印度，这个人口总数超过13亿，平均年龄只有27岁的年轻国家，被视为下一个潜在的中国。国内金融科技企业前赴后继出海印度，在享受了一波人口红利的同时，风险也在逐渐显露。

3月5日，YES BANK突然被印度央行接管，对国内的现金贷行业产生一定影响。随着此次YES BANK业务被暂停一个月，大量中国现金贷甲方陷入恐慌之中。

2020年，印度现金贷市场将何去何从？

今天，即刻出海有幸采访到数位首波成功出海印度的现金贷头部玩家，为你整理了一份出海印度必备的避雷指南！(应被采访对象要求，特隐去姓名和公司名称)

大部分玩家都是19年初进入印度市场，小部分是18年入场，就目前进入印度现金贷市场的玩家总量来看，印度本土+中国玩家总数也不过200家。相对来说，印度金融市场还是处于比较空白的状态，存在很大的机会。

从上下游的产业链来看，目前的印度现金贷行业相对成熟，从客服外包公司，催收公司；支付公司到流量第三方机构，已经小规模的形成了成熟的产业链。印度互金市场目前处于黄金发展时期，具有极大的市场潜力，毫无疑问是下一个蓝海市场。

这次疫情对整个现金贷行业来说造成的影响还是很大的，大部分玩家去年刚试水印度市场，部分项目才将将落地，准备今年好好大干一场，结果因为疫情，就都搁浅下来。

印度政府从3月开始颁布了封锁令，直到现在，感染人数仍处于一个持续增长的阶段，市场环境相对恶劣，但是，政府对还款期限又有要求，因此大部分的甲方业务都处于停摆阶段。

目前都处于一个观望的态度，虽然6月份印度政府已经解除了城市封锁，但大部分玩家也只是处于一个小范围试水的阶段，想要恢复到疫情之前的市场行情，仍需要等到8月份以后。

和东南亚市场对比，印度市场有明显的人口红利，平均年龄只有27岁，60%都是年轻用户，因此借款人员基数相对更大。印度本地的金融产品又比较少，市场相对空白，机会很多；

和非洲市场相比，印度的移动互联网设施建设相对完善，经济发展水平也较高；

和南美市场相比，印度的用户习惯更符合现金贷的市场需求。印度深受西方文化影响，年轻人普遍有超前消费的习惯，而南美国家，例如在巴西、墨西哥等国家，通过我们的摸底数据显示，大部分用户更习惯于使用信用卡，并不习惯网上借贷。

有机会就会存在门槛，印度市场相对来说人均客单价不高，经营不够精细很容易导致项目亏损。因此需要从流量采购、风控、催收，团队管理等方面都采取精细化运营，这对刚进入印度市场的甲方来说挑战难度很大。同时，由于政策影响，需要挂靠获得牌照，资金的风险也是需要着重考虑的。

排名是动态的，对真正做产品的开发者来说产品是在不断试错，并复盘之前的经验，持续提升用户体验，精细化的运营，最后市场自然会给到应有的位置。

由于各家状况不同，小编在这里选取几个有代表性的经验和大家分享：

1. 一定要保证产品配备稳定的安装包，并符合应用商店的各项政策要求；
 

2. 需要加强整体业务把控能力；
 

3. 当地注册公司牌照需要尤其注意，避免牌照纠纷，可选择专业的代理来合作；
 

4. 持续优化催收、信审环节，保证资金流的稳定。
 

大部分的流量来源是Google和Facebook，因此做好GG和FB的推广工作是最重要的。就目前数据来看，印度现金贷市场的买量价格与其他地区相比并不高，还有流量的红利。

部分垂直渠道的转化也还不错，例如贷超、网盟、应用商店等，起初获量成本会比较高，量也不够大，但是带来的用户会更精准些。各个渠道有各自的优势，结合起来各取优势，才能达到最好效果。

流量的获取不是盲目的，而是需要根据业务的进度，配合采取相应的流量打法，大部分玩家首选的渠道会是Google和Facebook两大主流媒体，当业务需要持续拓量时，建议加入Tiktok、贷超、网盟、应用商店等多个流量渠道，确保更多的用户获取。

催收难是一个做现金贷必然会碰到的问题，可以检验出出海团队的业务能力是否过硬！在项目起步阶段，各项业务就需要采取精细的化运营，必要的时候对用户进行分层运营，有效的进行差异化管理，提高抗风险能力。

重点关注信审部门和催收部门，在决定是否放款环节增设门槛，尽量降低资金风险，同时在贷后根据用户的分层施加不同的监控和还款提醒、催收措施。

印度现金贷市场是一个值得长期深耕的市场，预计至少还有5～10年的红利期，前提是你的产品和运营必须要符合印度的合规政策，才能在印度长期发展下去。