本次活动邀请到HelloBoss.com（株式会社NGA）创始人&CEO 王沁、ADFLY COO&Partner  Odin Woo、云览科技 首席商业官&Phoenix Ads负责人 李廷力等3位嘉宾，聚焦企业出海机遇，分享企业成功经验，让增长再次唾手可得。

以下是线上企业服务互联网行业分论坛活动中嘉宾精彩分享的整理，一同来看看吧！

HelloBoss.com（株式会社NGA）

创始人&CEO王沁

《日本文娱&互联网10年创业经验分享》 

本次活动中HelloBoss.com 创始人＆CEO 王沁，基于其在日本文娱、互联网赛道10年创业经验，对比中国和日本各自的相对领先优势，分享“世界第三大经济体”日本未来的机遇。

中国与日本相对的领先优势 

国内优势，首先，速度快，特别是迭代、决定的速度，其次，人才储备足，特别是IT人才多。但与此同时，我们也面临着整体付费能力较弱的问题。

日本优势，与国内相反，整体效率较慢，但相对质量较高，人才方面与国内互补——缺少IT技术人员、内容及文娱行业创造性人才丰富。同时，个人付费能力将近国内的10倍，企业付费能力也较强。

  如何盘活优势打造品牌  

以我的第二次创业经历为例，一是文娱内容进出口品牌JCCD，主要整合日本优秀艺术家的创意与制作能力，包括日本知名美术设计师在内的画师5万人、声优5千人、合作供应商300余家，从设计制作到完成一站式销售到海外，已经与国内800余家文娱科技公司有合作。

JCCD分为综合制作、经纪以及广告三大业务板块，具体业务包括偏向于艺术的日式美术设计，独具特色的日本声优配音，音乐和音效制作，日式广告营销等。广告需求主要来源于当前不少出海日本的品牌，特别是游戏。日式广告特点强，如有趣的动画，或真人与动画联动的广告。由于日本消费力强、用户忠诚度较高，国内品牌或游戏厂商都会把日本当作一个重要的出海地，出海营销合作也越来越多。

二是AIBank，AI技术的一站式服务平台。基于国内的IT技术优势，将中国一流的AI技术引入日本，提供解决方案。有自研产品与专利，也与旷视、科大讯飞等国内AI大厂共同合作开发日本市场。

 日本市场未来机遇何在

企业服务方面，当前日本整体移动互联网率较低，特别是企业，因此企业服务在日本仍具有较大发展潜力。

支付方面，中国的移动支付“大战”其实在2010年左右，对战双方是阿里巴巴与腾讯，日本则正在进行时，对战双方也恰好是阿里巴巴系跟腾讯系，晚了整整10年时间，也可以从这看出日本预计将会步入与中国10年前一样的移动支付市场，并相应的带来一些机会。如日本虽然整体移动支付开始普及，但基于移动支付的各种应用仍较少。

比如社交应用方面，日本因工作需要使用Facebook的用户的较多，且是作为工作的聊天工具较多而非生活的社交应用。这便反应了日本缺少一个适用于工作聊天的工具。同时值得注意的是，日本社交媒体匿名率较高达近八成。

此外，日本正在大力推进Web3.0，政府层面有一定支持，再加上日本虚拟生活的文化背景，在日本布局Web3.0是一个不错的方向。

最后，以我的第三次创业经历为例，NGA成立于2021年5月份，同年7月完成天使轮融资，由日本字节跳动前副社长、日本最大网红公司UUUM社长、软银-雅虎日本执行董事等9位投资人参投，今年有日本国足前球员・知名投资人本田圭佑运营的个人基金等新的投资加入。作为移动互联网出海品牌，NGA致力于把更多国内优秀的APP重新融合、升华、本地化后，推广到日本。第一款产品是宠物综合社区APP，几乎没有任何推广，上线即登上赛道第一，在苹果&安卓拥有4.9高评。我们采用了一些在国内比较成熟的模式，如广告到积分到电商到促进会员，再从会员到促进广告的增长模式。当然复制模式也需考虑当地背景。

