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很多卖家总会问Facebook广告到底是怎么计费的，为什么广告花费总是不稳定？应该选择哪种竞价策略才能不花冤枉钱？

Facebook代理 YinoLink 易诺带大家一起学习一下Facebook广告竞价策略，让买家们了解Facebook广告竞拍逻辑，提升广告表现。

Facebook 广告竞价逻辑

卖家们投放的Facebook广告一般是通过竞价的方式，系统选择综合价值最高的广告赢得竞拍，因此所需支付的价格也是不固定的。

作为广告主，需要给出你的广告出价，Facebook系统会通过计算得出你的综合价值，对比竞争同一广告位的广告主的综合价值，价高者得到这个曝光机会。

综合价值包括广告主竞价、受众预估操作率和用户价值三个方面。

YinoLink 易诺今天来讲一讲广告主竞价这一块中的如何选择及设置最优竞价。

Facebook 广告竞价策略

合适的竞价策略有助于获得更优成效，例如提升总销量、吸引更多客户或增加品牌覆盖人数。在决定采用哪种竞价策略时，务必先确定广告成功的衡量标准，然后选择与你的业务目标相符的竞价策略。

Facebook主要有3种类型的竞价策略：基于花费、基于目标和手动竞价。

基于花费的竞价策略

重点在于花光全部预算并尽可能获得最大成效或价值。

1. 最低费用

最低费用竞价策略适用于所有广告目标，可以花完全部的预算，同时Facebook会尽可能发挥出预算的最大成效，带来投放和转化。适合前期没有数据积累，想获得更多转化的卖家。

但无法控制严格控制CPA，且如果已获得所有最便宜的展示机会或者增加了预算，则费用可能会上升，因此建议不要长期投放使用。

2. 最高价值

最高价值竞价策略的目标是让转化价值最大化，系统会花费你设置的预算并通过竞价获得最高购物价值。例如在可能购买10元和100元的客户中，将广告投放给更有可能购买100元的用户。

使用此竞价策略的广告目标需要选择“应用安装量”、“转化量”或“目录促销”，在广告组创建的“广告投放优化目标”中选择“价值优化”。

即网站需要安装像素代码或应用已安装SDK。对于网站追踪的要求是发送包含追踪价值的购物事件或对其进行优化；在过去7天内生成至少30个，包含至少两种不同价值的已归因优化点击购物事件。

基于目标的竞价策略

设置一个你理想中的费用或价值。

1. 费用上限

可以有效控制每一次的CPA，例如广告主设置费用上限为10元，系统会将平均转化成本维持在10元以下。针对购物事件进行优化的广告主可以将费用上限设为单次购买的最高费用以保持盈利状态。

相较于其他竞价策略，使用费用上限可能会延长广告的机器学习阶段。适用于有一定像素积累的广告主，可以保证广告正常投放，不会跑不出去。

2. 广告花费回报 (ROAS) 保底

采用广告花费回报保底策略时，将为每项竞价设置最低广告花费回报(ROAS)。例如设置ROAS保底值为2.0，Facebook系统将会使平均ROAS维持在2.0或更高水平。

使用此竞价策略需要优化广告组的”购物价值“，因此需要有像素积累才可以选择，适合有一定客户数据积累，将营销活动的重点放在盈利和广告花费回报上，希望达到或超过特定的ROAS的广告主。

如果Facebook无法达到广告花费回报保底值，广告可能停止投放，因此广告主需要了解自身产品及广告，设置合理的ROAS保底值。

手动竞价策略

用于控制广告竞拍中的竞价金额。

1. 竞价上限

设置竞拍的最高竞价，例如设置10元为竞价上限，Facebook将控制的每一次竞拍最多出价为10元，如果要10.1元，系统会放弃这个机会。

但竞价上限无法控制报告中显示的单次操作费用，需要更频繁地调整竞价。适用于了解预测转化率并能计算出合适竞价的广告主。