超休闲手游《Catwalk Beauty》登顶58个区域下载榜首 专访幕后操盘手Smillage工作室

扬帆小编 · 2021-06-04 13:56


本篇文章属于扬帆出海原创,如需转载:①网站请注明出处,并在文章中附带扬帆出海原文链接。②微信公众号其他媒体平台需联系授权方可,未经授权严禁转载。


超休闲游戏品类近期出现了一匹黑马——《Catwalk Beauty》。目前,《Catwalk Beauty》在海外多个区域市场霸榜下载榜单。该产品仅上线5周,即登上美国Google Play游戏榜首超一周,之后成功登顶26个国家的Google Play总榜,并登顶58个国家及地区的游戏总榜。
 

图片

(图)《Catwalk Beauty》登顶多个国家游戏总榜


凭借独特游戏创意以及为玩家带来的自信和愉悦,这款女性向超休闲游戏成功俘获海外玩家的心。不少用户主动分享,将游戏录屏上传到YouTube,其中不少视频获得了巨大播放量。
 

图片

(图)YouTube上的《Catwalk Beauty》录屏播放量


海外超休闲游戏赛道竞争已进入白热化阶段,《Catwalk Beauty》能够取得如此成绩,其背后的研发与发行团队格外引人好奇。《Catwalk Beauty》并非出自Voodoo等老牌休闲游戏大厂之手,而是Base中国的游戏工作室Smillage自研自发的作品。


推出《Catwalk Beauty》这样的产品,Smillage工作室花了多长时间研发,用了多少时间冲顶,取得成功的核心关键是什么?Smillage有着怎样的超休闲游戏发行方法论?


这家低调的游戏工作室下一步有什么打算?

 

带着以上问题,扬帆出海有幸采访到了Smillage CEO 卢争超。


《Catwalk Beauty》成为爆款,Smillage做对了什么?
 

Smillage CEO 争超直言:“《Catwalk Beauty》的成绩有些超出团队预期,但总体也是预料之内的结果。”交流结束,扬帆出海将《Catwalk Beauty》的爆款原因总结为以下两个方面:
 

1. Smillage对海外市场及细分赛道的深刻洞察

在最新的美国iOS休闲游戏畅销榜单前20中,跑酷游戏占据8款,将近半壁江山。与此同时,有5款装扮类游戏上榜,从风靡多年的QQ秀到如今大火的奇迹暖暖,换装类游戏的背后女性用户群体不容小觑,海外市场也是一样。

图片

图片

(图)美国iOS休闲游戏畅销榜单


区别于传统的跑酷类游戏,《Catwalk Beauty》将跑酷与装扮通过走秀的方式做了有效结合,其成为爆款的第一步,是Smillage果断抓住女性向游戏的机遇;其次,团队对于为用户提供价值和做好休闲游戏有坚定信念,促使其不断探索尝试;当某个品类的游戏机遇来临,团队在看到苗头时迅速响应、高效协作,从而抓住机会。


通过竞品调研,Smillage团队认为女性向超休闲游戏市场大有可为,有打造爆款的可能性。在团队完善的研发发行能力和执行力支持下,《Catwalk Beauty》耗费两周时间研发,并用一周成功冲顶。


2.完善的爆款制造流程和执行力


Smillage CEO 争超进一步剖析《Catwalk Beauty》成为爆款的原因:“成功的原因主要是命中了用户的喜好,通过创意到产品的不断测试探索出用户认可的创意和玩法;在创意测试的时候,Catwalk Beauty就有CPI < $0.3的优秀数据,在后续的迭代中,通过团队的脑暴给游戏加入了很多Aha moment,产品的留存和时长等数据提升直观。”
 

