全球游戏市场瞬息万变，无论是后疫情时代的生活节奏调整，还是用户对高质量精品内容需求不断增强，当下全球游戏市场机遇与挑战并存，如何思变创新，选择游戏出海最正确的赛道与工具，成为了行业中讨论最多的热点。

10月20日 晚19：00-20：30，为了解决游戏出海痛点，扬帆出海携手火山引擎、HUAWEI Ads 共同举办了出海“游”方法第6期线上分享会，本次大会共同探讨了海外市场有诸多发展机遇，尤其在产品为王的今天，我们就如何提升开发效率、增加产品安全、抢占市场份额、提升市场地位展开最深层次的探讨。

以下是内容分享：

张剑商务负责人（联运）虎牙

小众套路 海外联运——内容带分发

海外平台的选择

不一样的团队有着不一样的选择，在整体规模不大的情况下，，如华为、OPPO、VIVO等较大型的手机厂商当然是当下首选，并且在最近华为等手机大厂逐渐加重海外品牌打造，平台也趋于正轨，推广力度和模式逐渐丰富，实为当下出海团队的首选。

除此之外，海外的游戏平台或者内容平台也是合作的首要选择之一，类似台湾的游戏盒子或者最近iOS收获效果颇丰的Tik  Tok抖音海外平台和Twitch直播平台，以及类似虎牙海外平台Nimo  TV这样游戏垂类直播平台，均是以内容为基础，然后去吸引用户，都能起到非常不错的效果。

生态内容曝光与中心化发行逻辑

海外生态基于谷歌框架的问题，它的分发能力和玩法并不丰富，因此在海外部分，内容平台或者内容渠道却大有文章可做。

生态内容曝光的核心是KOL的公域推荐和主播的私域流量，如何利用好这两个部分会让推广事半功倍。

对于游戏品类来说，MOBA还是占了大部分的填充内容，其次是射击，再其次就是沙盒，然后策略类，因为原生类游戏比较好产生，这部分热度也会相对更高一些。但是可以看到从增长效率来说，叙事类游戏内容增长同比速率最高的。

从播放量来说，无论短视频还是直播播放量其实都是稳步上升的趋势，从近几个月来说，短视频播放量会更高。

原因就是用户去消费短视频的成本会更低，消费直播的成本相对高一些。现在用户的肖像特征随着消费能力和消费量越来越多，图文形式更多被大家作为一种不可或缺的辅助手段，但其核心部分还是回归到了短视频和视频方面。

尤其在游戏玩家寻找攻略或游戏相关话题时，更多时间会选择直播和视频形式，而这恰恰是游戏表现内容的趋势。

直播类公域中常见的推广形式

正确的投放需要找对观众，对于游戏垂类平台来说，游戏主播本身就具有游戏属性，所以在推广过程中，公域流量上的表现效果会好一些。

推广形式往往有现在的几种表达形式：

1.口播

口播很好理解，就是类似于大家在综艺节目当中看到明星，中间加播一段广告一样，说一下无论产品还是推广的东西核心的吸引人的地方。

2.挂图

挂图无论链接也好，还是图片边缘标语就是广告性质，偏硬广。

3.发福利

福利多数是游戏奖励或者实际奖励，可以让玩家深入体验游戏。

4.偏深度一些的形式：看号、上分、陪玩、试玩等。

在主播/KOL的形象授权上，厂商也可以进行沉淀后的二次利用。比如，录屏或经过整理之后可以在脸书或谷歌等平台进行素材的再次投放等。

回归推广目的，做好公私域流量的结合

小团队往往可以通过私域流量组建社群，在游戏开始前将粉丝拉在一起进行预热，搭配上线上与线下的奖励，在我们公域流量（KOL、主播等）当天正式直播过程中，做好曝光和转化，然后进行维护，后续时候在线下加上陪玩和试玩的业务，做好整体维护。

因为对于大部分内容分发平台都有自己的分发逻辑，流量分配的逻辑多数是随着商业模式不断丰富，升级后的数据逻辑，所以与内容平台合作，选择一些体量稍微不错的内容平台，然后与团队做好深度沟通，虽然花费的精力会较多，但取得的效果绝对令人满意。

