如何把一件成本低廉的T恤卖到34.9英镑？（折合人民币297元）

赋予它一点独特的意义和标语。

一对年轻的英国小夫妻通过出售“女权主义”服装（包括T恤、卫衣、手提袋等），月入10万英镑。

图源：Magda Krakowiak/SWNS

没有庞大的设计师团队，也没有生产线，甚至生产都是在家里完成。20岁的Magda和她21岁的未婚夫Kevin把从批发商手里买来衣服用刺绣机绣上“女权主义”标语，放在网上销售。秋季长袖均价在30—35英镑左右，夏季短袖T恤在20—25英镑左右。

图源loveraclothing.com

Magda和Kevin在2021年4月创立了自己的女权服装品牌Lovera Clothing，这对创始人夫妇认为，女权主义服饰目前还是一个蓝海市场，有着巨大的潜力，她们想要让人们穿上好衣服的同时，也能感受到衣服带给人的力量（Feel empowered by what you wear.）。

Lovera Clothing是典型的小而美的商业模式，轻资产，低成本，类目垂直，赛道竞争小，但小而美的生意千千万，做“女权服装”为什么能脱颖而出？

01  文化消费正在席卷全球

将“女权主义”做成一门“致富生意”，是一个非常聪明，且符合全球消费趋势的点子。

Meta发布的《2022年文化潮流趋势报告》提到，新冠疫情给全球按下了暂停键，让人们有了充足的时间关注自我，从心出发。对张扬真实个性的追求催生了返璞归真的风潮，人们开始接纳和拥抱真实的自己。

也就是说，年轻一代的消费者，更注重表达自我，更敢于发表意见，对抗不合理的传统，更注重取悦自己。

从前人云亦云，现在做自媒体当意见领袖；从前默默忍受，现在和不公平正面对刚，从前热衷减肥，现在胖着也挺美……

图源Meta《2022年文化潮流趋势报告》

同样的，女权话题在全球范围内的热度都在持续走高。

性别歧视、就业公平、生育自由、月经羞耻等社会议题持续引发大规模的讨论和关注，顺应潮流的商家收获了更多的粉丝簇拥。

从全球范围内来看，在谷歌搜索“女权主义服装”（Feminist clothing /feminist apparel）显示过去一年中热度最高的国家分别是英国、美国、加拿大。

这也能解释为什么Lovera Clothing 能在这些地区走红。

图源谷歌趋势

打开Lovera Clothing的独立站，共有圣诞系列、女权系列和自爱系列，产品有16个，包括T恤、卫衣、连帽衫、托特帆布包等。

SKU很少，但产品类目相当垂直，每件产品上都印有女权或平权的口号，风格休闲、舒适，尺码从XS到5XL，能够覆盖大部分购买人群。

图源loveraclothing.com

圣诞系列的标语是“SLEIG THE PATRIARCHY"(摆脱父权制) ，和“FAIRY LIGHTS AND EQUAL RIGHTS”（要圣诞树小彩灯，也要平权）。这些口号简短又押韵，极易在年轻人群中传播。

图源loveraclothing.com

女权系列的标语有“a woman's place is in the resistance ”(一个女人的空间是在反抗中获得的)，“ABORTION IS HEALTHCARE”（堕胎是医疗保健）。

美国的部分州堕胎是违反当地法律的，英国有关堕胎的法案也相当严格。据《每日邮报》报道，今年7月，两名英国妇女可能会因私自服用处方药堕胎而面临终身监禁。

Lovera Clothing可谓是紧跟时事，产品口号精准地抓住了此类消费者所关心的核心议题。

图源loveraclothing.com

而在“爱自己系列”中，主打产品的标语是“I ACCEPT ME JUST AS I AM AND JUST AS I AM NOT”（我接受真实的我，也接受不真实的我），卖家在产品详情页面鼓励用户“自我接受是自爱的第一步，拥抱你的每一个部分，包括优点和缺点，你本来的样子就很美”。

