9月27日，由钛动科技携手扬帆出海共同举办的《出海UP说》线上节目圆满落幕！

本期节目中特别邀请了边锋网络 投资经理 王震雹、钛动科技 高级客户运营经理 Claire以及怪星球科技 CEO Edmund Ooi三位嘉宾，聚焦泛娱乐出海新趋势，探索如何破解获客增长难题，助力更多的泛娱乐出海人扬帆起航。

一、市场规模

出海社交按盈利模式可分为以下六大类：1v1、语聊房、秀场直播、K歌、约会、元宇宙社交。

根据对多方渠道及Data.ai上全球营收排名前400多款的上述类型APP进行合计，实际市场规模超过250亿元。

二、行业格局

（一）按产品类型：

据Data.ai上月活数据来看，整体的市场规模约为468亿人民币。

按产品类型来看，最主要的Dating营收最高，据Data.ai上的数据约占66%，下载量占40%；其次则为1v1社交，下载量占30%；秀场类营收则占37%。

（二）按地区：

分地区来看的话，美国营收占比最高，18%的月活贡献了全球54%的营收；东南亚的月活占比最高，为33%，而营收只占7%。但东南亚相对欧美有更多资金走币商和第三方，因此实际营收占比应高于该数值。

（三）按增长情况：

首先看环比变动，2022年1-3月的收入同比相对2021年4-6月的变动，除约会品类外，其他营收都发生了较大下滑。但从月活来看，约会、1v1和秀场都较2021年同期有了较多增长，分别为16.12%、21.6%、4.68%，语聊和K歌品类环比收入则有所下降。

三、细分市场分析：

（一）约会类

约会类的市场规模最大，为167亿人民币。按营收划分，亿级产品仅有Tinder一款APP，占34%的市场份额；Top5产品营收占比为60%，市场集中度较高。千万级和百万级的腰部产品营收占58%左右，其中Bumble占13%；约会类的整体增幅在1%左右，增幅较小，属于存量市场。头部Tinder较去年也有所下滑，只有千万级别的几款产品营收上升，因此可以看出整个市场的营收都在向千万级营收集中。

在统计的全球400款产品中，188款是约会类，其中中国的产品有25款，都是百万级，总营收约为4000万，为全球贡献了6%的营收。其中OMI是东南亚地区的头部产品，目前仍处于增长阶段；UDATES主打产品矩阵，主要营收来源于美国市场，各个产品比较有特色，如专门做某个地区的市场或做主题Dating。总的来看，头部公司的市占率较高，细分市场仍有机会。

（二）1v1/语聊房/秀场

除约会类外，其余的按变现手段总体可分为“社交+XX”或“XX+社交”模式。而这些类别会在产品不断迭代时期加入产品，最后一般会形成一个综合的产品协同：语聊、1v1及秀场都在一个产品中。

需要注意的是，这样的划分是按照最终产品形态的主要功能点来进行的，比如在目前阶段，用户打开App后第一眼看到的就是1v1视频匹配功能，也是主要的营收部分，在非首页则可能会有语聊房、秀场等其他功能。

1v1、K歌、休闲游戏等，都是一个起量的手段，量起来后要考虑适不适合将其做成语聊或秀场。目前K歌、1v1转语聊较为顺畅，休闲游戏则很难。

语聊房品类能在谷歌和iOS渠道商统计到的4-6月营收有3505.42万美元，但实际肯定不止这些。

以中东和东南亚市场为例，在中东和东南亚市场中，从产品形态来看，中东产品主要是语聊，东南亚则为秀场。相比之下，东南亚市场更讲究平台的调性，会请本土明星为平台代言，用户群体也更泛一些，日活相比中东产品更高。因此在选择市场的时候，由于一个国家的运营模式是很难复制到其他国家的，如果同时做两个国家的话，可能会耗费比较大的精力。

