迎接孟晚舟的，是一个千疮百孔但依然迎风翱翔的华为

四年之后，世界变了

华为2021年度经营财报发布会上，聚光灯再一次照在了华为首席财务官（CFO）孟晚舟身上。

3月28日下午4时25分左右，身着一袭黑裙，胸口别一枚银色蝴蝶胸针，她自信、优雅、端庄地走进年报发布会现场。这是自她去年9月回国并回归华为工作后，首次公开亮相。

作为华为公司的CFO，主持人第一个邀请的正是孟晚舟上台来介绍公司的财务情况。

“记得上一次我参加华为公司年报发布会，还是在4年之前。”孟晚舟在经营财报发布会开场白中称。她表示，过去4年祖国和世界的变化非常大——大到了“洞中方一日，世上已千年。”

一同发生改变的还有华为的业绩。当天发布的2021年年度报告显示，华为整体经营稳健，实现全球销售收入6368亿元人民币，其中净利润1137亿元人民币，同比增长75.9%，触及了历史高位。

她所提到的4年之前，也正是孟晚舟在2018年3月华为的换届中接任了副总裁，就在当时月底的年报发布会上，2017年华为的利润率为7.9%，475亿元，当时业内许多对华为的讨论还集中在“利润率是否太低”的问题上，拿它和其他利润惊人的全球互联网公司比较，也正是她在回应关于华为公司利润率低的问题。

谁也不会想到，就在这场利润之争之后，世界变了。

2018年12月，孟晚舟在加拿大机场转机参加商务会议时被加拿大方突然无理拘押，而半年后的2019年5月16日，她所供职的华为也被美国商务部正式列入“实体清单”，后者对华为继续实施了多轮持续加码的打压和制裁。华为变成了那架千疮百孔的战机。

华为进入“黑障区”三年之后，当孟晚舟终于再次出现在年报会上，她担任CFO的华为，在营收不可避免地降低的情况下，将利润率做到了历史高位。从公司财务各项指标状况来看，表现还好，被迫进入了一种动态调整的状态。但华为终于稳住了这艘巨轮。

根据2021年年报，华为全年6368亿元的营收结构中，运营商业务收入2815亿元，占比44.2%，同比下降7%；消费者业务仍是下降最明显的业务，收入2434亿元，占比38.2%，同比下降49.6%；企业业务收入1024亿元，同比增2.1%。

重要的是，在消费者业务这种无法阻挡的下滑节奏中，华为的新业务已开始提速，研发投入继续创新高。

在一片围追堵截之中，华为不仅没有快速灭亡，反而活得还行。而在这一系列让外界多少有些惊讶的变化中，在人们对孟晚舟的关注背后，华为从资金结构到技术体系再到业务方向，都悄然开始了一场重构。

把钱拿在自己手里

从净利润的角度来看，2020年华为的销售收入8914亿元人民币，净利润为646亿元人民币；2021年华为首次录得了营收下降，销售收入6368亿元人民币，净利润为1137亿元人民币。

不增收反增利？

华为在年报中解释了净利润的增加主要由于出售部分业务的收益、经营质量的改善和产品结构的优化。

2020年华为宣布出售荣耀手机资产，2021年华为完成了出售荣耀的交割手续，去年，一同被处置的还有X86（超聚变）子公司。外界也认为，净利润的大增，应当着重突出资产处置获得的收益。

但孟晚舟强调，即便不考虑资产处置收益的情况，华为的净利润率仍比上年有所提升。“这主要是来自于公司在几个方面的措施。一个是我们对产品的销售结构进行了调整，使得我们的销售毛利率得到了较好地提升。另一方面我们对整个供应计划进行了更好地协同管理，这也极大地改善了我们从订单到收入的整个周期。”

从消费者业务来看，华为过去一年主要拓展了1+8+N战略中的“8+N”的产品线，比如华为全屋智能、智能手表Watch GT、平板MatePad和智慧屏，甚至是车等产品，华为利用鸿蒙技术赋能产品，并在细分市场快速铺开。

