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随着全球游戏市场日益升温，升级营销战略，让游戏发布活动取得成功，并不断提升有效安装量及吸引玩家持续玩游戏（甚至付费玩游戏）变得以无比重要。

如今的游戏玩家尽管拥有海量选择，他们却更倾向于选择少数几款常玩游戏并会不时回头再玩。当前尤其重要的升级您在 Facebook 的营销战略，让您的游戏把握在全球市场获得成功的最佳机遇。

根据不同的目标，您需要利用不同的策略和工具（同时）吸引不同类型的玩家。在这个文章中，我们将从准备发布到维持其在市场上的成功，更深入地了解游戏生命周期的各个阶段，研究哪些 Facebook 解决方案可以帮您将游戏推向全球。

发布前：在游戏上市前持续造势

远在发布日之前即可展开推广。要为您的游戏预热造势，首先可考虑创建品牌形象及向受众推介游戏角色和剧情。

发布前阶段也是收集信息，了解哪些受众对您的游戏最感兴趣的最佳时机。NHN Entertainment 在 Facebook 为游戏 Crusaders Quest（《十字军远征》）启动了注册前营销活动。其移动应用广告定位的目标受众是角色扮演游戏关注者、高付费玩家及对像素图形游戏或经典复古游戏感兴趣的玩家。在这一初始阶段，NHN Entertainment 在 20 个国家和地区测试了广告，并根据测试结果优选出有望在营销活动第二阶段带来更多安装量的市场。

Instagram 广告为营销者提供了另一个在新受众中打造品牌形象的创意营销平台。每月有多达 4 亿的活跃用户利用 Instagram 这一平台来获取视觉灵感和发现信息。其中有 75% 位于美国境外，意味着 Instagram 是名副其实地覆盖全球。蜗牛数字之前便已在 Facebook 为其游戏《太极熊猫》发布过广告，随后，为提升游戏在 15-40 岁美国男性中的知名度，该公司又投放了 Instagram 视频广告。

塑造游戏品牌知名度并不难，它既不需要大笔预算，也不需要请全球知名人士做代言。韩国游戏开发公司 Fincon 为其即将推出的角色扮演类游戏 Angel Stone 拍摄了全时长预告片。该预告片被用于发布前的营销活动。随后，他们在 Facebook 重新利用了这一创意素材，将时长 2 分 30 秒的视频剪辑成 4 个时长 9 秒的视频短片，在游戏发布前的数周按顺序进行投放。

发布期：游戏发布后吸引用户下载

如果已准备好发布您的游戏，首要任务就是要寻找新的优质玩家，同时还要尽量降低单次安装费用。首先，您可以利用应用安装广告再定位对您的游戏表示出兴趣的用户。可从用户的兴趣中寻找到蛛丝马迹，如参与了发布前的营销活动、订阅了您的电子邮件简报、赞了您的游戏主页或在动态消息中观看了您的游戏视频。

正如在上述发布前阶段中所述，要推动争取新客户的营销活动取得成功，可在此之前投放知名度广告系列。这一战略在 Fincon 推广 Angel Stone 时收效显著。转化率提升研究结果表明，相比只看过应用安装广告的用户，同时看过品牌推广广告和后续应用安装广告的 Facebook 用户应用启动量高出 109％，应用安装量高出 35％。

投放争取新客户的营销活动的关键在于确保您能吸引并维系争取到的每位用户。不应将广撒网覆盖最多用户作为唯一目标。类似受众是您可以用于根据现有重要玩家的成效分析找到更多优质玩家的最佳工具。

Proficient City 为了为 Wartune（《神曲》）吸引相似的玩家，根据进行过游戏内购买的现有玩家名单创建了类似受众，并定位至澳大利亚、加拿大、美国和英国等高价值、成熟市场的英语玩家。他们还利用转化追踪像素来衡量广告成效。结果表明，使用类似受众后，广告花费回报 (ROAS) 提升了 2 倍，单次安装营收提升了 2.2 倍，付费玩家转化率提升了 3 倍。

成长期：维系玩家兴趣，培养忠实玩家

总所周知，用户获取费用会随着时间推移而不断增加，当游戏发布一段时间后，营销者会在持续获取新玩家上面临挑战。随着游戏发展成熟，非常有必要把重心放在已经获得的现有玩家身上，考虑如何维系他们并保持其参与度。平均而言，移动游戏在发布 30 天后能维系住 15％ 的玩家，而 3 个月后这一比率仅为 4％。

旨在提高应用使用率的广告系列经常会用到 Facebook 自定义受众和应用事件。通过应用事件，您可以很方便地根据不同的目标，如应用启动、注册完成、用户花费、教程完成等，跨设备平台追踪用户与游戏的互动情况。通过嵌入应用事件还能自动更新自定义受众，使营销者能更高效地投放应用使用率广告。

Game Insight 利用再使用率营销活动帮助其游戏 The Tribez 进一步壮大原有的百万玩家规模。该公司对两周或更长时间未玩游戏的玩家创建了自定义受众，然后向这类玩家提供每月更新的相关广告创意，展示新的游戏内容或应季活动（如“开学季”）。在四个月内，这一根据成效分析结果制定的策略成功吸引了 60,000 名用户重新参与，投资回报达到 9 倍之多。

成熟期：将游戏玩家转化为付费玩家

众多游戏开发商的最终目标是提高游戏内购买带来的营收。如果发现玩家未进行过游戏内购买，您可以投放关于付费内容的优惠信息吸引这类玩家的关注。

为了推广 War Commander 的游戏内活动，KIXEYE 以强有力的行动号召和游戏特定用语有针对性地定位了以可盈利玩家为基础设定的自定义受众。这一战略使该公司的投资回报率达 14 倍，通过这一方式获得的玩家也比通过其他渠道获得的玩家终身价值要高 5.5 倍。RummyCircle 则通过精确定位更经济高效地覆盖高价值玩家。推广 4 个月后，每位付费玩家获取费用降低了 16%。

最后

成功的 Facebook 营销战略需要同时了解多个受众群体的需求，并利用适当的策略和创意吸引他们。

结合 Facebook 对您的受众的了解以及您所拥有的客户信息，您可以在游戏的整个生命周期投放精准定位的广告系列，以覆盖最具业务价值的玩家。