“用户在哪里，营销就在哪里。”

随着用户数量的水涨船高，TikTok自然而然地成为了品牌进行KOL营销的重要阵地。而TikTok的三大流量（短视频、直播、广告）分发渠道中，短视频是占比最大的，短视频在介绍产品内容时更是极具优势。

那么，对于跨境卖家来说，怎么利用KOL+短视频打通转化路径呢？

本文，专业的海外KOL营销机构Inpander将为您梳理4种TikTok网红营销的转化与收割路径，并分享一些常见的提升种草转化的电商短视频类型，希望对您有所帮助。

据《eMarketer》报道，用户点评平台 Bazaarvoice 的调查结果显示，TikTok平台上的网购消费者会更加频繁地浏览和购买商品。有超过 20% 的TikTok网购消费者表示，自己“一直”在TikTok浏览和购买商品，明显领先于其他社交平台。

全球社交电商消费者在各大头部平台上的购物频率分布（2022 年 1 月数据） | 数据来源：Bazaarvoice

不过 Bazaarvoice 也表示，许多受TikTok影响而产生的购买活动都在平台之外进行，包括其他电商网站和实体店等，甚至还包括Facebook和Instagram等竞品。TikTok允许企业在资料页中嵌入Instagram和YouTube官方账号链接，以此将消费者导向Instagram和YouTube进行购物，这也是TikTok能够带动大量平台外消费活动的原因之一。

此外，青少年用户是TikTok在欧美的主要用户群体。不过这类人群的购买力往往较低，因此很多年轻用户会将TikTok上的购物内容分享给亲戚或朋友，然后由对方在其他渠道代为购买商品。

目前独立站是结合TikTok做电商转化最好的方式，再加上Shopify本身在2020年已经达成深度合作，所以如果考虑建站的话是推荐Shopify。

独立站卖家可以在TikTok创建账号，定期发布新的商店动态或活动信息，扩大粉丝圈，这样相对来说能够获得免费的TikTok流量，以节省成本。

同时，在初期使用TikTok账号为Shopify独立站引流时，可能存在粉丝数积累缓慢的问题。这时候就可以合作国外网红，借助他们现有的粉丝，快速引流到独立站，提高商品知名度，达到积累品牌粉丝的目的。

从消费者第一次接触到品牌的那一刻，直到产生购买行为，期间的任何一个阶段品牌都可以对消费者施加影响，从而推进消费者决策的产生。品牌除了TikTok种草外，还可以如何加深品牌影响力呢？

可参考以下做法：

1）建立公司官方网站，增加品牌信任感

2）优化企业官网到谷歌首页，提升品牌曝光

3）在维基百科中创建自己公司品牌、产品相关词条，凸显专业感和权威感

4）搭建海外社媒矩阵，触达更多受众；

5）利用whatsapp或Facebook群组，建立良好的用户体验和互动

这些做法都是在培养消费者的心智，是推进消费者购买决策的重要环节。

可以为品牌产生长期深远的粉丝沉淀与用户粘性，从而实现品牌口碑、产品渗透力以及品牌影响力的提升。亦即我们常说的“长尾效应”。