【出海社交】产品营收达到天花板，还可以如何增加收入？

说到社交产品的营收天花板，秀场方面以Bigo数据最优，大概是千万美金月收入级别，一对一社交产品的代表JOI大概是几百万美金级别，语音房的Yalla也是几百万级别左右。

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说到社交产品的营收天花板，秀场方面以Bigo数据最优，大概是千万美金月收入级别，一对一社交产品的代表JOI大概是几百万美金级别，语音房的Yalla也是几百万级别左右。当然这个天花板很多人没到，也不是那么容易做到的，除了靠优秀的产品还得靠庞大的资金投放。

做了一段时间社交产品的人，应该都有个体会：虽然社交产品来钱快，但是利润大不如前，主播和投放各方面的成本都在上涨。赚钱就得靠在支付渠道、投放和主播各方面不断压缩成本，另外还得想想可以多做些什么增加收入。比如我们团队就7个人，无论是从我们对产品的认知高度还是团队能力来说，大概做到每天1万美金日营收，差不多就是我们的天花板了。当然作为创业团队，绝不可能原地踏步，仅满足于眼前，人的欲望是无穷无尽的，所以继而要去思考还可以怎么增加收入了。目前在我认识的同行朋友之中，或者以我自己的经验来说，总结了以下4个方法可以给不同团队去考虑作为一个增加产品或团队收入的启发。

总结了以下4个方法增加产品或团队收入：

1.原有产品加工功能、加数量、加商店

2. 做技术周边服务，RTC、短信服务、美颜SDK、主播中台

3. 电商：直播带货

4. 流量引导

01 原有产品加功能，加数量，加商店

A、原有产品加功能

在原有的产品上面添加功能也是添加付费点的意思。例如产品本身没有VIP套餐，则可以考虑加上套餐供用户订阅，那么平台每个月就可以有稳定的订阅收入。

B、加数量

加数量就是在同样的产品基础上开发相似的产品，可以说是马甲包，也可以做新功能玩法，针对不同人群，这不失为一个增加收入的好方法。使用社交产品的用户，从来不会只下载一个产品，都会来回切换。当你的产品足够多的时候，用户怎么玩都会掉进你的坑里面。就像Match Group，他们家有二十多款产品，无论用户下载哪一款交友产品，很大概率都会玩到他们家的产品。归根究底，收入还是都进到他们自己的财报上。

C、加商店

再来是上架其他商店，虽然大部分的用户还是来自谷歌和苹果商店的，但是产品在某些国家，也可以考虑一下别的商店。例如华为在中东欧美市场，其实表现还不赖；小米在印度市场、俄罗斯市场用户量也不错；传音在非洲市场就有主导的地位。虽然这部分商店的收入未必能和谷歌及苹果商店的收入相提并论，但是添加一个零头还是可以的，而且这也是未雨绸缪。

02 做技术周边服务：RTC，短信服务，美颜，主播中台

做技术周边服务，这一个选项还是要有先天优势才能做的。针对一些公司在早期时候对技术投入比较多的，可能砸了上千万甚至以亿计，有的买个/开发个美颜SDK 就花了数十万。

最近我听说了两家公司正在将自己技术层面的内容，开放出来作为SaaS服务，例如短信、底层的RTC音视频SDK、甚至是美颜SDK等社交产品配套。这部分相当于也是稳定的收入，但是服务ToB客户跟原本ToC的玩法又不同了，这也得看看团队有没有相关配套的人员。

主播中台这个就是针对于本身主播量级比较大的。以我们公司为例，我们做社交方面已经一年多了，累积了超过1万的全球主播，那么我们现在就可以把主播共享给同行一起使用。针对主播招聘管理这方面，只要接入API就能够得到我们这边所有的全球主播。早期的团队不用担心主播质量和花时间在招募管理主播，中后期产品可以提升产品数值和多元性。所以这也是我们拓展收入的一个途径。

03 电商：直播带货

第三是电商带货，适合一些秀场类产品。不少秀场平台累积了大量的秀场主播以及用户资源。流量大的平台，可以考虑主播做秀场表演的中间插入销售产品。这种带货类似国内的李佳琪薇娅。但是，秀场这类产品的定性就是娱乐。带货的话，选品还是得注意点。菲律宾一款产品KUMU，做得很不错，他把自己定性为纯粹的带货直播，下载长期在菲律宾榜首。

那么一对一这类产品合适带货吗？也可以参照国内他趣的做法，卖情趣用品，但是唯一限制是一般一对一产品不会走线下，所以场景上面还是要考虑周全。

04 流量引导

最后一个流量引导的意思，其实跟第一个添加数量有点像，但是这个更偏向于同行之间的联盟。

一款产品无论做得多么优秀，用户都有一个生命周期，有些用户就只能在你的平台呆30天，花100美金，那么这就是极限了。如果可以把这些用户引导到别的平台，善用这部分流量，引导到别的平台时，假如用户成功消费，再和联盟平台分成，这也不失为一个变现的方法。如果没办法在原有的用户身上在榨出金子，那不妨授人玫瑰，手有余香。毕竟现在购买一个用户的成本还是不低的！

以上的做法有些我自己在做，有的会尝试，这都是一些点子，如果你有更好的点子，我也鼓励你去尝试，说不定下个爆款就是你了。

社交，无论何时来看，都是一个恒古不变的需求。人是群居动物，大部人还是希望交朋友甚至是满足生理需求，作为平台方，只要提供不同的玩法，不断地迭代更新，让用户更自然地找到新朋友，满足猎奇心，优越感，那么我们任务就做到了。

写文章的这一段时间以来，我的体会是社交这个领域的同行有一部分朋友还是很热爱交流，也有一部分朋友还是喜欢把自己的策略当成压箱宝不愿意分享，但是当我们跟同行互相交流的时候，其实会促进这个行业的进步，赚钱可以闷声赚，但是社交如果想得格局更大一些，就需要一群人一起努力。苹果和谷歌商店，甚至是媒体投放都针对中国开发者越来越严苛，我们更应该互相抱团取暖，要不只会一个大浪拍来，死在沙滩上。