引流渠道打通，从而迎来了一波爆发式增长，但到今年，由于平台分发规则与漫画生产效率之间的节奏差异，短视频平台的流量增长缓慢，收入明显回落。

在上一年迅速增长的背景下，不少创作者今年的收入期待也拉得比较高，如今现实叫了停，对作者们来说确实冲击不小。

这次KKWORLD来了不少作者，他们都在和胡雯讨论“为什么快看之前会赚不到钱”的问题。作者们认为，他们许多作品的点击人气数据都很好，不存在平台会亏钱的道理。胡雯和他们细细解释了一番头部IP的版权定价规则、商业开发成本等现实问题，大部分作者还是表示了理解。

“经济周期并非快看一家公司所能决定，”胡雯说，“如今的问题是怎么一起携手走过。”

所有互联网公司都进入新阶段时，快看也不会例外，他们必须提高资源利用率、优化资源配置，去面临新的问题。作为内容平台，他们需要，也必须和创作者们站在一起。

牛国柱也能从平台的数据上发现，近两年要打造爆款IP的难度越来越高，不论是商业化的规模，还是作品的声量、影响力，现在要达到往年的标准都不太容易。由于平台作品越来越丰富多元，以及短视频等内容形式的发展，用户的注意力被分散到了更广泛的作品中，现在的作品要脱颖而出成为爆款IP确实变得更加困难。

快看商业化负责人牛国柱

“这也对商业化提出了更多要求和挑战，”牛国柱直言，“如果只依赖过去头部的那种商业化模式，会变得很难，我们必须开始去做各种各样的多元化尝试。”围绕漫画IP发展出的图书出版，周边衍生，还有广告，IP授权，内容发行和游戏联运等商业模式，都是他们为打通链路展开的努力。

压力同样来自广告主，随着经济形势的变化，品牌们对营销效果提出了更多要求。因为漫画受众普遍的年轻化，大部分时候品牌与快看合作追求的是传递品牌形象、占领用户心智，如今这也有了些许变化。

“前几年可能不太关注，最近几年都开始做精细化运营，开始关注效果和数据反馈。”牛国柱认为，这是追求品效合一背景下，一种行业发展的必然趋势，品牌会提出更多需求，比如私域导流、会员拉新，于是到达和频次成为了备受关注的两个数据，精准化营销成为方向，这也是快看的技术和产品团队在研究的。

毫无疑问，如今已经到了漫画行业的“求存阶段”。

陈安妮向刺猬公社毫不避讳地表示，如今发展战略的调整思路只有三个字：活下去。“不要追求盲目增长，不要步子迈太大，活下来……让平台盈利，保住每个作者，保住每个连载，这是我们现在的目标。”

回归作品本身

陈安妮在发布会上调侃说：“我们是行业第一的国漫平台，同时也是唯一一个老大没有‘跑路’的漫画平台。”听来有些苦涩，却也是中国网络漫画平台多年发展的一个体现。

从2014年年底，陈安妮发布《对不起，我只过1%的生活》官宣快看漫画APP至今，快看已经陪着中国漫画产业走过了近9年。这九年里，无数新玩家涌入这个行业，“国漫崛起”的口号也被喊了好几个来回，过去几年，这些曾经让人期待的故事也只留下了一地鸡毛，而快看这个由内容人创建的平台，仍在埋头前行，只是如今寒风凛冽，急需改变。

胡雯到快看7年，深刻感受到，随着世代与媒介环境的变化，年轻人对于漫画内容消费的审美取向与习惯产生了不少改变。

一是对漫画故事性的回归，早年间一些简单小梗就能收获大几十万点赞的时候过去了，随着用户年龄增长和阅读量积累，人们对漫画的要求越来越高，不论是作画还是故事，用户追求一种漫画的极致独特体验；二是标签式的消费，如今用户们对内容tag的要求已经不仅仅只是“古风”“都市”等大品类，而是细致到“破镜重圆”“双向奔赴”等，颗粒度极细，用户往往是非常定向、高效地来消费这些内容。