海外平台投放的机遇与挑战

游戏出海市场瞬息万变，必然在投放的同时充满机遇与挑战。

挑战：

1、平台内部架构不清晰

现有比较大的内容平台，其内部架构相对逻辑结构不太清晰，需要团队进行梳理。

2、数据模型不健全

当下推广整体链路虽然清晰，但是各个链路上面的数据较为模糊，数据模型整体不健全。

3、沟通成本高

对于单个开发者或者对于平台来说，因为掌控不确定因素是人，无论是KOL也好，或者主播也好，沟通成本会比较高。

需要让其先理解推广模式，然后培训并执行脚本，整个过程的沟通成本非常高，而且跟不同的内容渠道合作，展现效果和行为作风大不相同，需要根据实际情况应对。

机遇：

1、竞争相对低

目前来说海外内容平台做变现的需求没有达到欲望顶点，就是平台的需求。大家都还起步比较晚，相对如果能优先合作，其实没有什么竞争的。

2、玩法可以很大程度上被发掘

基于自身不太清楚将来商业化的走向，所以会有玩法可以继续被挖掘。

3、营收相对是非常可观的

在平台拥有自由流量用户的平台来说，用户可以用相对低廉的成本，或者沟通成本获得相对可观的流量，或者相对可观的收入。

虎牙的游戏直播核心

虎牙公司是一家以游戏直播为核心业务的技术驱动型内容公司，致力于打造全球领先的直播平台,旗下产品包括虎牙直播、Nimo TV, YOWA云游戏平台等，并且在海外一直收获着非常不错的效果。

虎牙直播是一个互动直播平台，为用户提供高清、流畅而丰富的互动式视频直播服务。虎牙早在2018年就启动了全球化布局，虎牙旗下海外游戏直播平台Nimo TV 在印尼、泰国、墨西哥、美国和巴西等多个国家均已成功运营，在东南亚市场和拉美市场都占据了一定的市场份额。

陈培源

火山引擎

游戏行业解决方案架构师

火山引擎是字节跳动旗下的企业级技术服务平台。

火山引擎游戏行业解决方案架构

作为贴合用户的火山引擎，一直为客户提供统一的云服务。火山云可以提供计算，包括CDN、云通信，当然也有自己的云原生操作系统，承担云的管理以及多云多活一个管理。这个基础服务之上我们也有技术中台这层，大体上分为四大块。

数据中台：数据分析平台、ABI、极速OLAP引擎、数据开发治理

研发中台：容器 PaaS平台、开发运维一体化、微服务治理、移动APP开发平台

人工智能中台：人工智能开放平台、人工智能开发平台

视频中台：视频点播、视频直播、实时音视频、图片服务

针对游戏行业，火山引擎基于技术中台提供了足以覆盖游戏各个阶段的解决方案：

1.研发侧：通过veMARS开发与运营平台与云真机测试平台解决研发问题。

游戏研发时不仅可以随时调用，还可以做一些远程调试和兼容性测试。比如游戏行业大推前一般要做可一些定制化兼容性测试，确保各个常见机型可以流程运行，火山引擎就可以满足这个需求。

2.运维侧：通过APM应用性能监控，监控整个APP性能表现。包括用户使用过程中的延迟、白屏时间和卡顿等等。

3.发行侧：通过火山引擎独有的用户行为分析与用户画像平台，管理用户私域画像标签数据，可以灵活给用户做分群，有精确分群以实现公域流量的扩散，同时通过数据洞察工具，字节用它强大的公域数据补足人群画像。

火山引擎另有广告创意类工具与云游戏相关场景的Paas平台，可以实现投放过程中试玩一些广告或者游戏的跨端体验等深度游戏体验等。

游戏出海第一步：本地化

针对当地市场的本地化修改绝不是一件简单的事情。

在游戏内还有游戏外的翻译内容，需要结合当地文化与当下流行内容进行系统性整合。在火山引擎的Saas平台上，我们可以把这些翻译任务当做一个项目进行管理，进行效率提升。