但从不同品类的客单价和具体市场表现来看，增长超过30%的“8+N”类设备确实难以担起填补消费者业务中智能手机等亏空的重任。

眼下，相比利润，继续以CFO掌管华为资金“弹药库”的孟晚舟，在当天会议上更想强调的数据是“净现金”。

孟晚舟表示，我们保持了非常良好的现金收入，这是尤为重要的。也就是说“收入都是可以用现金的回款来支撑的，经营性现金流的增长也能够非常直观地说明公司主营业务的造血能力在持续增长。

数据显示，2021年，华为净现金（拥有的现金加上短期投资，去掉有息负债）则达到2412亿元，相对于去年增长了11.9%。与此同时，公司保持“瘦身”状态，资产负债率是57.8%，相比上一年下降了4.5个百分点。

这也说明，在不确定性之下，华为作为非上市公司，有能力掌握自己的资金安全——强调净现金，也是华为在充足自己的弹药库。华为知道，自己还是要继续准备打仗，求生存，握在自己手里的钱，才能真正成为动荡时期华为的现金储备。孟晚舟表示，它们会被继续投入到技术创新的研发中，而这样才能进一步巩固孟晚舟口中，华为财报的真正价值——人才存储，思想存储，理论存储，工程存储和方法存储。

但面对2021年的严峻市场挑战，求生之路上的华为，仍有一项投入是一直持续的，那就是研发投入——财报显示，2021年华为研发投入达到1427亿元人民币，创历史新高。占全年收入的22.4%，十年累计投入的研发费用超过8450亿元人民币。

而《欧盟2021工业研发投入记分牌》的报告显示，华为在全球企业研发投入排名中超过微软，位列第二，仅次于Google的母公司Alphabet。且研发还会继续投下去。

重构系统：用工程能力换时间

“从收入、利润、资产负债率、经营性现金流这几个维度的数据，我们都可以看到，整个公司的财务韧性和能力都在提升，这样的财务结果是我们未来保证持续投入的一个根基。”孟晚舟称。

保证了自己可控的足够充足的弹药，华为在困境中的技术投入，也得以继续向更深的深水区前进。

华为轮值董事长郭平称，华为的问题不是靠节衣缩食能解决的，华为要进行系统架构的优化，软件性能的提升和理论的探索，同时通过解决技术和工艺的难题，构建一个高度可信可靠的供应链。

“在单点技术领先遇到困难的时候，要积极的寻求系统的突破。”

郭平在MWC 2022做演讲时已经讲述过华为技术重构的重要性，通过基础理论、架构和软件，这三个重构将支撑ICT行业长期可持续发展。

郭平尝试给观众讲明白一个技术问题：ICT产业遇到的难题，更多是系统性的。

他举例香农定理，后者是所有通信制式最基本的原理，它描述了有限带宽、有随机热噪声信道的最大传输速率与信道带宽、信号噪声功率比之间的关系。这意味着无线信道并不可以无限制增加信息传输速率，因为它被其他因素所制约。

但以信道容量为例，来到信息爆炸时代，容量已接近天花板。当华为持续探索新一代MIMO和无线AI等理论与技术，逼近了香农定理极限，研究语义通信等新理论就迫在眉睫。所以尝试超越香农定理极限需要新的通信基础理论支撑，就可以为通信打开更为广阔的发展空间。

其次，无线通信依然面临高频、超大带宽、超高速等重大技术挑战，华为积极探索新技术以重构架构，比如引入光电融合技术，解决关键问题，并突破未来芯片面临的工艺瓶颈。

而软件重构则是为了迎接以AI为中心的异构时代，发展以AI为中心的开发框架、平台软件和系统软件等，比如无线小区数和调度用户等关键指标已通过软件优化提升了一倍，硬件工艺进步放缓的情况下，也提升了软件的优先级。

梳理完基础软件的技术体系，通过开源HarmonyOS、欧拉等系统也更有效地发挥多样化硬件的算力潜能；华为以AI为中心的全栈软件重构，也有望创建新的生态。

截至2021年底，搭载HarmonyOS操作系统的华为设备超过2.2亿台，华为终端全球月活用户超过7.3亿。

当然，这种系统的重构是最需要艰苦和时间的，过程中除了自己拿着自己的现金外，还需要想出各种技术创新的方法来保持自己的竞争力，保持不下台桌。这也让华为的技术团队的提供的诸多技术方案，甚至显得悲壮。

