如果现在只有一种内容形式可以称王，那么短视频绝对当仁不让。

你可能会想：“太好了，那我应该把钱都投到TikTok。”

在许多人看来，TikTok似乎是流行视频营销的首选平台。毕竟，TikTok从横空出世到火遍全球仅用了短短几年时间。

2021年，TikTok超越谷歌成为全球最受欢迎的互联网目的地，TikTok用户平均每天在该应用上花费95分钟。2022年，TikTok全球用户超过10亿，月下载量多次蝉联全球移动应用下载榜冠军。成为广告、电商和物流领域不可忽视的强势力量，成功威胁到亚马逊的霸权地位。

然而，在TikTok崛起之际，它的竞争者们也从未懈怠。2021年，YouTube推出短视频平台YouTube Shorts与TikTok抗衡。得益于YouTube自身庞大的用户基础和不遗余力的扶持，YouTube Shorts在两年不到的时间里迅速追赶TikTok。

根据官方公布的相关数据显示，2022年第二季度，YouTube Shorts的月活用户就已达到15亿，而当年6月整个平台月活则为26亿，这意味着YouTube Shorts的渗透率已接近6成。YouTube Shorts也被寄予厚望，有望成为2023年除了TikTok外最火的社媒营销渠道。

如何利用YouTube Shorts进行营销？

YouTube Shorts提供短视频格式，同时背靠YouTube这样的长视频平台，该平台每月有近26亿活跃用户。

YouTube是全球第二大社媒平台，仅次于Facebook。在短视频时代下，YouTube正在大力推广Shorts。从2021年开始，该平台就设立一项7亿美元的激励基金，用于创作者奖励。

YouTube与其他视频平台的不同之处在于它的高质量内容和广泛受众：其种类繁多的内容吸引了各行各业的用户。

像TikTok这样主攻年轻目标受众的平台，针对老年消费者的品牌很难在那里占据一席之地。数据显示，78%的婴儿潮一代的用户通过访问YouTube以获得帮助或学习新知识。除了老年群体，YouTube的受众还包括儿童、青少年、年轻人。因此，如果品牌以这些受众为目标，YouTube拥有其发展所需的一切。

与TikTok一样，YouTube Shorts还提供了内置编辑工具，以协助创作者制作Shorts短片。用户可将最多15个视频拼接在一起剪辑为60秒以内的短视频。

目前来看，YouTube Shorts平台上较为流行的视频趋势有：

•由知名KOL分享的品牌产品测评。

•产品操作方法和教程。

•开箱视频。

•日常穿搭。

•产品使用技巧、生活小妙招。

•品牌幕后花絮

•参与热门内容

以下是各大品牌在YouTube Shorts上的营销案例：

•烹饪社区平台Food52发布各种与食谱和美食相关的短片，同时还将YouTube Shorts作为引流窗口，利用其60秒短视频特性，发布YouTube长视频的短预告片。

•ESPN（华纳媒体旗下有线体育频道）通过Shorts发布热点、流行趋势和评论等，为其880万忠实观众提供耳目一新的信息流新形式。

•今年6月，DTC美容品牌Glossier以YouTube Shorts为中心开展了一次独特的促销活动。Glossier邀请100多位红人发布有关该品牌眼线笔的Shorts视频，并附上标签#WrittenInGlossier。点击标签的用户可直接转到Glossier网站完成购买动作。

社交商务一直是近年来社交平台的兵家必争之地。据悉，就在TikTok上线美国小店不到一周，YouTube就在Shorts中新增了电商功能，与YouTube达成合作的美国创作者可以在Shorts中挂商品链接，这些创作者一般是品牌方或是红人自营品牌，自己拥有独立站。

目前，YouTube Shorts的电商购物功能国家涵盖美国、英国、澳大利亚、巴西、加拿大、印度、马来西亚、菲律宾，涉及长视频、短视频、直播三大领域。

作为一个平台，YouTube历来为创作者提供了众多机会，让他们可以从自己的内容中赚钱。YouTube的模式允许创作者通过广告、订阅、相关商品销售和品牌赞助带来收入——现在YouTube Shorts还为创作者提供了许多变现途径。

如前所述，YouTube启动了一项1亿美元的创作激励基金，鼓励创作者发布优质原创视频。9月，YouTube对外宣布Shorts将很快达到回本线，且创作者可获得45%的播放量收益。此外，YouTube还在测试Shorts的联盟计划功能，加入这一计划的视频创作者可以获得55%的广告分成。

对于出海商家来说，这也是巨大的机会，有机会通过官方渠道获得佣金，博主对于产品的推广内容也会更加上心。

鉴于TikTok创作者基金越来越大的批评声，YouTube的创作者收入途径可能恰好是Shorts需要的引爆点。

在短视频赛道中，YouTube Shorts目前具有许多优势。作为运行时间最长、最成功的社交平台之一，YouTube不会像TikTok一样受到美国政府禁令或审查法规的威胁，也不会像Instagram一样急于“TikTok视频化”而反遭用户诟病。

从广泛的影响力到交叉推广内容的能力，再到其独特的创作者收入模式，YouTube Shorts可以为品牌和创作者提供诸多好处——无论品牌是希望将观看者转化为订阅者，还是将浏览者转化为消费者。