首先是备受关注的本地化问题。对于志在全球的出海公司来说，需要将目标市场分开，按照市场情况去依次梳理，而不同国家的支付渠道多样复杂，支付渠道的普及率也存在较大差异。这意味着相当大的工作量，缺乏信息的公司在选择支付渠道时做出的决定未必是最优解。

针对本地化需求，Xsolla利用人工智能技术，优化了语言和渠道选择的方式。Xsolla的系统能够为厂商提供30多种语言选择，按照地区分类，把第三方的渠道聚合在一起，免去了企业对齐渠道的烦恼。

“支付渠道的占有率决定了它的使用频率，数据代表了当地玩家的选择。”陈京波表示，基于Xsolla的数据统计支持，系统会根据地区自动推送当地最优秀的支付渠道，厂商也可以根据需求自定义接入的支付方式，从而覆盖目标市场中用户的主流选择，避免流失。

支付本地化的落实中，税务是其中的重要一环。市场中的部分提供三方支付的公司服务中不包含纳税一项，企业必须根据对应市场自行缴纳。以美国为例，出海公司需要缴纳的税收涉及到联邦政府税务局(IRS)和各州州政府，有些特殊税种则需要根据地方政府各自制定的法规进行征收。对上市公司提出了更为严谨的要求：在完成报税时，企业应通过当地具有资格的事务所中委托申报，申请过程中也会产生一笔高昂的报税服务费用。

不过Xsolla不存在税务处理的顾虑。它为所有合作伙伴提供免费报税服务，游戏在海外销售产生的税务问题将会由Xsolla代为解决，避免因漏税问题产生的高额罚款。

解决了税金缴纳问题，海外市场的这部分营收即可打入开发者的账户中。虽然是最后一步，但很多厂商忽视了对安全性和稳定性的考虑。今年，谷歌和苹果纷纷宣布在俄罗斯停止提供支付服务，导致该地区用户无法通过这些渠道购买应用和游戏、支付订阅费用。这就体现了Xsolla的渠道优势，通过对接当地支付渠道，确保在俄罗斯发行产品的游戏厂商继续进行收费。

在反欺诈和掉单率方面，Xsolla的表现也非常突出。“Xsolla服务了1800多个游戏产品，1分钟大约有4000万笔交易，但我们一天内收到来自全球各地的退款邮件不超过20条。”陈京波举例道。得益于反欺诈系统的运行，缓解了游戏运营的压力。

营销渠道的搭建上，Xsolla给出了更多可能。陈京波介绍，网红营销就是面向大众做宣传的方式之一。Xsolla为开发者提供了一个聚合平台，这里汇集了超过65万位来自全球各地的网红，企业只需要在Xsolla的平台上创立账户，接下来就可以自主选择和自身游戏品类、风格契合的网红谈合作分成、签订合同。

丰富的变现手段则帮助游戏厂商充分调动用户的消费热情，通过预定/虚拟币/优惠促销/订阅等手段，为游戏获利拓宽增长空间。陈京波分享了和某合作伙伴的一次合作案例：

在这次合作中，Xsolla 帮助其发行虚拟礼品卡，将礼品卡发行商的支付网关集成到了该游戏中的商店中，而礼品卡计划收获了一批忠实用户，迅速发展为主要产品，成为稳定的收入来源之一。根据数据来看，虚拟礼品卡的发行计划将每付费用户的平均收入（ARPPU）从13美元提高到20美元，增长了35％。目前，此游戏公司依然保留了礼品卡的销售计划。Xsolla和另一家游戏厂商的合作中，协助其推出了非常受海外欢迎的手办作为游戏周边，这类产品一经推出，也受到了不少玩家的好评。

对于大厂来说，为一款计划开发的游戏投入千万资金再正常不过，但对于中小游戏厂商来说，一款优质的游戏产品没有充足的资金支持，实在是非常可惜，这也是近年来流行的众筹模式创立的初衷之一。

基于此，Xsolla设立了众筹平台，为游戏厂商提供一个展示产品、筹集资金的平台。获取资金的同时，间接为游戏产品做了曝光。“对于参与众筹项目的公司，Xsolla不会收取其公司股份和前期的费用。比如你的游戏在众筹前收获了500万美金，后期增长到800万美金，我们只会按照比例，计算后期增长的300万美金需要支付的部分。”陈京波说。

除此之外，Xsolla为游戏厂商和发行商、服务商成立了Funding Club，通过设立的投融资俱乐部、游戏投资平台与退出策略三大平台，推动中国游戏开发商和投资方达成合作。以去年为例，申请资金的三百多家企业中，一共有79家拿到了资金，帮助厂商用于研发、宣传等方向。

谈及未来计划，陈京波表示，许多有志于海外的开发者对海外市场概况、发行推广环节的落地中依然抱有困惑，急需解答。而Xsolla中国分部一直在招聘对海外市场有着丰富经验的专家，为中国开发者组建一个全面的服务团队。

“未来，我们在中国的服务团队将基于Xsolla平台收集到的真实数据进行整理和分析，为企业提供市场决策方面的参考。”扬帆出海也期待Xsolla可以助力更多中国游戏厂商，将精品游戏成功推广到海外市场中，收获国外玩家的好评。