短剧，一颗正在冉冉升起的新星，如今成为了影视行业的新风口。《2023短剧行业研究报告》显示，2023年短剧市场规模达到373.9亿元，同比增长267.65%，预计2024年将超过500亿元。无论是备案数量还是用户规模，爆发式的增长给竖屏内容带来了新的生机。内容题材的选择、商业模式的变化、变现方法的升级，出海市场也将在创新突破中迎接更大的挑战。

近年来，政策出台、供需促进及应用出海都推动了短剧在海外的迅猛发展，各区域的文化差异与付费习惯也不同程度上影响着短剧应用的变现。仅靠订阅、单集解锁的传统付费方式已经无法满足当今短剧的发展需求，更多应用开始着力布局广告来提高收入的增长。

短剧爆火有迹可循

急速兴起的短剧背后到底是什么在推动呢？

政策上来看，自2020年以来，广电总局发布了多项意见办法，实施多措并举，助力短剧创作的迅速发展。

供需上看，制作方从传统的长视频、长周期、大制作转向低成本、短周期、小制作，并在题材与演员的选择上做出调整。平台方也通过缩减剧集时间，增加剧集数量来推出短剧新模式。这种约10分钟一集的视频恰好也适应着大多数观众碎片化时间较多的现状。

出海角度看，前有网文平台在海外积累了大量用户，为后续爆款网文改编短剧打下了坚实的受众基础。以及TikTok这类应用在海外的风靡，培养了用户观看短视频的习惯，加之平台的自有流量，也为短剧在海外的投放推广提供了便利。

主攻区域收入各异

当前，短剧出海主要集中在欧美、东南亚、非洲等国家地区，各地文化差异导致了题材偏好、平台倾向及付费意愿的不同。短剧平台作为播放载体，在整个短剧出海链条上起到了至关重要的作用。ShortTV、FlexTV、ReelShort、DramaBox等平台近期在海外的关注度急剧上升。

ShortTV算是一匹黑马，在今年三月一度冲上美国应用总榜榜首，单日最高收入达到了282910美元，下载量达到18.3万次。其用户主要集中在北美及东南亚国家。

（2024.3.1—2024.3.31 ShortTV美国应用榜单排名 图源：点点数据）

在最近更新的全球地区娱乐畅销榜中，FlexTV在非洲地区十分受欢迎，在圣卢西亚、尼日尔、爱沙尼亚等多国进入榜单前十名。

（FlexTV 在全球地区娱乐畅销榜排名 图源：点点数据）

不难看出，不同短剧平台主攻的海外地区也不同。由于地域文化差异，逆袭、复仇、狼人、吸血鬼这些要素更能引起欧美观众的兴趣，而爱情、霸总、家庭这类题材则更符合东南亚观众的口味，平台根据剧目题材适当调整主攻方向，可更加精准的触达用户。

各区域的收入水平与付费习惯直接影响了短剧最终变现的结果。娱乐生活丰富的欧美地区，发达国家较多且消费娱乐能力强，也是短剧付费人群中的主力，不过由于语言文化等差异，进入门槛较高。文化习惯相似度较高的东南亚国家，在短剧出海上占据了地理位置优势，进入门槛较低，受众群体广泛，但整体消费能力与付费意愿可能不及欧美。这也导致了短剧平台收入增速的差异，也让开发者对于变现方式有了更多思考。除了传统的会员充值、单集付费及订阅模式，还有哪些方式能够提高收益？

广告植入加速变现

短剧在海外如火如荼发展的同时也加剧了行业内竞争，变现数据无疑是实力体现的有力证据。短剧的兴起离不开创新二字，一直以来内容到形式都在不断寻求突破，但变现方式始终存在着局限性。仅靠传统的内购形式，难以挖掘全部用户的潜力，且在投放方面存在播放量高但转化率低的问题，因此不少短剧应用将目光投向了广告植入，通过多元化的广告布局来获取更多收益。

出海短剧应用，如何在保障用户体验的同时，高效布局应用内广告、提升变现收益？汇量科技旗下程序化移动广告平台Mintegral给出了以下建议：

1、将用户分层。开发者可以以用户是否付费为维度，采取有针对性的变现策略。对于未付费用户，提高广告露出率，刺激用户通过观看广告来增加收益。并基于合作广告平台的算法能力，保证广告推送内容符合用户偏好，保障用户体验；针对已付费用户，相应减少广告露出，仅布局少量激励广告，在维护用户体验的前提下，提高用户粘性。

