上线3个月月流水70万+美金，一波“仿冒者”正乘AIGC风口低调捞金

一些反应极快的小厂商，在去年12月上线了一批模仿Midjourney的app，已经蹭着AI的热度狠赚了一笔。

AI究竟是空中楼阁，还是遍地黄金？

出圈的AI仿佛一股春风，让沉寂已久的互联网科技圈重新焕发了活力。OpenAI多模态预训练大模型GPT-4的发布更被许多媒体形容为“科技圈的明灯”。然而，伴随不断突破的AI黑科技带来的美好畅想，许多人也消极的看到，无论是背靠Discord小范围走红了的Midjourney，还是今年火爆全球的ChatGPT给搜索引擎带来革命，巨头们布局AI的效果，目前也仅停留在增强娱乐性和用户粘性的层面。

对于绝大多数厂商，特别是中小厂商们，还都在苦苦的寻找着AI究竟能给自己带来什么机遇。相比花哨的噱头、产品黑科技的酷炫，我们似乎更关心的是：

能变现吗？

令人惊喜的是，最近笔者留意到，一些反应极快的小厂商，在去年12月上线了一批模仿Midjourney的app，已经蹭着AI的热度狠赚了一笔。

Imagine

表现最好的，是一个巴基斯坦小团队Vyro AI 打造的Imagine。功能上几乎和Midjourney如出一辙，就是利用生成式AI将文字转换成图片。去年12月上线Google Play版本（没有App Store版本），截至目前，短短3个月的时间内就在120个地区进入“艺术和设计榜”前10名。SensorTower数据显示，上月月流水达10万+美金，下载量400万。

笔者下载亲测了一下，体验是非常不错的。图片风格包含游戏、现实主义、未来主义、铅笔画、漫画、icon等，几乎囊括所有通用流行的艺术风格。在[Enter Prompt]框内输入文字，或上传照片（AI会自动将上传的照片解析为描述文字），在[Select Style]选择艺术风格，点击[Generate]生成图片，在观看广告后即可生成。步骤简单，使用起来非常方便。

笔者输入了“mad sky”，选择油画风格，大家可以看到最后效果还是很不错的~还有[inspiration]灵感模块，参考制作好的艺术图片的关键字，为自己的作品提供灵感。另外，相比Midjourney强绑定Twitch，Imagine覆盖的C端群体更为广泛，分享平台几乎囊括了所有主流社交软件和Twitch。

相比大多数跟风而来却由于技术不过关而显得不那么“智能”的产品，Imagine呈现的艺术效果还是能比较理想的，能让笔者亲测时有种“眼前一亮”的感觉。当然在评分处我们还能看到，在要求严格的中国网民眼中，AI的智能度依然有可圈可点之处，在技术层面，还是给竞争者们留下很大超越的空间。

若说唯一的美中不足之处，就是月流水10万+美金的变现能力还不算优秀，或许是因为订阅价格被接下来我们要介绍的一款产品比了下去。

Wonder

这款由土耳其团队Codeway打造的Wonder，去年6月上线，在南美、欧美地区近几个月都属于霸榜状态。SensorTower显示，月流水达70万+美金，上个月下载量500万。在变现能力上，Wonder还是比Imagine强了不少。

图源：点点数据（数据截至3月8日）

产品上和Imagine大同小异，笔者亲测，选择同样的油画风格，输入同样的“mad sky”产出了这样的作品，大家感觉和Imagine相比效果如何？

图源：Imagine APP

相比Imagine的不同之处在于，多了App Store版本，在中国地区多了汉化版。值得一提的是，在生成图片之后Wonder会弹出反馈对话框，用于帮助AI学习。另外相比Imagine$39.99/年的订阅价格，Wonder$24.99的终身订阅价格具有明显优势，这或许也是Wonder会在月流水和下载量上胜出的原因之一。

后浪把前浪拍在沙滩上，新手的机会窗口期来了

除了这两个冠亚军之外，还有许多脱颖而出的选手。例如这款Anime AI，仅能将文字转化成二次元风格图片，相比前两者就更加垂直专注二次元群体。去年12月发布Google Play版本（无App Store版本），截至目前上线仅3个月就已经在99个地区进入“艺术和设计”榜前10名。但遗憾的是月流水仅6k+美金。

图源：点点数据（数据截至3月8日）

除了免费应用之外，还有一款付费应用也引起了我们的关注。这款由来自夏威夷的TAPUNIVERSE团队打造的应用，去年12月发布Google Play版本（无App Store版本），截至目前已经进入164个地区的“艺术和设计”榜前10名。作为一个价格$4.99的付费应用都能取得这样的成绩，不难看出在AI风口下C端用户们的付费意愿是非常高的。

图源：点点数据（数据截至3月8日）

深扒冠亚军以及这些姣姣者们背后的厂商，笔者发现了一个有趣的现象。

打造Anime AI的Brilliant Games Private原本是一家游戏公司，在2020年《羊了个羊》爆火之时甚至还跟风做了一个“仿制品”……总之，做出的游戏产品一直没有什么水花。

图源：点点数据（数据截至3月8日）

Wonder背后的土耳其团队Codeway自2020年成立以来，试水过游戏、办公、社交、健身等多个领域，几乎全军覆没，自AI火爆以来，迅速进行AI+各领域的尝试。最终在Wonder上取得了成功。

图源：点点数据（数据截至3月8日）

不难看出，这些都是所谓“家底薄”的小厂——既没雄厚资金实力，也没丰富产品经验，也没有先进研发能力，大多都是“仿冒者”。每一轮风口之下，都会有一些投机的“仿冒者”跟风而上。但能成功变现的“仿冒者”，却让我们看到了走通商业化路径的各种可能性。

事实上，面对爆火的AI技术，许多业内人士都保持着冷静和略带悲观的态度。的确，经历过前两年AI产业的哀鸿遍野，我们似乎得出一个结论：头部企业尚且未找到AI带来巨大商业回报的道路，小厂们面对明星团队和海量资金的天然门槛，更是机会渺茫。

本文中提到的这些小厂们的成功，给我们从一个全新的视角带来了发现——AI黑科技风口下，成功降低C端体验门槛，是小厂们的一个绝佳窗口期。

以本文中的“艺术与设计”赛道为例。在Midjourney、谷歌的Imagen，OpenAI的Dall-E、Stable Diffusion、Jasper Art等高级玩家挤占下，为何这些“仿冒者”依然有捞金的空间？

我们发现，普通人使用Midjourney，需要从Midjourney官网点击进入它们的Discord服务器，任意选择一个新手频道（#newbies），然后在聊天框里输入或者调用“ / imagine”选项，输入一句描绘你想要实现画面的文字即可。说实话，对于不玩Discord的普通人而言，单单看这段说明就有些一头雾水。而文中提到的这些“仿冒者”仅仅作对一件事——笔者个人认为，对于C端，也就是绝大多数普通人，降低了体验门槛。

大厂烧钱玩底层，小厂赚钱靠场景

不少业内人士认为，AI技术只是加持，商业化还是需要依靠丰富的行业经验，在本领域做重。我们看到目前国内的厂商基本都是这个思路。