四、新方向

比较看好的方向是“游戏+社交”以及“社交+bc变现”，可通过休闲游戏获量，靠语聊、秀场荷尔蒙变现。这种形式需要找到高DAU有社交属性的虚拟玩法，前面以一些具有社交属性的游戏，如你画我猜吸量，再靠语聊或秀场进行变现。

一、泛娱乐出海概况

受疫情影响，消费者的习惯也随之改变。目前更多的娱乐和社交型产品也在向线上转移。2022 H1下降趋势明显，同时2022年中国出海应用的获客成本不断走高，相较于2021年第一季度，2022年第一季度的广告花费同比上涨12%。

（图源：Sensor Tower）

不过从2022年上半年月度收入趋势来看，娱乐应用的整体收入表现依旧稳定，在全球泛娱乐类安装量同比降低的同时，用户收入却依然保持相对可观的增长。

（图源：Sensor Tower）

二、重点市场用户洞察

不同地区对于产品的功能偏好不同，用户差异也较大，较为典型的是印度和北美市场。

印度：4G网络占比高，但网络质量较差，因此用户对于流量的使用较为敏感，在直播或语聊环节中会更在意流畅度。

北美：Wi-Fi普及率较高，一些高清的场景下的玩法更受用户欢迎。针对语聊房场景，北美用户更喜欢在房间内听，因此强化主播运营、匹配观众感兴趣的房间较为重要。

东南亚、南亚：更喜欢小频道，如3v3等。

目前欧美市场竞争相对激烈，产品供给丰富，因此较为考察厂商的综合实力；东南亚地区基础设施略差，因此网络情况会差一些；印度地区则受政府政策影响较大，要更加注重当地宗教和文化，本地化成本高。

三、降低成本获量的技巧

1.制定稳定的投放策略

完整稳定的策略可以在很大程度上节省计划变动产生的额外支出，因此稳定的投放策略十分重要。

产品买量整体可分为“测试期、大推期、稳定期”三个阶段。

测试期一般为3-7天，主要目的是积累原始的目标用户，在这个阶段会看到一些基础的数据指标，如留存、注册、转化成本等，也会关注到不同类型素材的表现。

若数据符合，目标就会进入大推期（一般为30-45天），这个阶段需要迅速冲量，加速增长，提高排名。我们一般会建议厂商基于用户的特征定好用户画像，来扩大其覆盖面。同时数据的表现选择优质的素材重点投放。

到了稳定期（50-70天）后，要开始挖掘高价值用户，这个阶段的目标是高质量用户转化，基于次留深度的出价可以获得更精准的目标用户。

由于不同的时期出价预算和获量范围需求不同，因此找准适合自己的策略，对获量和成本、把控等都会有较大的帮助。

2. 研究竞品数据

学会利用每个竞品的数据，监测并分析竞品广告的投放情况，可以获取到竞品推广的情报跟营销策略，不仅可以让我们自己的产品找准切入点，还可取长补短，优化自身的广告推广策划。

对于出价的调研，可以最大程度了解到市场投放的价格区间，避免过高的出价带来的成本浪费，也可以观察到竞品主要投放的一些渠道和时间段。目前主要的数据分析平台有Snesor Tower、Data.ai、AppMdagic、热云数据、AppGrowing等，这些平台呈现的数据都相对全面精准。

3. 挖掘本地化中长尾媒体

作为一款产品，最核心的目标首先要降低买量成本。海外广告投放的渠道目前主要是集中在Facebook、谷歌等主流渠道上，还有近五成的市场是第三方媒体所占据。厂商可以结合自己的产品和区域特色，并基于渠道受众的差异化来细分投放渠道的组合和策略。

目前给大家推荐的中长尾媒体平台的素材审核相对较宽松，账户比较稳定，适合长期投放，较低的门槛也可以满足不同的上线需求，且他们中长尾媒体在新兴国家有较高的占有率，除了使用主流媒体之外，建议对中长尾媒体加以补量和使用，可以有效地降低成本。

