YAYA LIVE CEO 杨卫东:大厂高度内卷之下,直播赛道中小厂如何破局

扬帆小编 · 2021-06-02 10:29


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5月19日由Branch、扬帆出海、App Annie与飞书深诺联合举办的“2021出海移动增长峰会Masters of Mobile”在广州顺利闭幕。YAYA LIVE创始人兼CEO 杨卫东,根据过往多个项目实际操盘经验以及YAYA LIVE成功的经验,深度解读在泛娱乐出海的下半场,中小平台出海如何利用差异化竞争策略,与已经成熟的大平台竞争。

 

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YAYA LIVE是一款全球娱乐直播软件,12月1日正式在泰国上市,上市仅三个月就达到百万级营收。YAYA LIVE 创始人兼CEO杨卫东在东南亚直播行业深耕多年,经验丰富,2014年他和来自中兴的创业团队在东南亚做了海外最早的PC端直播平台Hallo Star;2016年初创造了Kitty Live;2020年初加入字节跳动,负责TikTok东南亚直播的启动,之后出来创办了YAYA LIVE。

 

在背景和资源都不够充分的情况下,中小公司如何和大公司竞争?杨卫东基于在Kitty Live以及YAYA LIVE遇到的案例和一些思考,给出了自己独到的见解。

 

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以下是杨卫东本次干货分享实录整理:


差异化内容品牌定位

杨卫东认为一个新平台进入市场,首先要想清楚的就是差异化内容品牌定位,这是最关键的。内容品牌定位至少要满足三点:

 

1、是用户能否直接理解并接受这个关键词;
 

2、能否区分市场上现有的产品;
 

3、自身内容、品牌各方面的建设,能否反过来对产品的定位提供支持。

 

每一个直播平台的成功,脱离不了清晰的差异化品牌定位,针对这一点,杨卫东分享了几个案例。

 

第一个是BIGO的例子。海外移动直播开始于2016年,BIGO凭借过硬的技术尤其美颜,前面三个月的发展非常迅速。在初期时,BIGO平台一度存在低俗内容泛滥的现象,因为本地化经验不足,不少直播平台认为娱乐业、色情业在海外当地是合法的,在这种情况下,会走一些低俗的路线。这是一把双刃剑,会导致不少对内容品质有要求的用户快速流失。Kitty Live迅速把握住这个机会,主打可爱、高端的路线,对于主播质量严格把控,通过本地明星(泰国排名前三的女明星)代言,成功进入高端优质的内容路线。

 

另一个是泰国本地的案例,2017起来了一家名叫VB Live的新平台,走的路线就是以Z世代群体为切入点,但一直没有突破,后来走更年轻化的路线,专门做16-18岁年轻主播群体,因为有自己非常鲜明的特点,VB Live现在在泰国也能和BIGO LIVE、Kitty Live匹敌的平台。

 

对于YAYA LIVE,差异化就是做高端且年轻化的路线,YAYA LIVE通过签约泰国本地超级明星TAEW代言,提升品牌格调,这对于YAYA LIVE在本地拓展更多主播内容资源合作也非常有帮助。

 

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差异化产品竞争策略

YAYA LIVE从开发到上线只有不到三个月的时间,而整个娱乐直播产品在海外发展已经进入第六个年头,产品功能、玩法已经非常成熟。

 

对于这样的新产品,杨卫东带领的YAYA LIVE就坚持三个原则:

 

一是小而美的产品策略。先确保核心功能稳定上线,精简上线后再快速迭代,这是第一个原则。

 

二是扬长避短。通过打一些差异化的功能,转移用户注意力,赢得为核心模块开发的时间。YAYA LIVE第一个版本上线泰国产品里面基本没有的短视频功能,对于用户来说,直播产品有短视频的功能是比较新鲜的,通过短视频功能转移掉用户注意力后,未来用两到三个月时间,把核心功能补全。

 

三是产品设计风格。这也是品牌差异化的重要体现,要更加贴近本地化、娱乐化、年轻化,因为YAYA LIVE定位也是年轻群体,所以在设计元素上融入了大量二次元的风格。


组织本地化

高效、快速、灵活是中小公司生存之本。这是中小公司与大公司竞争的天然优势。大公司主播政策要经过层层审批再更新,对于小公司,可以使决策流程精简,让本地负责人更多参与其中,对市场竞争机会反应更为快速。

 

对于组织本地化来说,打造一支规模适度的本地团队,坚持本地人做本地事情,部分出海公司采用中方远程遥控的方式,或是中方人员管理,本地团队执行为主,会牺牲本地团队的积极性,建议中小公司在出海过程中,可以搭一个规模适度,甚至偏大规模的本地团队来做更强的本地执行,以YAYA公司为例,本地团队大概15人左右,但是没有任何中方的业务人员,在灵活性上,执行力上,本地团队能够发挥得更好;在成本上,两三个中方人员可以顶上14-15个泰国本地团队的规模和成本。

 

业务运营和决策权要适度下沉,精简审批和决策流程,赋予本地执行者有必要的决策权。直播行业本质是服务业,谁能把时间效率缩短得更快,迅速汇总信息,形成有效的决策,谁就能在本地竞争中处于有利地位。

 

严控中方人员数量,杜绝中方居高临下的指挥姿态。绝大部分公司可能存在这样的情况,中方和本地之间更多是老板和员工的关系,本地员工积极性提升不起来,中方永远觉得本地人员不靠谱,本地团队觉得中方就是瞎指挥。Kitty Live也吃过这样的苦头,中方人员和印尼人员在沟通、配合上产生矛盾,形成小派系,后面做了调整把本地团队黏合在一起,不到一年时间,每月营收翻了三倍多。


泛娱乐赛道细分领域仍有创新机会

 2016、2017年时,直播出海更多是以泛娱乐直播、秀场直播为主。从2018年开始,加入短视频直播、游戏直播,以及后来的1V1,越来越细分。对标国内直播平台,在细分领域仍然有一些机会点,因为直播的本质就是变现的工具,如果能够获取用户,拥有自我造血能力,直播这件事情就一定走得通。要有逆向思维,磨刀不误砍柴工。在想直播这件事怎么做成前,先用产品吸引到用户,再去实现变现。

 

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