拥有15年服务游戏开发者和发行者经验的Xsolla艾克索拉正在发力中国市场，希望帮助更多中国游戏开发者赴海外淘金。

Xsolla艾克索拉是一家为游戏开发者和发行商提供全球市场支付和发行解决方案的供应商，通过提供专业的服务和技术支持，帮助开发者和发行商进行游戏推广、销售和独立发行。

Xsolla艾克索拉全球总部位于美国加利福尼亚州洛杉矶，并在全球多地设有办事处，服务全球超过1100家游戏开发公司的1500多款游戏。与Valve、Twitch、Roblox、Ubisoft、Epic Games、Take-Two、KRAFTON、Nexters、NetEase、Playstudio、Playrix、miHoyo等全球主要游戏公司均有合作关系。

Xsolla艾克索拉全球业务发展总监AnthonyMendoza负责管理位于全球7个区域办事处的销售团队及开拓新市场相关的工作。谈及中国市场时，Anthony Mendoza表示，Xsolla艾克索拉提供的一站式解决方案，希望能帮助中国游戏开发者获得更多海外收益。

2020年重启中国分公司打造一站式解决方案

2005年Xsolla艾克索拉的前身2Pay在俄罗斯成立，通过本地支付方法为游戏开发者提供支付服务。2010年2Pay将总部迁移至美国洛杉矶并改名为Xsolla艾克索拉。与此同时，在业务方面Xsolla艾克索拉也从刚开始的只做支付，到2015年左右开始将公司策略拓展至尽量帮开发者做他们需要的全部工具。

Anthony Mendoza介绍，发展到今天，Xsolla艾克索拉已经拥有一整套完善的集成工具和服务体系，给游戏开发商跟研发商提供服务与支持。Xsolla艾克索拉覆盖超过200个国家和地区的700多种不同的支付方式，为全球超过1100位游戏开发公司的1500多款游戏提供跨境支付解决方案。

Anthony Mendoza向TechWeb透露，早在2016年Xsolla艾克索拉就曾试水中国市场，并对中国的开发者、法律、文化等进行了深入研究。经过多年准备，在2020年正式重启Xsolla艾克索拉中国分公司。

据介绍，Xsolla艾克索拉已服务于腾讯等国内一流游戏开发发行商，“我们的任务就是让全部的开发者都有机会成功，不管是一个500人团队，还是只有一个人在做游戏”，Anthony Mendoza强调，这也是Xsolla艾克索拉落地中国的意义和价值，我们的中国团队正在积极的与中国开发者联络。

除了传统强势的支付解决方案，Xsolla艾克索拉旗下的“游戏商城”、“网红流量联盟”也是Anthony Mendoza要重点推荐给中国游戏开发者和发行者的推销游戏“利器”。

Anthony Mendoza表示，针对中国的客户，Xsolla艾克索拉的一整套产品都根据中国市场做了改进和适配，可以很好满足国内发行商跟开发者的需求。

从支付到游戏商城、网红流量联盟，“免费”是关键词

CNNIC《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2020年我国游戏市场实际销售收入2786.87亿元，同比增长20.71%。但是国内网游用户规模却在减少，截至2020年12月，网络游戏用户规模达5.18亿，较2020年3月减少1389万。

越来越多的游戏开发者将目光投向海外。中国游戏产业年会《2020年中国游戏产业报告》的数据则显示，2020年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达到154.5亿美元。

就中国发行者出海而言，具有全球视野和经验的Anthony Mendoza表示：“我们建议先从东南亚，再是日韩，后来到欧美。不过现在中国的开发者基本上很多人直接渠道拓展到欧美了。”

在帮助中国游戏发行出海这项事业中，Anthony Mendoza强调：“Xsolla艾克索拉的渠道优势很明显，我们有700多种支付手段，支付手段能覆盖200多个国家及地区，尤其在俄罗斯地区、欧美，欧洲、美国非常强。如此多的支付渠道让Xsolla艾克索拉能把别人收不上来的钱收上来，这个在游戏发行的初期对发行商特别重要。”

除了首屈一指的支付解决方案，Anthony Mendoza也向中国游戏发行者推荐了“网页商城”和“网红联盟”产品。同时，Xsolla艾克索拉帮助发行商处理目的地所在国家和地区的税务、IP、法律等问题，避免发行中遇到的风险，保证发行商业务落地并且100%合规。

据介绍，目前Xsolla艾克索拉大部分合作伙伴都会用Xsolla艾克索拉的网页商城工具建立自己的网页商城。Xsolla艾克索拉仅收取5％以上的渠道处理费，在每次交易中节省高达20％的成本让游戏发行商可以获得更高的利润。

同时，Xsolla艾克索拉在全球签约60万游戏网红，组建“网红流量联盟”，这些网红分布在全球范围50多个网红联盟或网红公司，以每个网红5万粉丝来算，60万网红能带来非常大的精准传播触达流量。

Xsolla艾克索拉为游戏发行商和网红用支付搭建起桥梁。采用Xsolla艾克索支付功能的游戏发行商可以将自己发行的游戏通过这个全球网红联盟进行推广，并根据推广效果给分布在全球的网红支付提成。

Anthony Mendoza强调，网红流量联盟中发行商和网红之间交易网络，Xsolla艾克索拉本身并不参与分成。Xsolla艾克索拉承担帮游戏发行商支付网红费用的支付工作，并赚取支付服务费。

“通过和Xsolla艾克索拉合作，使得腾讯自己的网红利用网红流量联盟大概增加了10%-20%的收入。”AnthonyMendoza透露。

对于Xsolla艾克索拉的服务策略和方式，Xsolla艾克索拉中国区负责人陈京波补充道，Xsolla不单是一个支付公司，更可以提供一整套方案，包括游戏发行服务，联运和独代等，还有投资俱乐部，帮助开发者小团队获得资金。目前Xsolla艾克索拉已经投了50多个开发团队。

“值得注意的是，我们所有的服务都是免费的，前期没有任何的费用，这一点非常重要，特别是中小开发者团队而言。Xsolla全球有很多办公室，不同办公室有很多专家，这些专家都是可以免费提供咨询的。只有合作伙伴赚到钱，Xsolla艾克索拉才从中获得服务费。”陈京波强调。

“中国有很多，很有趣，很完美的游戏，我们想要用这些产品来帮他们把游戏带到世界各地。”AnthonyMendoza说，Xsolla艾克索拉会持续着力为合作伙伴争取更广阔的市场。