同时，基于日本市场人均GDP高、整体转职率高两个背景，我们在下半年推出了最主要的核心产品「HelloBoss」，是一款直聊招聘APP，将可以帮助日本企业把招聘成本压缩到现有的1%，所以对于日本企业而言具有很大吸引力。

此外，我们还用了较长时间收集了日本所有的企业信息，拥有全日本520万家企业数据，从地址、成立年限、公司的CEO到企业真实的员工数量。收费模式方面，与国内采用直聘服务的收费模式类似，即按照每一个招聘的职位支付，企业只需按照需求支付费用。

最后，本地化问题，因为日本的商业习惯、支付习惯与绝大多数的国家、地区都不同。所以建议出海日本市场前，一定要找当地人去做产品的调研，调查产品喜好度。

ADFLY COO&Partner

Odin Woo

 《移动应用出海多媒体复合营销》   

本次活动中，ADFLY COO & Partner Odin Woo，基于三年来对全球近40个品类、超3000款顶级移动应用产品的追踪分析，深耕甲方视角及需求，分享移动应用出海如何活用多媒体复合营销。

  
何种产品适合出海？

第一，产品本身，题材、风格、功能、体验等。建议从用户习惯选择出发。

第二，产品的商业化设定，包括流量变现、依靠内购，以及以用户漏洞模型，采用混合变现方式。如东南亚、两印地区，当地用户付费能力较浅，采用内购方式回收风险较高。

第三，产品的数值体系及服务器架构。不同地区，用户对数据释放、数值体系的接受程度偏差较大。用户对产品内容体验的习惯也决定了是选择单服还是滚服模式。如出海日本的卡牌产品，不建议采用国内的混合运营模式，建议选择单服模式。

第四，进入市场的方式，不同产品类型基于不同平台，进入市场方式不同。

第五，进入目标市场需了解当地存在竞品，如它的市场情况、买量方式、运营方式，以及和当地资源渠道商、服务器商的配合模式。

 目标市场的选择建议观察如下五方面内容：

目标市场的选择建议观察如下五方面内容：

   

   

第一，市场准入政策，以韩国游戏产品为例，传统的跨境发行可能会面临各类风险，如谷歌版本提审，需要经过当地政府、执法部门的版权获取、申请。

第二，用户群情况，需结合当地的用户情况来判定产品是否适合在当地出海和运营。

第三，用户流量，需明确通过什么渠道能获取一个什么样的用户流量，才能够满足产品运营和出海，包括当地用户、流量情况以及流量来源。

第四，主要营销模式，在这个市场什么样的方式能够吸引用户的喜好关注，如台湾地区的中大型手游产品一般会匹配一个代言人，进行早期的产品预热、曝光，除了FB、谷歌外，还会利用电视台广告，积极开展线上线下营销活动，大规模进行流量广告激励、举办代言人见面会等。

第五，产品发行情况，当地产品能够做到多大流水，当地的产品、用户能够保持的登录率、付费率、持续的在线时间等。

  何种媒体适合出海的用户获取？

第一，基于当地市场的流量和构成。如韩国市场，渠道为三星或LG，流量在10%到20%左右。

第二，多大量级何种用户能满足出海需求，如射击类产品每天单流水单渠道每小时不能低于50个安装，每天不能低于150个人安装。

第三，媒体帐户的稳定性、归因准确度、时效性。

第四，媒体的资源、工具和技术，如在韩国目标为高付费用户人群，建议上三星场景。

第五，市场大环境、产业趋势和技术更新，如Sgame系列的一方归因，这是后续进行细颗粒度的用户产品优化时需重点关注的。

 
营销匹配策略关键提示

第一，是否需要品牌广告，能够提升整体品牌热度，反哺所有成效广告的买量成本和用户规模带来的市场活跃度，从而进一步提升ROI。需注意的是品牌广告并不是每个项目都要打，而是基于成效广告基础上，通过品牌广告能否对预算和回收可控性进一步提升，以及在品牌曝光或者是有IP的产品，品牌广告带来什么样的一个成本预估能够匹配成效。

第二，是否需要品牌代言人，需参考目标地区主流的品牌曝光、市场营销方式。如港澳台地区，如果是月流水一千万人民币以上的市场规模，品牌代言人是必须的。需注意品牌代言人要基于出海的KPI需求、成效需求具体选择。

