2023年，我们在出海圈听见最多的话题无非拉美与中东。我们都知道，无论是从市场角度还是考虑环境因素，“新兴市场”都应是出海人想要突破增长的捷径。

沙特2021游戏产业概况

很明显，想要玩转中东本地化，需要长年的赛道深耕以及经过锤炼的中东本地运营，国内这样的团队屈指可数。有幸的是，我们在北京Base极为低调的邻居——一席互娱Joybox，正是这样一家具备多年中东运营经验的游戏研发团队。为了能够还原最真实的中东，我们找到了一席互娱CEO、前MENA Mobile米纳移动联合创始人王巍岩进行了一次深入而开放的访谈。

 

MENA这个带有浓烈宗教色彩的地区，靠着人口结构年轻化、高付费的特点，俨然已经成为不少出海厂商眼中的梦想之城，尤其是在近年政策的大力扶持下，游戏行业的新生态已经开始让全球瞩目。

既然中东如此耀眼，为什么出海公司却鲜有以此地为目标的呢？我们将这个问题抛给了王巍岩。

 

在成熟的网络基建和年轻化的人口背后，是对移动娱乐有超高要求的庞大群体。尤其对于游戏品类的选择，他们更喜欢符合中东文化天性的战斗类游戏。以沙特为例，当地最喜爱的三个种类分别为射击类游戏、策略类游戏以及棋牌/桌面类游戏。

  

但据扬帆观察，这几条赛道虽然有着全球前三的ARRPU值，可每条赛道同时也拥有匹配收益的挑战风险。比如射击品类，已经被腾讯、网易、EA等各家大厂彻底垄断，几乎没有多余的市场空间；对于棋牌/桌面产品而言，需要匹配超高的社交能力以及同样面对Yalla等多家早已深耕于此的巨头。

相比之下，以SLG为代表的策略赛道尚无大厂垄断MENA，但短则1年长则3年的研发周期实属手游领域的天花板，加之重度游戏动辄几十万文本的本地化内容，让所有想要进入SLG领域的开发者也只能望而兴叹。

 

 

“壁垒是双向的。要像伟人一样，为团队找一个最适合自己的打法”。

 

秉承这样的想法，王巍岩带着一席互娱重金投入开发了《Destiny of Armor》（简称DOA）。这是一款以未来战争为题材的欧美写实SLG游戏。游戏在早期测试阶段便已轻松闯入MENA地区多国免费榜TOP10，足以见证本地玩家对该游戏的认可。目前游戏也已进入双端上线跑量测试阶段，并计划于斋月期间正式起量大推，未来可期。

  

测试阶段成绩——阿联酋Google Play策略类免费榜

 

据王巍岩介绍，之所以选择未来战争作为游戏背景，是因为在这个题材之下爆款较少，不仅可以稳定控制买量成本，而且领域仍处蓝海阶段。另外这个题材曾经得到过玩家的认证，加之天然契合当地好战的文化属性，所以最终从N个方案中团队还是选择了最为擅长的未来战争题材。

  

  

  

                                       《DOA》游戏开场动画

  

在美术方面，《DOA》选择了全球最卖座的欧美写实的风格，这种风格MENA地区更容易接受，而且也为后续的全球化版本埋下伏笔。王巍岩认为，《DOA》如果能够取得成功，产品并不会死盯MENA市场，可能也会尝试全球化或大陆市场申请版号发行，所以在美术风格上会尽量避免单一和固化，将以全球视野来进一步优化美术风格。

 

当然，游戏最核心的还是玩法。SLG赛道的玩法并不多样，主要分为COK-like类与率土like类，从全球市场角度来看，COK-like类更占主流，而率土like则更受国内和东亚地区喜欢。《DOA》也毫无疑问的选择了前者的核心流派。

 

玩法上虽有大作的影子，但《DOA》也绝对有自己独树一帜的设计。

 

以游戏生态举例。COK类产品顶部用户和其他用户割裂严重，“狼吃羊”的生态使得非大R用户体验较差，只能依附“巨头”才能在狭缝中生存。这样设计在于运用火车头机制，引发的大R的使命情绪，为了更耀眼的“荣誉”只能持续付费。可是，由于割裂感严重，大R要保护的“兄弟”流失，当用户金字塔下层流失殆尽，上层的大R离开也只是时间问题。所以，游戏的痛点在于如何找到大R的爽快感和其他玩家对于游戏参与感之间的平衡。

  

 

为了破解痛点，《DOA》做了很多巧妙的设计。首先，游戏在成熟的框架基础上加入了塔防元素，在增加游戏内容和策略的同时，保证了非大R用户的游戏体验，极大程度保证了前期留存。

 

另外，游戏并非传统的【英雄+部曲】玩法，引入了未来感十足的【机甲】部分，进一步升级游戏的可玩性和策略性，在【英雄、部曲、机甲、塔防】四大元素的创新融合下，不仅保护了多数玩家的体验感，也让进一步提升了大R的打击爽快度。

 

 

《DOA》最大的创新是充分利用了大地图的优势，合理加入PVE内容，让“有钱又很闲”的中东老哥们不会因为无战可打而感到无聊。同时也提供了一条“以肝养氪”的通道，让普通玩家有渠道收获更多资源，但却不会很大程度上影响大R的爽快体验。

 

 

总体来说，《DOA》在榜单的卓越成绩，充分证明了游戏对于细节的把控得到了玩家的认可。王巍岩认为，《DOA》在跑量测试阶段的留存数据已经可以达到同品类的标准以上，30日留存也已超过中东现有SLG游戏水平，未来将通过早已准备好的长线打法，进一步拉长《DOA》的产品周期，回归人与人的关系，和玩家共营良好生态。

 

04 爆发前夜，一席互娱的下一步

 

成熟的研发一体模式，“五脏俱全”的资深团队，以及宝贵的深耕经验，造就了《DOA》背后的一席互娱。不同于多数的游戏出海公司，他们的核心技术力很难复刻，也可以说几乎没有任何行业的参考价值。但这也似乎契合了他们的愿景——成为首家中东游戏赛道的10亿美金级的独角兽。

 

当然，成为真正的独角兽前，一席仍有一段路要走。就像王巍岩告诉我们的一样，之所以会取名为一席互娱，是希望在北京这样一个偌大的城市，无论是团队还是个人，都可以找到属于自己的一席之位。然后公司也能够在世界化的板块之中，找到属于自己的位置，再慢慢扩张，用星星之火点亮独角兽的塔尖。

 

作为一支有出海基因的跨文化、多元化团队，一席互娱在成立之初受到了行业的追捧，很快地便完成数千万的天使轮融资并搭建完成VIE架构，为接下来的扩张埋好了伏笔。

 

对于接下来的规划，无论是《DOA》，还是一席互娱自身，王巍岩早已经设计好了路线。

 

首先是《DOA》在内容上将搭建更多PVP和多人玩法，并且多样化发行模式，尝试更多的合作，与更多的CP搭建全球化路线。另外，一席互娱也将随着《DOA》的上线，在阿布扎比、迪拜、开罗等地组建更多的运营团队，来驱动产品更良性地成长。也许在未来，一席互娱也将尝试更多的SLG题材或者其他赛道的产品。

 

 

“出海界的熊猫血”是我们对一席最后的总结。在我们看来，一席互娱所代表的新业务模型或许将成为打开新兴市场的绝佳模板，而这个模板会给市场带来怎样的新变化，待《DOA》斋月大推后，一切都将揭晓。