郭平也指出，人才、科研和创新精神是华为赖以生存发展的三大要素。

换来的正是华为的大力招聘。去年前年两年，华为大约招聘了2.66万应届优秀毕业生，其中有超过300多是华为定义的“天才少年”。2022年，华为计划还要招聘1万多应届毕业生。

尝试新的组织形式：军团出击

过去曾经很长一段时间，手机为主的消费者业务的快速增长这件事，几乎全权塑造了华为的公众形象，也成了外界对华为的“确定性”的认知来源。而当被制裁后，手机业务坠落，外界也随之感到华为的确定性没了。

因此，今天华为从业务结构到拓展业务的方式都是在尝试重新提供一种新的确定性。

一方面，华为希望用汽车业务、云业务等较新的业务来重新提供增长的确定性。孟晚舟称，华为云在2021年的收入为201亿元，同比2020年增长34%，在全球排名第五，在中国排名第二。

华为也重申不造车，但以ICT的方式赋能造车企业，帮助企业造好车，卖好车。目前，HUAWEI HiCar目前与30多家主流车企品牌建立了深度合作，支持HUAWEI HiCar的车型超过100个。2021年内，华为累计发展了超300家汽车产业链上下游合作伙伴，旗下智能座舱平台与150 多家软硬件厂商建立合作。

另外，华为似乎也有意主动降低5G作为主营业务的重要性。孟晚舟在回应营收下滑时表示，“中国的5G建设已经在2020年基本完成，所以中国的5G部署没有那么多的客户需求了。”

不过按照华为的表述，5G+AI的行业应用仍然大有可为。此前华为创始人任正非在内部文件上指出：“我们要聚焦在5G+AI的行业应用上，要组成港口、机场、逆变器、数据中心能源、煤矿等军团，准备冲锋。”

2021年，华为正式成立煤矿军团、智慧公路军团、海关和港口军团、智能光伏军团和数据中心能源军团五大军团。2021年底，华为再任命10名预备军团团长，覆盖互动媒体（音乐）、运动健康、显示芯核、园区网络、数据中心网络、数据中心底座、站点及模块电源、机场轨道、电力数字化服务，以及政务一网通10个细分领域。

按照内部说法，公司将集中各个BG的精兵强将，打破边界打通资源，形成纵向能力对重点行业进行突破，并创造新的增长引擎。任正非希望通过军团作战，打破现有组织边界，快速集结资源，穿插作战，提升效率，做深做透一个领域，对商业成功负责，为公司多产粮食。

在财报会上，华为也在进一步明确军团的组织形态。郭平说，华为军团是参照Google军团的模式，“在华为，军团是代表客户、代表行业寻找合适的技术。面向客户，军团代表华为公司和我们的合作伙伴一起寻找解决方案。华为的产品线也比较长，技术也比较多、繁杂，我们通过军团这样短链条的运作和管理授权，使得给我们的客户更容易跟华为做生意。”

比如在煤矿领域，以华为基础科学家、工程专家、产品销售专家和服务专家组成的军团会试图用计算机图像技术来采集煤矿的工人，用无人驾驶技术替代矿山司机。

我们都知道，过去华为把年报业务营收主要氛围三大块：运营商业务、消费者业务和企业业务。而新的组织形态其实覆盖了运营商和企业业务两个to B业务群。

在介绍军团涉及到的业务情况时，年报中也提到，全球700多个城市、267家世界500强选择华为开展数字化转型，服务与运营伙伴数量增长到6000多家。

虽然华为这架飞机仍然锈迹斑斑，千疮百孔，但“华为的最大财富是人才存储、思想存储、理论存储、工程存储和方法存储，以及我们内部流程管理的高效有序的存储，这些才是我们靓丽财报背后华为真正的价值。”

“我们已经穿过了黑障区。”正如孟晚舟所说。这架战机依然在迎风翱翔。

*头图来源：华为官方视频截图

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文章作者：王飞

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