图片

(图)《Catwalk Beauty》截图


这其中,游戏创意是《Catwalk Beauty》制胜的关键。将传统跑酷类游戏的宝石收集改为女性换装,推出不同换装场景,并在“走猫步”中着重刻画角色优雅和自信的动作神态,使得游戏在现有关卡较少的情况下,许多用户仍会多次体验。“我们对女性玩家的心理做了深度挖掘和验证,在走猫步和最终舞蹈展示环节,都能传递出女性的自信和美,因此团队花了大量的精力对模特的妆容神态,姿势,舞蹈做了精雕细琢,尽可能最大化这种美感。最终也收获到了很多的好评和数据的提升。”


谈及这款游戏的创意挖掘过程,与中度和重度游戏不同,争超表示,超休闲游戏的创意是“测”出来的:一个创意从想法到落地为游戏再到成为爆款,需经历多轮测试。


他向扬帆出海介绍称,团队已建立起成熟的创意测试体系,与行业其他玩家的测试体系大体相当,只不过在执行上赋予了团队成员更大的自由度和空间,团队日常在多个潜力品类方向均会进行创意测试,《Catwalk Beauty》则是创意在多轮测试中表现优秀,而后逐步被规模化并打磨成精品的范例。


在第一轮测试中,通常将创意做成Demo或视频,投放相关素材测试效果,CTR大于3%则会考虑立项。之后的测试着重考察用户行为数据以判断LTV水平,进一步结合CPA水平可预测游戏ROI是否良好。ROI持续达标的游戏将最终被规模化,并有可能成为爆款。


除了优秀的创意,Smillage自己的发行团队在发行侧的丰富经验和强大能力助推《Catwalk Beauty》走得更远:


1.素材裂变:根据核心玩法在短时间内实现素材的优化与裂变,快速挖掘能大量带量的方向和素材;


2.快速本地化:在美国或其他T1市场取得一定效果后,在其他国家/地区的市场将产品和素材快速本地化;


3.产品优化能力:通过数据分析,游戏角色走猫步的优美姿态为玩家带来愉悦心情,并其游玩时长。不断打磨优化模型的神态、动作等细节,提升用户时长,一般策划团队的思考和讨论都会比单纯的产品套路和数据分析更有深度一点,经常会讨论游戏如何深度契合用户的文化认知、生活习惯等;


4.对ROI的试算和把握:在规模化和利润之间探索和保持平衡的能力。


能够拿出《Catwalk Beauty》这样的作品,说明Smillage已经掌握超休闲游戏海外发行的方法论。扬帆出海进一步了解到,这家低调的游戏工作室其实并非做游戏出身。
 

进军超休闲游戏仅一年,Smillage凭何成功?


Smillage是由社区类App开发转型而来的一支游戏团队,在早期曾做过网赚游戏,从2020年起涉足超休闲游戏。


之所以选择超休闲游戏这一品类,是因为对于做社区类App起家的Smillage来说,中度和重度游戏的技术挑战较大,而超休闲游戏由创意和增长驱动业务的形式较为适合团队。
 

图片

(图)Smillage推出的部分游戏


争超在采访中向扬帆出海透露, Smillage目前已搭建起成熟的创意团队和增长团队,建立了工作室群,拥有3个超休闲游戏Studio,团队还在持续扩张,希望能吸纳到更多有志于做精品休闲游戏的小伙伴加入。

与此同时,Smillage工作室搭建起了完善闭环的超休闲研发发行部门,具备“创意 - 产研 - 发行”的全栈能力。

根据这次采访所透露的消息,Smillage工作室旗下休闲游戏拥有超过两千万($400W+)的月流水,产品线能常年维持千万级MAU。而且也打造出了诸如《Catwalk Beauty》这样的全球爆款游戏。目前,所有游戏覆盖全球用户,能够做到Android/iOS双端同时发行。


关于团队在创意和发行上的专业性,争超介绍称:“团队的创意同学基本能做到一听就大概率能判断某个idea有没有做成爆款游戏的可行性,这个是在成百上千个游戏和demo里,团队不断积累对用户的认知所达到的;对于增长能力,《以Catwalk Beauty》为例,在开始规模化之后增长团队仅用了一周时间就将游戏推到了美榜双端头名,对各个平台的规模化策略有深刻的理解和丰富的成功经验。

投资Smillage,触宝作何打算?

