伴随出海赛道竞争难度升级、iOS广告系统巨变，随之而来的是买量成本的大幅上涨。AppsFlyer发布数据显示，2021年Q1至2022年Q4期间，iOS侧游戏CPI（每激活成本）增长了88%，随着出海竞争难度升级，获客成本上升也成为众多开发者的顾虑。

考虑到广告主的投放利益，苹果近两年正在持续挖掘App Store的潜力，作为官方渠道，Apple Search Ads的重要性已经被企业看见。

区别于其他投放方式，Apple Search Ads的突出优势在于它的高转化。数据显示，Apple Search Ads渠道能够提供转化意向极高的用户，70%的App Store用户利用搜索寻找应用，搜索结果页广告的平均转化率大于60%。

同时，Apple Search Ads不仅是获取流量的绝佳途径，也是开发者保护品牌获量的渠道。“为什么搜索关键词明明是我的产品专属，最终排在搜索结果第一的却是其他产品？”在投放实践操作中，多数开发者曾和笔者分享他们的困惑。做好关键词管理，也是保护自己品牌的有效方式，避免被竞品竞价导致自有流量流失。

针对Apple Search Ads投放相关问题，在Unity 旗下应用营销平台 Luna（后称Luna）的《Apple Search Ads 投放优化指南》系列教学课程中集中整理分享了他们的困惑。扬帆出海将部分课程信息总结整理，建议有需要的读者可以收藏本文，根据目录找到对应的优化指南：

在接触之前，首先需要明确App Store中哪些位置支持放置广告。加上去年苹果在除中国大陆地区外全球开放的两个广告位，目前，Apple Search Ads共有四大广告位：

1.搜索结果广告：通过搜索结果广告，用户可以在搜索要下载的 app 时，即刻发现开发者投放的应用产品。当用户在 App Store 上搜索时，广告可能会显示在搜索结果顶部。

2.搜索标签广告：利用 App Store 上的搜索标签广告，广告主可以在“为你推荐” app列表的顶部推广应用，从而提高应用知名度和下载次数。超过 70%的 App Store 用户通过搜索发现app。

3.Today 标签页广告（新，目前暂不在中国大陆地区开放）：在 App Store 主页上显示App广告素材，用户打开 App Store 后，第一时间就会看到你的完整广告。官方数据显示，每周有超过 5 亿的访客浏览App Store，可适用于新内容发布、特殊事件和季节性推广活动。

4.产品界面-浏览时广告（新，目前暂不在中国大陆地区开放）：当用户浏览其他产品页面时，系统会向感兴趣的用户展示产品页面广告以推广对应产品。广告会出现在“你可能还喜欢”列表顶部，展现在那些滑动到产品页面底端、主动研究 app 并收集信息以决定是否下载 app 的用户面前。

在App Store中，用户寻找应用的步骤从搜索开始，根据用户在商店搜索框中输入的搜索词匹配，从而让应用在用户搜索时获得更多的曝光和下载量。因此，合理设置关键词能够帮助开发者以低成本实现高转化，实现“四两拨千斤”的效果。

对于广告主来说，如何精准找到应用关键词是他们最为关注的问题之一。在进阶课程中，Luna结合广告主投放真实案例，分享了他们总结的关键词选择策略。

按照效果区分，可以将关键词分为品牌类、通用类、竞品类，针对不同类关键词的使用目的和应用场景，Luna做了具体拆解。以品牌类关键词为例，它指的是和自己应用品牌相关的关键词，多以App名称作为产品关键词。投放品牌类关键词可避免被竞品企业先行抢占，保护应用搜索排名。

除了上述三个角度外，Luna建议广告主从用户角度出发，尽可能覆盖以下关键词，比如和产品名接近的错误写法、词义相似的关键词、针对本地化输出的多种语言版本关键词。

如果思路枯竭，不妨尝试在选择关键词设置时将第三方数据平台的关键词作为参考，包括但不限于Senrsor Tower、data.ai等，这些平台针对关键词提供的搜索人数、关键词流量、设备信息、关键词评分等指标具备一定参考价值。