除了以上内容外，在翻译过程中，包括校对、上下文管理等都是本地化流程中非常重要的内容。

在Saas平台上，根据客户意愿寻找包括字节在内的翻译公司，融入到整套服务包内，再通过机器进行一些自动校对或者数据分析等工作。

游戏出海第二步：夯实产品基础

字节自研的veRTC是基于服务过亿DAU的ByteRTC开发的游戏语音SDK，它致力于提供低CPU、低内存、高音质、低延迟、超强弱网抗性、极低流量等特性的实时语音通信服务。RTN大网覆盖全球200多个国家和地区，终端用户可就近接入大网，享受低延时、高质量的实时音视频通信服务。

字节在国际短信一直保有优势，尤其是一些游戏的营销信息与验证码，由于字节自身的量已经足够庞大，所以整体的性价比非常高。

作为安全创新的实践者，飞连也是出海步骤中不可或缺的一部分，其以自研技术与解决方案，构建基于动态身份认证和授权的新型安全理念，以此应对复杂多变的安全态势。

未来，飞连将以自身最佳实践输出行业用户，打造数字化、一体化办公平台，为企业数字化发展业务布局提供指引，在保证员工效率的前提下，进一步推动国内办公安全产业生态健康发展。

游戏出海第三步：持续增长

增长作为游戏出海可以说是最关键一步。字节在飞速的发展中也积累了一些增长的秘籍和神器，比如说AB测试。与其说AB测试是一个工具，也可以说是一种理念，它是一种持续测试，持续改进的理念。

所以，我们会在各方面进行测试，做到事无巨细，并通过严密的数据监控追踪改动，时刻获取玩家行为，以此来进行分析。 

大胆假设，小心“实验求证”

休闲游戏案例：

游戏名称：全民弹弹弹

这个游戏经历了一个整体玩法上的巨大改版：

旧版本：玩家进入游戏后，默认玩法为“球跳塔”

新版本：玩家进入游戏后，默认玩法为“球合成”。

通过游戏增长分析精准分析改版前和改版后，用户行为上的变化，然后各类数据指标上一个变化。

除此之外还通过AB实验来逐渐分量，对比新旧版本差异，得益于这两个工具，改版收获颇丰。

Harry

华为广告

中东运营高级经理

互联网字典：中东=蓝海

中东对于互联网从业者来说就是“蓝海”。

中东的关键词：有钱、有闲。而对于互联网来说，中东同样是人口流量大国，平均互联网渗透率达到75%，个别国家高达95%，网络普及率非常高，同时有很强的付费习惯，所以非常适合游戏开发者实地推广。

既然整个区域又有钱，又有闲，如何触达中东用户成为了首要任务。

而这个撬开中东市场大门的使命华为广告难辞其咎，作为一个广智能广告推放平台，拥有7个旗舰媒体，月活超过1亿，每天有5亿广告请求，同时另有3万个第三方媒体接入广告平台，通过广告平台可以触达到不同的类型人群。

说到广告平台肯定重点强调一下我们媒体，我们主要媒体有7大旗舰媒体，包括我们华为自己的应用商店，还有我们的华为对标谷歌这样一个搜索引擎工具，同时我们还有浏览器、音乐、智能助手主题，这是我们7大旗舰媒体应用，大家广告可以出现在我们7大旗舰媒体上。

同时，除了我们这个自有7大旗舰媒体，我们有3万第三方媒体应用，包括短视频和直播类，休闲游戏类和大型游戏等等，通过我们的在本地三方媒体，包括我们自由媒体，大家可以全方位、多角度触达到本地用户。

AppGallery Connect

过去一年，AppGallery Connect持续创新服务能力，在国内累计提供的服务数量多达102项(海外为74项), 已服务全球170多个国家/地区的超过510万开发者。新增或升级了短信、版权资质、翻译等服务，以及针对不同行业不同场景推出了一系列解决方案，包括AGC for Games行业解决方案，分发、质量、云通信等场景解决方案。

这只是我们一部分的广告位，如果大家在投广告的时候会发现有很多其他的不同的广告位满足我们不同的广告主这样一个需求。除了这个AppGallery以外，我们还有其他展示媒体一些广告，我们其实华为广告包括市面上几乎所有的主流的广告形式，其中包括开屏、插屏、激励视频、图片、包括视频贴片，同时因为我们有自己搜索引擎，我们也有关键词搜索这样的广告。通过我们的广告形式，不同的广告形式，不同的广告样式，图片也好，文字等等这样的形式，可以帮助大家获得更多的用户在我们地区。

