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“流量、转化、订单”，以流量为基础的闭环是保证订单的来源。在跨境电商行业中，流量是一切订单的基础。以亚马逊为例，平台流量主要分为两大类：一是搜索流量，一是关联流量。

如何利用这些流量入口，进而转化为有效的订单？这个过程中，卖家需要做些什么？本文将具体以搜索流量来为卖家讲解。

搜索流量，一直是亚马逊平台的一个重要流量入口，并且还是验证产品关键词是否精确的一个重要方法。因为亚马逊要匹配到平台上的具体产品，消费者通过搜索关键词告诉平台需求，平台将用户的需求和商品建立联系。

对于卖家而言，要想掌握搜索流量，就得掌控每一个核心关键词的搜索流量入口。每占据一个关键词的搜索流量入口，就掌握了一个源源不断的流量来源。

在此之前，卖家需要不断提升关键词的排名和权重，让每一个流量入口的流量最大化。但是很多新手卖家对于关键词都会存在三个困扰：找不全关键词，找不准关键词和不会优化关键词。

之所以会有这些困扰，因为卖家之前是无法知道竞品的关键词流量有哪些，而亚马逊又分别做了类目BSR和搜索排名。二者背后对应的商品集合不同：BSR对应的是类目下的商品，搜索结果是和关键词匹配后分布在不同类目下的商品。

另外关键词组合后的情况就更多了，搜索人群也完全不同，亚马逊平台为了给用户最佳的体验，会结合各种因素锁定商品范围并给出最佳的排序结果。

什么是关键词？以及关键词的作用？同时我们又要如何去挖掘和筛选它？

关键词，指能体现一篇文章或一部著作的中心概念的词语，这里专指Listing文案。关键词又有哪些作用？

1、关键词是获取流量的关键：在listing/广告投放中设置与消费者需求,搜索相匹配的关键词，能帮助产品获得更多的曝光吸引流量。

2、关键词影响产品的转化：准确的关键词能吸引购买需求与产品功能更匹配的消费者，在获得流量的基础上进一步帮助出单。

既然关键词如此重要，那么卖家又该如何去优化关键词？

通俗意义上讲，优化关键词是指优化Listing文案（包含隐藏关键词）。亚马逊的搜索词相对于谷歌等平台要来得更加严谨和苛刻，因为谷歌旨在让人们搜到大致的信息，而亚马逊要匹配到平台上的具体产品。因此，卖家在撰写亚马逊平台上的文案时，对每一个词都要仔细斟酌，包括词性的选择、单复数、是否有空格等细节，都要咬文嚼字，还要检查文案的可读性，是否符合当地语言习惯。同时还要优化广告关键词组，目的就是在不断优化中找出高点击、高转化的关键词。

在运营过程中，卖家可能会发现，通过某个大词搜索自家产品结果位置和竞品很接近，但单量却相差甚远。

除了关注产品结果位置之外，卖家还有一点要重视，即区分对手有哪些产品词是自己没有的。

因此，如果大词的结果相近，就有可能是长尾词的流量没有对方的精确。即使长尾词流量的比重不大，但如果相关的长尾词多了也有可能造成单量差距的问题。

带大家做一次实操演练：以一次性剃须刀为例，通过鸥鹭查询几个同类产品的具体搜索流量位置和排名。

（图片来源：鸥鹭）

（图片来源：鸥鹭）

（图片来源：鸥鹭）

如上图所示，卖家可以看到关键词：“facial razors for women face”，这是个长尾词，其中第一个ASIN，其自然搜索排名2(p1,2/48)，表明在第一页第二位，第一页总共展示了48个产品，并且获得AC标签，机会指数为88.77。

同时可以发现第二个产品对应搜索词之前有展示在前三页，但是现在没有，而第三个产品更是没有在前三页出现过。这就造成在搜索词流量方面很大的差距。

找出原因，卖家就可以根据该词，通过广告将其冲上前三页或者首页。同理，找出更多的这些长尾词，一步一步占据有效的流量入口。