“包括现在新世代人群价值观的变化，会对漫画里的角色、情节设计有更高的要求。我们一度也是比较痛苦，因为有时创作者的想法都跟不上读者，也有读者说快看那些作品都很玛丽苏、很古早，甚至曾经爆火的作品，现在都被骂。尤其是这几年女性主义的一些发展，大家对于这些人物的要求都会变高。”胡雯告诉我们。

为了应对读者的新要求，也为了面对不断变化的市场需求，数年与漫画作品打交道，胡雯和内容团队总结出了他们对作品的评级体系，希望能从市场和内容的多个方面精细化地完成作品评估。

就在我们对谈的前两天，胡雯一个其他视频平台的朋友问快看是怎么做内容评级体系的。胡雯为她详细解释，女生内容五大品类，男生内容三大品类，每个品类下的框架里有商业性和故事细分，包括有画风、剧情、人物、世界观、价值观、情节等各方面都评估，不同品类的维度都不相同。

“结果我和她说完，她反问我是不是在说套话，我说真不是，就是有这么复杂，不信我来当面说。”胡雯笑了。

“我们内部的评级共享文档，第一列的维度就有这么长。”胡雯拇指和食指拉开，比出比手机屏幕还长的一段距离。

而对牛国柱来说，也有一套详细的标准去为作品的商业化空间打分：“借鉴日本的模式，我们内部存在一个虚拟的组织叫IP委员会，从商业化到内容运营，再到市场的团队都会参与其中，按照各自团队的标准来为作品打分，来评审是否要上线、启动这个项目。”

商业化角度的多方评分与胡雯所说的内容评级模型，都有许多维度的评判，表现着一种共同的内容价值观，完美的作品或许不存在，但内容平台应该尽可能地找到并放大作品亮点，而其中维度应当是多元、不被限制的，内容的可能性是无穷的。

“截止到目前，快看平台上已经有8千部的漫画获得了收入。其中近400部漫画的最低收入达到了100万元，前10的漫画平均收入达到了2千万元。”牛国柱在发布会上透露。

讨论商业价值，在漫画领域脱离不了一个老议题，即原创漫画与漫改作品之间的发展变化。过去很长一段时间，国内漫画爱好者常常讨论的一个话题是，由网文改编而来的漫改作品是否占据了过多的平台空间？在这样的背景下，原创作品的生存空间是否会被挤压？

对于这个问题，胡雯希望强调的是，原创作品和漫改作品一开始便是不一样的：“漫改是商业产品，我们平台没有版权，但也不需要孵化的过程，目的就是让平台和作者挣钱，所以第一性的考量是IP的商业性，比如题材故事、人物设计是否足够大众，是否符合如今的主流需求。”

但原创是极其需要作者有独特表达的，他们可能需要时间去打磨，需要编辑团队针对性地做出协助，同时，原创的结果总是难以预测，快看内部常说的一句话是，原创作者是他们的宝藏：“我们很难一口气想象出来，作者会给我们带来什么惊喜。”但胡雯也补充表示，在现在经营重点调整的基础上，也会对原创作品做一些商业性的引导，以确保至少比起一两年前更严格。

从平台角度而言，原创的利益空间显然是更大的，和创作者从零孵化，但版权在自己手上，不需要将收益分成给上游，限制也少很多。但问题在于，能达到原创作品高要求的作者其实本身也比较有限，从现实的营收角度，经过市场验证的成熟网文IP在商业收益与生产效率上都更有保障。

“讲一些实际的，我们内部漫改和原创作品的考核，漫改的投资回报率要求是高很多的；在稿费分配上，原创作者的稿酬比漫改项目要高；同时在内部运营的资源上，原创也都有特殊通道，会有原创作品的单独立项。但这种扶持的情况下，国内漫画原创的难度还是太大。虽然结果上确实漫改投入的项目数量更多，但从整体的稿酬分配比看，原创其实没有比漫改低很多，因为原创作品如果足够好，自然会收获更多稿酬。”胡雯向我们解释。

