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截至目前，Apple Ads（Apple Search Ads，ASA）已经在中国大陆市场正式上线一个月有余，数以千计的各类App投入到了关键词竞价之中。要想真正在ASA投放中脱颖而出，除了做好基础的元数据优化之外，在设置和手法上也有一些技巧，例如在广告组设置每次转化费用目标（CPA goal）。在ASA的实际投放中，我们可以为每个广告组（ad group）设置每次转化费用目标，它反映出我们获取用户的一个理想标准，且CPA goal可以让苹果的算法了解到我们希望以怎么样的价格来获量。苹果算法会根据设置，在既定范围内寻找可能转化的用户，避免过多消耗。

但当我们设置的目标有问题时，那么可能就不会起作用。举例说明，如果一个产品的CPA大概是3美金，但我们却将CPA goal设置为0.5美金，那么这个设置就是过低的，导致苹果算法无法正常运行，这会让我们无法获得流量。总的来说，在广告组设置CPA goal是一种将广告定向到在自定义目标范围内可以转化的用户的好办法。

几个步骤：

在广告组中从高到低进行花费排序；

将日期范围设置为过去一周（每周操作）；

调整CPA高于目标的广告组的CPA goal。

除了已经提到过的内容之外，还可以利用其他的一些方式来降低平均CPT。

否定关键词与选择关键词时一样，可以使用匹配方式，例如我们在发现Campaign中，就需要精准否定掉已经在投的目标关键词，以阻止苹果算法对特定关键词的广告展示，确保不会出现预算浪费。通过该功能可以降低CPT并提升效果，此外，对于表现不佳的词也可以进行暂停，避免产生过多不必要的消耗。

每日上限

顾名思义，设置每日上限可以保证单日的支出不会超过预设的金额，这是在多个campaign间平衡预算的方式，有时候可以对CPT较高的广告设置比较低的上限。

目标细分是指针对特定受众群体进行针对性优化，举例来说，一款沙盒游戏可能在年轻人群体中的转化要远远高于30岁以上的用户；一款女性应用也基本不会有男性用户下载，所以我们可以将更多预算分配给重点用户群。

此前，我们经常提到要善用Creative Sets功能，以不同素材组合进行数据测试，以将结果应用到随后的优化决策辅助之中。而苹果App Store即将在iOS 15中提供页面优化和自定义产品页面功能，这些功能将全面取代素材集，提供更高的价值。

页面优化

默认的App Store产品页面，将允许应用发布者尝试不同的图标、截图和预览（备选元数据也需要提审），通过对比其效果来了解用户喜好。除了原始产品页面之外，开发者最多可尝试三种其他方案。

该测试过程中的展示、转化等数据，可以在长达90天的周期中进行比较。

自定产品页面

开发者一次可发布最高达35个自定页面，以展示产品的不同功能或者内容，吸引对特定内容感兴趣的用户。页面可自定元素包含与默认页面不同的文本、截图和预览等，开发者可使用相关产品页面唯一的链接将特定受众定向到指定页面。

自定页面可以在App Store Connect中随时创建并提交审核，无需提交产品版本更新。展示、下载和转化等数据可在“App分析”中查看。

在苹果Search Ads的投放中，很多操作是繁杂和重复的，使用量江湖的智能投放工具可以解决许多类似问题，“智能投放”仅需设置目标其余皆由量江湖代劳，“自助投放”中提供精细化投放策略、个性化报表以及优化师1对1指导；另外，量江湖实时整合苹果Search Ads和主流MMP平台数据，实现全天候监控和规模化管理。