这些T恤的整体设计乍一看并没有什么非常亮点的地方，所有的巧思都在于产品上的标语。

图源teenvogue

 
这类女权Slogan Tee（标语T恤）其实并不是某一家的独创，GUCCI和Dior都曾出过系列标语T恤，其中Dior的“We should all be feminists”标语T恤，在2017年一度成为了年度最热门的Slogan Tee，从娱乐明星到超模到时尚博主人手一件。

但与大牌一件Slogan Tee动辄几千块的售价相比，Lovera Clothing又显得十分亲民。

传递价值观，引起消费者的情感共鸣，让消费者借助这些衣服表达自己鲜明的态度和立场，正是Lovera Clothing的品牌价值所在。有品牌价值，就有很高的产品溢价空间。

02  社媒营销

社交媒体，是小而美的生意实现走红乃至变现的最快路径。尤其是特点鲜明，受众年轻化的产品，更适合社媒营销。

图源TikTok

  
创始人Magda说：“刚开始我们就像任何其他初创企业一样，慢慢建立我们的客户群并增加分销。

“但我们 8 月份在 Lovera Clothing TikTok 频道上发布了一段视频，迅速走红，突然间，我们每天都能收到数百个订单。”

“不久之后，我们的在线订单就变得疯狂起来，我们不得不通宵工作以满足需求。

8 月 8 日至 9 月 15 日期间，这对夫妇收到了大约 1,500 份订单，销售额达到惊人的 101,032.95 英镑。

Lovera Clothing目前在TikTok上有6万2千多粉丝，累计获赞一百万。

2021年的5月15日，品牌发布了第一个视频，以拍摄自己的绣花机为主题，宣告创业开始。

图源TikTok

之后，账号就保持日更或者隔日更的速度更新，每一条都是有关衣服绣花的过程、新款展示、给顾客打包发货的过程等内容。

并且，Lovera Clothing的每条视频上都带有 #feminist apparel （女权服饰）#feminism（女权主义）#poison the patriarchy （毒害父权制）#prochoice （支持堕胎合法化）#empoweringwomen（赋权女性）等热门话题标签。

图源TikTok

除此之外，LoveraClothing的还会发一些“即将有300+的顾客穿上我们的季度新品套头衫”、“谁说女权主义服饰不能做的可爱”、“3XL的服装现在能预定了”等内容，来预告产品的进度，和销量的火热，吸引新的消费者询盘下单。

图源Instagram，卖家展示即将发出的货物

Lovera Clothing的Tik Tok账号运营思路也很值得中小企业品牌卖家借鉴:

第一，刚起号的时候发布的视频一定要保持内容的垂直和深度，将最好的内容展现给平台。可以围绕产品，也可以围绕创业故事、品牌故事等内容进行创作。

因为官方账号起号后的前几条视频非常重要，Tik Tok账号会根据账号发布的前5个视频来判断账号的内容属性和账号定位，并对发布的内容质量进行打分。

真人出镜、实地拍摄是个不错的主意，展示生产和创作过程，能够更快地消除用户的陌生感。Magda作为品牌创始人出镜，介绍产品，分享创业细节，也是塑造品牌形象的重要一环。

第二，发布频率持续且稳定。可以先储备一定的内容，再做账号，起号的初期尽量多发，每天不超过5条就可以，之后再保持平稳的发布频率。

第三，为视频加上热门话题标签，同时创建品牌词标签。

除此之外，卖家还可以利用好Tik Tok的前期推流，新的账号在初期都会比常规账号分配到更多的流量，所以前期可以为账号投放Promote提升浏览量。

写在最后：

在全球通胀、成本高涨的大背景下，持续稳定的现金流是非常重要的。一些轻资产投入、小而美的商业模式，能够持续稳定地盈利，反而能在动荡的经济危机中存活。同时，借助社媒营销的东风，小而美的品牌也有迅速爆红的机会。