第三，是否要做产品预约，做多长时间，根据当前实际交互结果，建议比例超过20%的目标人群为苹果用户的，要做预约，如果目标市场上线的产品较多、频度较高，预约时间可相对较短如7天或者14天，反之可选择较长预约时间如14-30天。

云览科技 首席商业官&Phoenix Ads负责人

李廷力

  《非洲，移动互联网最后一片十亿级蓝海》  

本次活动中，云览科技 首席商业官＆Phoenix Ads负责人 李廷力，基于其超10年丰富的数字营销行业工作经历，分享对移动互联网最后一片十亿级蓝海—非洲的深刻见解。

非洲市场洞察

非洲有着13亿人口，年龄中位数约为19.7岁，而中美已经步入了老龄化阶段，人口中位数为38岁，且非洲的人口增速是全球人口增速的两倍，可以说未来全球的人口增长核心区域就是在非洲。

除人口优势外，消费力也是非常重要一点。经过多年来的发展，非洲中产人群超3.5亿，多国的人均GDP已超越印度，非洲的整个消费规模市场达亿级，互联网贡献规模达千亿级，电商发展达百亿级。总的来看，非洲市场不仅体量巨大，而且潜力也非常大，值得入局。同时，非洲已逐步成为全球移动互联网增长的车头，目前全球新增网民大概有90%都是来自非洲，且他们现在的整体互联网覆盖度率不到50%，未来有非常大的增长空间。

布局方向：以上网第一件事浏览器切入非洲

以我们的移动浏览器应用Phoenix为例，虽然是一款移动浏览器产品，但功能不止于浏览器，还包括音乐、信息流、小说、视频、搜索等，囊括非洲人民生活的方方面面。

也因此，我们取得了快速的进展，在非洲用户主动选择的浏览器产品排名中位列第一，在全网应用排名中位列第五，超过了Facebook。同时，从2019年独立运作的3000万用户，到去年突破2亿，再到今年达到5亿规模，且预计到2025年我们活跃用户体量能达到5亿。

 过去几年我们又是如何布局非洲市场的呢？

首先，要理解这个区域，包括人民的生活习惯、文化、政治、经济等。从大的方面上来看，非洲可分为6区54国；语言上来看有阿语区、法语区、英语区以及小语种等；地理位置上可以基于撒哈拉沙漠以南以北分为SSA区和MENA区，往北相对白人居多，往南则黑人居多；政治或文化来看，可以分为北非、中东以及黑非洲。

建议深入本地实地考察，用本地化的思维、行动来满足本地化的需求。最开始入局非洲时，当地基建较差、存在大量的弱网环境，所以我们选择了极致小包体，并贴近当地较差的浏览环境推出了不少功能，如拦截广告，节约用户流量。

除基于用户日常生活以及硬件不足等这特点，优化产品体验外，还需理解他们的宗教和文化。特别是MENA区域，约有95%的人口为穆斯林，我们通过引入穆斯林的本地的伙伴，从而能够深入理解他们，并进行了产品升级，获得了较好的用户反馈。尊重用户的体验、尊重用户的认知，从而迭代我们的产品十分重要。

以及商业模式方面，基于产品定位—内容分发平台，以广告为核心，加上内容、游戏的分发，包括一些增值服务。

入局非洲关键提示

第一，工具，虽然已是蓝海中的一个红海，但因为非洲不同的国家国情不同，且本土研发较弱，部分区域VPN等工具需求仍较高。

第二，游戏，当前非洲游戏市场以轻度的小游戏为主，变现模式以应用类广告为主，重度在发展中。

第三，金融，非洲用户喜欢超前消费，小贷需求非常旺盛，50%以上的人群会安装2-3个小贷产品。

第四，电商，近年来包括阿里、拼多多也已经开始入驻，阿里的速卖通，且非洲本地在近几年也诞生了一个IPO电商追觅。

第五，社交赛道，分为两个系来看，一是传统的社交软件、日常的通信工具如微信，不太建议中小开发者入局非洲市场；二是偏灰色地带的社交，在中东发展得较好，因为当地付费能力较强。