Sensor Tower在前几日发布了《2022手游商业策略报告》，分析了当下几款经典的手游盈利策略，根据游戏类型和游戏机制着重探讨了商业化的几个关键点。本文将重点分析Gacha模式在当今手游中的应用。

这个模式对于中国手游来说并不陌生，当下最流行但风险也较高的氪金抽卡便是这种模式中的一员。据报告描述，全球82%的中重度游戏选择Gacha模式，尤其在RPG品类更是盛行，这种收集元素模式同时也是亚洲最受欢迎的商业模式。

全球最畅销的TOP10手游中，有9款含Gacha模式。正是由于Gacha带来的巨大商业价值，除了最为忠实的RPG赛道，就连运动品类也要来“参一脚”。

其中最为经典的就是KONAMI的《Professional Baseball Spirits A》和《实况 2021》添加了Gacha模式后，游戏增收85%，为运动类一直饱受诟病的商业化转化带来了机会。

但Gacha模式似乎和通行证模式不太“和谐”：在包含Gacha模式前10的游戏当中，只有3款包含通行证模式。

（图）包括Gacha元素的全球TOP10 游戏

其实原因不难分析，Gacha的核心在于收集，通过氪金来满足玩家的收集欲；通行证的关键则是在于“肝”，通过玩家在游戏中花费精力来不断扩充奖励，以满足玩家。乍一看两者并不冲突，实则存在很深的竞争关系。

当玩家很容易就可以通过氪金来获得有价值的元素时，玩家花费在通行证上的时间成本就会贬值；可通行证的奖励一旦过于丰厚，氪金所带来的收益又不足以让玩家动心。

总结而言，Gacha的核心是【氪金】和【奖励】，而通行证是【时间】与【奖励】，在这种换算关系下，厂商将不得不考虑最复杂的【时间】与【氪金】间的换算关系，这是一种非常微妙的平衡，而且牵扯游戏的核心机制。所以厂商在研发游戏时，会刻意避免这种换算关系或者直接调低【通行证】的收益，保证Gacha所带来的商业收益。

所以，一般厂商会采用更复杂的方式来换算【时间】与【氪金】之间的关系，而不是这种简单粗暴的方式，因为往往会特别伤害核心付费玩家。当然，类似原神这种可以多维度奖励的游戏就另当别论了。

Gacha风靡于亚洲市场，但在现在的欧美市场同样也取得了成功，比如《原神》和《突袭:影子传说》。

像我们刚刚描述的，Gacha的核心在于收集，而最能激发玩家收集欲望的便是早就已经存在玩家认知中的角色，简而言之就是IP大作。观察美国市场，可以发现畅销榜TOP10中，有一半都是基于漫威、星际这种顶级IP。

而东亚市场除了去年的惊世黑马《哈利波特：魔法觉醒》外，我们刚刚报道的《七龙珠》也是因为IP不朽的原因，在7周年之际成功跻身日本畅销榜TOP3的行列。（此前报道：出海观察丨日本游戏市场新品爆款频出 三七/心动加入角斗场）

（图）美国手游市场包括Gacha元素的畅销TOP10

然而，并非所有动画风格都适合采用Gacha元素。可以试想一下，一款未来风音游或者超休闲手游有抽卡元素的话，又有多少玩家会买账。

Sensor Tower本次调查的数据显示，Gacha一般与“二次元风”和“动漫”风联系最为紧密。而类似《王国纪元》、《部落冲突》以及《gardens scape》这些卡通风格的手游则无一例外的添加了【通行证】元素。

Gacha虽然是手游最成功的商业化方法，但同样面临着全球的监管风险。在中国，拾梦文化的《执剑之刻》、B站的《坎公骑冠剑》以及《王者荣耀》《哈利波特：魔法觉醒》《阴阳师》《绝对演绎》，无论是新老手游，无一例外的设置了每日手卡上线。可以看出，对于抽卡机制的限制，似乎正在成为游戏行业另一个重要的合规议题。

不光国内如此，海外监管更加严格。

在日本，抽卡机制已有明确的行业协会指引，日本《景品表示法》对“奖品类”的提供设置了上限，直观点来讲：

而且手游中的抽卡信息必须清晰，准确且详尽的对随机抽取Gacha所能抽到的内容进行说明。曾经有不少厂商都中过招，甚至日本本土厂商也同样吃过“鳖”，其中就包含老牌王者《智龙迷城》。

日本消费者厅指出，GungHo 在多次官方直播内宣称，游戏活动中可获得 13 名角色全都可以进行和一般「进化」不同的「究极进化」，然而实际上可以究极进化的只有其中 2个角色，大多数玩家能抽到的还是只能一般进化的普通角色。

最终，日本消费者厅开出了5020 万日元的天价罚单。（原本是1亿日元，因为表现良好才给予减免，海外企业恐怕没有这个待遇。）

除了日本，作为把游戏当作支柱产业的韩国更是如此。就在去年还在讨论是否所有的游戏掉率都要归行政监管。

现今的Gacha，在合理的监管之下已经不能再玩出太多的模式，尤其玩家在多年的洗礼过后，抽卡也趋于理性。如果想要将Gacha模式发扬光大，厂商可能更多的需要学会其它商业模式配合，打好【组合拳】，才能再一次命中玩家的钱包了。

本文基于Sensor Tower发布的《2022手游商业策略报告》进行深度解析。该报告不光包含了Gacha机制的深度数据，更是对市面上流行的订阅、通行证等模式进行了详细数据处理。如果想查看完整报告，可以在点击下方图片查看完整数据。