4. 分时段调整广告

移动的流量并不是在每一个小时都具有相同的价值，目前来说，凌晨的竞价较为宽松，因此可以多次盯凌晨的数据，定时放凌晨预算。

此外，我们要对数据进行更深层次的加工，比如分时观察不同时段点击率情况，及时做出反应，调整出价和素材，避免消耗空转。

5. 挖掘素材价值

在投放前和投放时都要对素材的数据进行分析。如在三大数据平台分析竞品素材的创意方向、投放周期、转化情况以及投放的总数，可以推算出竞品投放整体的力度跟策略，借鉴竞品做得好的素材方式来产生素材，节省试错成本。投放时则可以从投放结果来反推我们投放数据背后的素材问题，及时调整，降低成本。

四、创意分析

欧美：在欧美地区，素材会做的相对简洁，可以加一些表情包等元素。

中东：素材色彩偏好较鲜艳，绿色、闪光、金色；茶壶、斋月灯笼等具有民族特色的素材较为受欢迎。

东南亚：整体的风格偏家居室内的环境，主打青春。

印度：色彩会更加的丰富多样，玫瑰花等民族的一些服饰都较受欢迎或以印度的传统服饰为主。

元宇宙的世界就是一个平台概念，我们的元宇宙领域在线上线下都有配合的概念，比如可以通过VR/MR设备来体验产品，或通过AR扫描App来体验。

在这个环节中，为什么我们会把AR/VR整合起来来面对很大的市场？因为许多专家都表示，元宇宙行业规模将在2030年达到千亿美元，特别是大的企业如微软、IBM、谷歌、苹果，甚至中国的很多政策等都会把这个行业带到一个高度。

在元宇宙环境中，演唱会、团建等活动都可以呈现，再加上各种类型的活动或游戏玩法，都可以通过我们的后台引擎与工具来实现。

一、元宇宙场景分享

1.会议展览

以IIPCC为例，在该项目中，我们为IIPCC搭建了元宇宙会展场景。展会前期，主办方可进行线上招商招展。展会期间，观众可以与其它律师和有产权的人进行沟通，来了解未来的元宇宙产权和元宇宙数据资产是如何协调平衡的。除此之外，在该项目中，平台也支持提供线上考试、线上一对一见面，和通过课程后可以获得相关的证书等功能。从画面到体验，让观众也能够在元宇宙中获得沉浸式会展体验。

目前我们也在考虑如何将网红带到元宇宙的世界中。在元宇宙，能提供更多的社交互动，将观众们带到网红自己的世界，网红也可以在元宇宙世界中拥有自己的店铺等。

2. 元宇宙画廊

我们建设了一个元宇宙画廊，开展了画展活动，商家和用户可以在这里上传虚拟商品并进行售卖。在该活动中，我们为学生们提供了一千多个画展位置，他们在其中可以展示自己的画并获得观众的点评，参与者多来自亚洲，此外印尼、泰国、马来西亚等地的学校也均有参加。

二、你/我/他概念

你/我/他概念有三个点：互操作性、安全系统、用户体验。

①互操作性

我们会跟很多第三方、硬件、软件等多种类型的公司进行合作，基本上都是具有操作性的功能。

②安全系统

数据治理与隐私合规是元宇宙健康发展的重要前提。因此我们十分注重安全系统，保护用户信息、顾客信息、平台合规等方面都是我们考虑的重点，同时我们也会针对不同国家的法规选择最合适的操作方式来进行。

③用户体验

用户体验具有不同的层次，不同国家和地区的用户体验不同，我们有专业的品牌合作商和专业的团队，可以承担不同的分工，从多角度增强用户体验。目前我们拥有AI语音助手功能，通过我们的语音交互引擎，可以实现用户全场景智能协同，如语音操控虚拟角色、导航、实时语音转文字等。