2、抓住用户心理，设置广告激励机制。激励视频，是大多数短剧应用选择的变现形式。在设置激励机制上，开发者可以多揣摩用户心理，提升用户观看广告的积极性。比如，不少短剧应用都选择让用户通过应用内虚拟金币来解锁剧集。短剧易上头、看不停的特点，让应用内金币成为了用户的快速消耗品，让用户只能选择氪金或观看广告，来获得更多金币。在这一点上，开发者除了在应用首页、每日签到等板块合理布局广告位，也需要做好数值设置，拿捏氪金用户愿意付费、免费用户乐于看广告的尺度。此外，针对已观看广告的客户，在广告结束后，也可以展示“再看一个，奖励翻倍”的自主选择窗口，最大化提升变现收益。

3、尝试更多广告形式，提升收益天花板。除了常见的激励视频广告，开发者也可以尝试增加更多的广告样式，在空白处植入插屏视频、信息流、Banner 横屏等广告样式，提升变现收益。

4、置顶用户体验，提前与广告平台进行充分沟通。为了避免影响用户体验，在布局应用内广告前，先与合作广告平台进行沟通，结合用户画像及应用旅程，制定好布局方案。

5、持续监测、优化变现表现。持续监测广告表现，通过跟踪广告展示量、点击率、转化率等重要指标实施优化调整。可以通过 A/B 测试等方式来监测不同广告内容、展示方式和位置的效果，以此定位最佳组合以提升广告变现的效果。

6、选择合适、优质的广告平台。基于产品日活情况，合理控制聚合平台中的合作广告平台数量，优先选择eCPM表现好、变现流水占比高的变现平台进行合作。同时，选择支持应用内竞价的程序化广告平台，最大化提升变现收益。

作为技术驱动的程序化移动广告平台，Mintegral凭借优质的广告资源及强大的算法能力，目前已帮助ShortTV、FlexTV、花生热剧等头部出海短剧开发者，在全球范围内高效提升变现收益。

“Mintegral是我们头部变现合作伙伴，”ShortTV CPO 陈功涛说道，“在帮助我们旗下的短剧应用ShortTV实现收益增长的过程中，Mintegral通过优质的广告资源、强大的算法能力等平台优势，为ShortTV带来了相当可观的收益提升，是值得信任的变现合作伙伴。”

“Mintegral为我们短剧产品FlexTV变现收益的提升提供了强有力的技术支持，”FlexTV业务负责人唐唐也同样认可了Mintegral的出海变现实力，“期待以后能够与Mintegral开展更为深入的合作，实现更大的业务突破。”

“在我们变现增收的道路上，Mintegral始终是我们的绝佳合作伙伴。”花生热剧海外市场负责人Carson说道，“在帮助我们旗下短剧应用ShotShort提升收益的合作中，Mintegral专业团队丰富的出海经验、领先的技术水平、高效的响应速度，助力我们实现了更为高效、优质的全球增长。”

据了解，Mintegral拥有来自全球的优质广告资源，涵盖激励视频、插屏视频、横幅banner、原生广告等多种广告样式。开发者只需通过全球主流聚合平台，或直接接入Mintegral SDK，即可基于Mintegral行业领先的应用内竞价技术，提升变现收益。

应用内竞价技术加持，算法驱动，兼顾收益与体验。Mintegral应用内竞价技术可帮助开发者最大化挖掘每个广告位的价值，帮助实现透明、高效、稳定的收益增长。而在广告推荐上，除了提升受众定向的精确度，Mintegral的机器学习技术与智能算法还体现在用户行为预测模型上，可覆盖广告投放前后链路，基于上下文信息获取的用户即时性兴趣进行预估和建模，在“后 IDFA”时代，为用户精准推送想看、想点的优质广告资源，保障用户体验。

覆盖全球的优质广告资源。目前，Mintegral的流量资源已覆盖全球超10万应用，流量实力涵盖游戏、电商、工具等游戏品类及应用。通过该平台开发者能轻松接入全球优质广告资源，助力高效变现。

广告植入在传统视频播放平台已经相对成熟，但放在刚刚兴起的短剧中，其植入形式、内容、时间、位置等要素都值得被深入探究，最终形成能有效提升付费意愿的独有逻辑。被称为“付费短剧元年”的2023已经过去，未来会有更多开发者入局，一同参与到海外短剧这个新赛道当中，探索新思路，创造新玩法。