同时，就算是漫改，如今也提出了更高要求。针对这些漫改项目，牛国柱和团队需要测算评估，在谈定的周期内是否能满足投入产出比的要求，在用户获取或平台活跃的层面，这个IP会有哪些贡献，再进行采购决定。漫改项目所承载的商业期许总是越来越高，也需要面临诸多困难。 

新困难，便有新应对

2021年8月的快看产品升级发布会上，快看漫画官宣推出漫剧，展开视频化的全新尝试，再到如今调整内容战略，聚焦精品漫画及IP商业化，进一步完善自身漫画IP产业链。面对变化的市场环境，快看始终在尽力跟上。

增长到了平台期，便找新内容形式、新渠道，想突破眼前的天花板；生产效率始终是个限制，便发展AI技术，为创作者解决一些基础性的问题提高产能，创造更多生产工具；即便海外漫画平台竞争早已打得火热，但还是发挥自身优势，积极投身内容出海，跑出营收新增长。

凛冬将至，那就裹上厚衣服，积极跑动，让内功“热起来”，在积极主动的调整之下，快看的战略转变似乎也已经开始有成效。

“举例来说，如果去年是（收入）规模增长了100%，那么今年可能就是利润率增长了100%。也就是说我们比以前内功更强了，虽然没有像以前一下子收入规模增长上来，我们有了更多利润，更接近盈利，”陈安妮向我们解释道，“这种情况下，不管市场好还是坏，是黑夜还是黎明，还是宇宙大爆炸，无所谓，只要自我造血就有底气。”

“从长久以来，我们一直认为漫画的打造和商业化是一个长期主义的事情，”牛国柱说，“内容和市场往往是互相成就的，伟大的作品可以创造商业奇迹，优秀的商业模式也可以塑造IP的影响力。”在2022年IP累积收入前50的榜单中，漫画IP的平均诞生年龄是52年，牛国柱认为，对快看而言，商业化仍有极大想象空间。

“平台得不断找新的渠道，除了抖音，还有一些更细分品类的平台到底要怎么运营，什么样的物料才能把用户吸引来，大家现在做的都是更加精细的东西。”胡雯和我们细数起了渠道上的积极尝试，抖快仍是大头的情况下，除了主流的漫画解说，还有cos安利，甚至是手工内容，都能有不错的流量数据，另外，他们也开始研究小红书、得物等平台，“用户看漫画的需求本身是没有变的，我们就是需要去研究这个渠道的特点如何与漫画结合。”

出海或许会成为接下来新的增长极，这也是快看发力的方向。发布会上，快看官宣将和日本排名第一的piccoma达成战略合作，piccoma将成为今年第五届快看原创条漫大赛的特别合作方，同时一起围绕着国内外市场开启内容的联合制作，同时还与韩国的CJ旗下子公司CJ OLIVE NETWORKS共同推进漫剧的海外发行合作。

日韩在全球漫画产业的发展中都处于领先地位，牛国柱介绍，以快看现有的能力和对当地市场的了解，不太能够支撑陌生市场的开拓，“所以我们的一个策略是在当地找很有影响力的平台或者公司，我们一起来去开拓。只要在这两个国家都能够铺开的话，可能在其他地区就是复制的问题。”

在出海内容方面，胡雯说，团队也有一些特别的观察。日本、韩国、英语圈，各自会有不同的偏好品类，相对各个国家都卖得都很好的是男性升级，还有都市言情，越霸总越古早的越火，“什么霸道总裁契约妻、豪门挚爱之类的元素，全球动不动上千万的流水。”他们策略中台的人分析认为，现在的海外市场有点回归早期国内网文市场偏好的感觉，这也是快看现在的策略，将一些经典套路、国内看似有些古早题材的内容带到海外。

从业者们都在积极面对，但问题仍然严峻。在市场紧张焦虑的情绪下，如何保持自己的节奏，稳定理性地迈出下一步，始终是摆在从业者们面前的考验。

我们喜欢漫画，也愿意相信它的“韧劲”，为此，给行业一些时间，当一切都回归作品后，或许便是寒风渐去、雪融草青之时。