休闲游戏案例分享

作为中东地区下载量最多一个品类，这种休闲游戏最主要变现形式就是流量变现。图中案例7天收入200美金，在平台广告投入是100美金，所以可见投放效果超群。

所以只要上线前部署合理的变现策略，加上华为广告各种广告形式，合理利用各种广告形式，对用户影响降到最低，可以达到最大化广告转化效率。

流量变现，如果大家有这方面的产品，是欢迎大家来我们AppGallery上架，并且通过我们华为广告进行买量，最终通过买量以后我们去进行流量变现这样一个过程。

卡牌类游戏案例分享

卡牌类游戏在沙特非常流行，这个游戏也是华为广告的头部游戏之一。

这个游戏在华为广告投放期间，ROI达到300%，但需要注意的是，在中东推广卡牌类游戏需要注意因为宗教原因，中东多数地域禁止赌博，所以文案上尽量避免有赌博类型字眼，不能提到现金、提现敏感文案。

电商类客户也是华为中东地区主要客户类型之一，不论是独立站还是app下载，在华为渠道上都有不错的表现。每天持续投放，稳定获取新用户，广告获取用户占总用户新增90%。

平台特点：定位准确；触达高收入人群；曝光量大，点击成本低；渠道收入高，ROI亮眼。90%用户是广告渠道带来，较低的CPI，客户的可以最大化的降低获客成本，同时增加获客量，最终整体渠道销售的ROI可以最大化。

短视频和直播类产品在中东地区非常受欢迎，由于受当地文化宗教影响，中东地区娱乐产业并不发达，所以这种在家用手机看直播成为了很多中东人的娱乐的首选。中东市场具有高ARPU值，用户充值率高，用户活跃，使用粘性强等特点。

提高ROI关键点：

1.够强大和多元的本地化内容，短视频+直播

2. 华为ID登录

3. 注册和支付路径的优化

4. 产品功能根据阿拉伯用户习惯的本地化

5. AppGallery联动，cash back等活动，VIP有额外充值折扣等

华为渠道特点：

1.海湾地区用户基数庞大

2.CPI低，用户获取成本低

3.用户质量好，高端机型占主导，高ARPU值

4.支付便捷

华为广告三阶段助力游戏增长

对于游戏来说，华为广告每个阶段都有不同的打法和策略：

第一阶段：获客。获客阶段通过华为广告进行买量，大规模进行用户获取，成本我们可以降到最低，同时在成本的控制一定程度下，我们帮助他最大化用户下载。

第二阶段：助力优化。一个优化激活率，第二个优化留存率，我们通过一些激活类的广告，或者说我们一些系统类型一个弹窗通知提高它的留存和精度。

最后阶段：联运。帮助他提高收入，通过我们AppGallery一起做一些活动，包括优惠券，刺激用户充值，然后进而达到我们最终的目的。同时，我们如果有一些比较大型重型游戏，我们可以通过我们华为广告这种人群定位包，我们专门会帮助你去打这样人群定位包，专门定位大用户，所谓我们比较有充值能力的用户，并且可以定位到下载相关精品人群包。这些东西加在一起，短时间内增加你产品这个数据表现。

中东非广告运营4大支持，一条龙

迪拜和开罗两个广告运营团队可以提供必要的翻译服务，为了广告素材有更好的数据表现，同时也可以提高用户的体验，对我们所推广的产品有一个更清晰的认识。包括不局限于广告素材，应用商店，甚至产品内部翻译。

我们迪拜办公室有一个本地设计师，专门为VIP重点客户优化素材，包括图片和视频类。本地人设计的素材保障了文化切合当地人审美，同时也可以保障不会涉及敏感问题，例如宗教，政治，毒品，色情，赌博等。

详细的广告优化指导，从开户，到素材设计，广告位选择，再到不同国家和不同版位的建议出价建议，同时也包括申请额外的推广资源，ASO优化等全方位的广告运营服务。我们的宗旨就是尽可能的降低客户获取用户的成本。

广告团队不仅仅关注用户获取，还会关注客户的ROI变现情况，我们团队提供变现策略指导，帮助靠广告变现的客户，提高广告填充率和ecpm，真正的广告变现一条龙。