9月22日，由扬帆出海联合知名出海广告平台Pangle共同举办的《出海超级观察：大咖对话记》的最后一期完美落幕。三期节目从聚焦市场机遇的方向篇启航，再到捕捉增长趋势的探索篇，最后以关注变现核心的进阶篇作为收尾。我们将满满的干货凝练成这档露营综艺，分享给志在出海的每一位舵手。

有笑有趣有观点，三天时间转瞬即逝，这档有料又下饭的综艺迎来了告别的日子。回顾这几天，节目本身的关注度其实也远远超出了我们的预期。至今，在各个平台我们收获了累计超2W+用户的观看，“干货满满”、“角度新颖”、“温暖有趣”，再次感谢每一位观众的好评支持。

我们将大咖们聊出的犀利观点和灵感对话总结成文字版本内容，展现给圈内更多从业者。

出海航行需要指南针的指引，企业“走出去”的第一步自然是锚定赛道。对于成熟赛道细分品类 PK 新兴市场主流赛道，出海萌新该如何选择？

Pangle商务负责人钟乐认为，包括拉美、东南亚、中东等海外新兴市场非常适合初次探索海外赛道的企业。新兴市场的发展速度非常快，拥有较大的爆发力，是特别容易起量、形成规模效应的市场。

IGG总编刘金龙赞同了这一观点，并分享了IGG的实操案例。在IGG的网文项目中，考虑到于自身团队的本地化基因和潜在优势，他们选择了适合自身的市场，网文项目的尝试才能颇为成功。

美嘉科技执行董事刘笑营也强调了团队自身基因的重要性。他表示，找到自身擅长做的事情，在一个好的时机进入海外市场，大大有利于团队今后的出海发展。

当选好赛道之后，如何做好市场调研和产品差异化定位？

  

钟乐从商业化角度出发，剖析了选品的多种方式。Pangle观察到，在中东、拉美、东南亚市场的网服、电商服务预算很大，非常适合工具类产品生根发芽。利用Pangle平台数据，可以看到哪些品类产品的边际效应最好。

出海最老生常谈的话题，非产品、合规、运营、团队以及本地化这些出海核心要点莫属，那么根据其重要性应如何进行排序？

根据各位大咖们给出的回答，合规无疑是第一位的。

Pangle商务负责人钟乐表示，从去年开始，整个出海行业都开始强调用户合规、隐私安全这类问题。合规，甚至会决定出海的天花板和生死。

尤其随着iOS14隐私沙盒政策的推出，导致买量价格大幅上升。对此Pangle提供了DC（全称：iOS14 dedicated campaign）全链路解决方案，目前已有超70%的广告主使用了DC方案来应对变化。

IGG总编刘金龙也针对网文赛道发表了自己的看法：“海外市场对于内容型产品，非常重视版权问题，抱有侥幸心理去做海外网文市场有很高的被淘汰风险。”

而针对团队和产品孰高孰低，各位大咖们有着不同的见解。

欢澄互娱CEO李婧敏认为，产品是一个公司的灵魂，对于早期公司来说，一个好的前期产品是公司存活的根本。

刘金龙则表示，他会将团队放在第二位，只有先拥有团队，才能去决定要做的产品，接下来才是对其进行仔细打磨。

在方向篇中，我们就如何选择赛道，把握出海核心要点进行了探讨。于探索篇部分，我们将进一步围绕用户增长深入交流。

钟乐提到，在新的技术驱动下，不可避免会出现一些新的问题。团队必须不断地尝试，完成积累和沉淀的过程，这段宝贵经验将成为出海团队的核心竞争力。

投放和买量固然重要，但仍有一些还未被探索完全的、可借鉴的高效获客方式，有助于拉开赛道竞争优势。对此，大咖们是怎么看的呢？

针对这个问题，钟乐分享了一个工具开发者的成功案例。对于工具类产品来说，其实它最重要的商业化方式就是广告。其实，用户留存正是决定广告收益非常重要的因素之一。Pangle观察到，部分工具开发者正在尝试Pangle平台推出的“次留双出价”形式，以留存作为锚点，帮开发者获取他们想要留存的用户。在提升留存效果的同时，边际效果也同样会上升。

“工具为营销服务，关键在于买量的时候，开发者要明确知道想要的是什么样的用户。”钟乐说。

留存与商业化，对于产品而言是不可或缺的。在《出海超级观察：大咖对话记·进阶篇》中，我们更为关注如何更好地进行产品变现。

对此，Pangle商务负责人钟乐提出了独到的观点：广告即内容。即通过数据的多样组合，将广告做成千人千面，也将平衡用户体验和收益做到最大化。

对于用户来说，体验是第一位的；而对于开发者来说，更应关注如何把产品做好；平台方则要关注怎样提高广告体验。只有这样，才能使出海过程更顺畅。

对于多元化的变现方式来说，各位嘉宾也表达了不同的看法。

钟乐表示，混合变现一定是未来的趋势之一。“举例来说，超休闲游戏成本低，但其留存极其依赖买量，且生命周期短，所以最近也诞生了一个趋势：全球头部超休闲向中度休闲转变。”

“转移的原因有二：一是希望通过高留存的游戏提升用户粘性；二是通过IAP的收入来平衡收益风险。”钟乐补充到。

“在网文领域也是如此，打造一个以内容为基础的网文生态，从创作者到读者、产品乃至未来的IAP变现，使之形成闭环，才能打造出自身的护城河”刘金龙说。

“创新对于开发者和用户间的生态搭建也具有启发性。”刘笑营补充说。

在占领用户心智的过程中，商业化是被提及次数最多的部分。就商业化最重要的部分——广告变现模式的优化来说，“专业的人做专业的事”，是嘉宾们首先达成一致的结论。

刘金龙表示：“在什么阶段就采取什么样的广告策略，以及广告平台的帮助作用是非常大的。”

开发者做好自己擅长的事，其余如营销、推广、变现等，则应该交给更专业的团队来实现。

在有限的篇幅中，还有许多精彩内容未来得及呈现，如果你感到意犹未尽，不妨点击“重播”，以“第一人称”视角加入一线出海从业者们的对话，身临其境，或许可以从中得到新的收获。