扬帆出海同时了解到,Smillage背后,有来自工具应用出海大厂触宝的投资。

触宝在游戏业务上有什么布局,为什么投资Smillage?针对这些问题,扬帆出海进一步采访到触宝副总裁谢海潮。

目前,触宝由工具出海转到产品多元化战略,构建了三大产品矩阵,手游是其中一条核心业务线。

触宝副总裁谢海潮坦言,公司在转型做手游中曾面临许多挑战,主要集中在两点:“工具类应用和游戏的产品思维差异巨大,触宝在游戏业务上的经验不足。”
 

在扬帆出海看来,工具类应用和游戏有着天然的不同,“如何将在工具应用上的深厚积淀与游戏业务有机结合”成了触宝开展游戏出海业务的一大难题。而跨界之中,人才最为关键,海潮介绍称,在转型之中的人才培养,触宝主要是两条腿走路:


一方面,触宝结合团队内部培养工具类人才转型做游戏;
 

另一方面,触宝投资游戏工作室等从外部获取人才的方式,快速搭建起游戏业务团队。
 

除了投资Smillage团队之外,就在今年5月11日,触宝科技宣布投资游戏工作室乐玖,拓展泛娱乐生态业务,并将继续探索高品质内容的精品手机游戏,升级平台,形成游戏矩阵。
 

谈及投资Smillage的原因,海潮向扬帆出海介绍称:“Smillage也许不是一个游戏基因浓厚的团队,但它是一个年轻且富有创造力的团队,其中一些同学在游戏出海领域有较深的沉淀。”
 

在海外市场,触宝目前走的是精品休闲手游的路线。目前,Smillage工作室主要是承载触宝海外休闲游戏的研发、运营及发行业务。


下一步,赋能中小CP全球化
 

本次采访中,两位负责人向扬帆出海透露,Smillage工作室不单纯只做自研自发,而是打算把研运能力开放出来,在游戏发行和产品优化等方面帮助更多的中小游戏CP全球化。


关于休闲游戏的合作,Smillage CEO 争超表示:


“目的是帮助更多的开发者和工作室,能够将自己的游戏带给目标群体。我们在做精品游戏的过程中,经常能惊喜地发现自己的游戏被意料之外的群体喜欢,例如我们发现《Catwalk Beauty》在中东有很大的自然流量,可能代表了当地女性用户对换装的渴求;因此我们希望能帮助一些开发者,也能帮他们找到这个目标群体。”


针对中小CP在创意和规模化上的痛点,争超表示,“我们自己在创意和产品发掘上踩过很多坑,知道这里的难点和壁垒在哪里,很多行业的小伙伴在跟我们交流的时候,都会碰到类似的问题,我们相信结合我们Smillage自己的优势,能够很好地帮助CP调优产品。目前也已经有效帮助到一些游戏团队解决了他们的产品调优和规模化问题。”
 

1.创意上,可以与休闲游戏的开发者一起讨论游戏玩法在海外是否能走通,团队会给出一些调整建议,以及之前我们内部测过的同类创意的表现,以供CP参考;


2.规模化增长,精品游戏的规模化是非常体系性的工作,一般需要强大的投放团队,素材制作团队,数据分析团队高度协调,统筹战斗,Smillage在自己的游戏规模化项目中已经锻炼出了一支能力很强的发行队伍,有成功的经验加持,将能够最大限度帮助开发者解决规模化碰到的问题。
 

此外, Smillage团队的策划,程序,商业化等成员也会在各自的专业方向上提供帮助。
 

在未来,Smillage期待与游戏行业CP携手,将更多精品游戏推向全球市场。

加入精英社群

市场合作