以Luna提供的Apple Search Ads解决方案为例，通过与Sensor Tower达成合作，其系统中集成Sensor Tower功能，支持企业在系统中查看竞品竞价的关键词、对应展示次数份额和每条关键词的竞价状态，帮助企业在短时间内大规模寻找高质量关键词。

针对企业营销目标，广告主可以根据自己的预算和需求来设置出价。需要注意的是，广告竞价需要根据实际情况来调整，竞价过高，可能会导致预算不足并浪费投放成本；竞价过低则会影响到用户转化效果。

在广告统计部分，出价管理方式并没有标准答案，需要广告主持续关注并分析广告投放数据。关于“如何为广告选择出价”和“分析广告数据效果”，Luna均给出了详细的解决路径。

作为新手，Luna建议使用Apple Search Ads进行营销时，广告主可根据自身投放需求选择相对积极或保守的出价方式：1、高出价：在前期快速获得流量，后续相应调低出价；2、低出价：为避免浪费流量先出低价，再针对目标范围内的关键词增加出价。

图源：Luna

目前，Apple Search Ads的漏斗数据支持查看展示次数、点击量、安装量、新下载数等多项数据。对于广告主来说，如何针对这些指标变化进行相应调整？由于Apple Search Ads自身没有提供关键词的跨广告活动视图，因此，Luna建议将相应数据导出，与MMP和自有BI系统的数据合并，按照关键词进行透视。

对于广告主来说，必须实时关注投放数据的变化，并根据其变化做出相应调整。但人为整理数据耗时耗力，难以及时给出反馈。考虑到这一点，Luna的解决方案整合了Apple Search Ads、MMP以及来自企业内部 BI 系统的各类数据，广告主可以在其中看到所有归因后指标，从而帮助完成深度分析和优化。

区别于产品的默认产品界面，自定义产品页（CPP）拥有独立于默认界面的应用宣传截图、促销文案和应用预览等内容设定。目前，苹果官方支持最多可以创建35个iOS自定义产品页。

值得注意的是，该页面具有自己的唯一URL，可链接到其他社交媒体平台或广告营销活动中作为宣传素材展示。当用户点击置入该URL的广告素材时，他们看到的就是其关联的自定义产品详情页，而不是通用的产品详情页。在Apple Search Ads的广告位中，目前广告主可以在搜索结果页和“Today”标签页等位置使用特定的 iOS 自定义产品页完成宣传。

相比默认界面，自定义产品页的优势在于可以针对不同营销场景完成优化。根据关键词、节日、文化或地理位置的不同，广告主能够定制对应版本的广告素材，进一步提升用户满意度和转化率。

万圣节主题的自定义广告页 图源：Luna

以关键词为例，当用户以“酒店”作为关键词搜索产品时，应用商店中展示的产品界面会展示广告主预先设置的酒店素材组界面，保证用户第一印象获取到于其需求相关度最高的内容展示。

Luna给出的自定义产品页解决方案中，支持在单个面板中整合关键词、广告组和自定义产品主页的分析，明确组合广告投放的效果。同时，它具备快速测试和优化自定义产品页面功能，通过数据测试明确广告页素材的效果表现。

图源：Luna

对于测试自定义广告页的表现，Luna同样给出两点建议：

（1）从多个产品详情页开始，通过设置较大的范围测试最有效的方案，可以了解到更多关于受众的信息，更好地确认广告与产品页之间的联系，再进一步缩小广告范围。

（2）从搜索匹配广告开始，按广告组来测试 iOS 自定产品页。可以使用如“有趣的游戏”或“拼图应用”等较为宽泛的关键词，让广告覆盖更多受众。

关于文中提及的更多Apple Search Ads的理论讲解和实操指南，不妨在Luna推出的《Apple Search Ads 投放优化指南》课程中中找寻答案。为了方便快速学习和操作，本课程共分为3节，每节课程只需5-10分钟即可完成学习。并结合 Bigo、Pixocial、Worldremit 等全球广告主服务经验，帮助观看者完成入门到进阶的进化训练。

同时，Luna 限时活动正在开启中，新用户注册即享 Apple Search Ads 管理平台3 个月免费试用，涵盖上述提及的关键词库表现分析、自动优化竞价，跨渠道数据整合等功能，帮助出海企业快人一步，利用ASA优化扩宽增长空间。

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