4月出海厂商榜单TOP30换血，柠檬微趣、乐元素、新创娱游成增长新星

平稳海面下的暗流涌动。

作者丨汪酱

编辑丨火狐狸

一转眼，2024年竟已经快行至过半了。回顾Q1季度，在泛娱乐领域，短剧出海、真人互动影游、小游戏出海这几个关键词组成为热趋，也几乎承包了所有的媒体版面，相对而言，我们所谓的传统游戏，如二次元、SLG、休闲游戏等品类表面上似乎被动低调了不少。但通过紧密观察每个月的榜单数据会发现，实际上仍能长期挑起出海营收大头的产品，依然是这些传统游戏类型。

无论风往哪吹，榜单的反馈一定是最直观的。近日，点点数据推出了4月中国游戏&非游戏厂商出海收入TOP30榜单，榜单中展示了我们重点观察的出海厂商的收入排名变化，仔细分析后，发现的确有一些有价值的内容可以跟读者们分享。

休闲、轻量化成增长密码

整体来看，4月出海游戏厂商的收入排行情况与上个月相比较为平静，特别是TOP10榜单头部厂商的排名稳固，基本没有变化，TOP10游戏厂商依次为北京某公司、米哈游、点点互动、4399、腾讯、三七互娱、网易、壳木游戏、莉莉丝、悠星网络。

（数据来源：点点数据）

虽然没有变化，但还是有一些厂商新动态值得关注，比如这家厂商推出的副玩法+SLG手游《Last War：Sruvival》相信从业者都不陌生，该游戏的推出使得该厂商在3月手游海外收入榜单中击败了原本位于头部的点点互动，上升两名登顶榜一。

值得一提的是，这款产品3、4月双端累计下载量达到3320万，双端活跃用户为1204万，4月环比收入提升16%，已逼近1.2亿美元大关，在欧美、韩国等多个市场蝉联手游畅销冠军，特别在韩国市场，已经连续两个月（3月、4月）击败了韩国经典IP产品《天堂M》稳居畅销榜一。

（数据来源：data.ai）

其玩法部分的特殊性我们已在此前多篇文章中有所提及，此处不再赘述，SLG+轻量化副玩法的做法已经从点点互动旗下多款产品以及这款游戏的成功中得到了验证。在玩法层面之外，《Last War：Sruvival》的成绩能够实现持续稳定的增长，还要得益于这家厂商在广告方面的持续投入、版本稳定更新和周期性推出一些高趣味性的付费活动。根据Sensor Tower数据，该游戏在广告投放层面是4月韩国TikTok渠道占有率最高的手游，在AppLovin以及AdMob上的广告占有率也居于TOP3。此外，其推出的除了常见节日活动外，还会推出如“食物节”等趣味活动，让玩家更有动力参与，用户黏性和付费倾向也随之提高。

一系列“组合拳”下来，在今年3月，《Last War：Sruvival》实现了40%的内购收入增长，4月内购收入再增长16%，自去年8月上线以来，无论是活跃用户的规模还是收入、下载，均已连续8个月实现增长。这也让我们更为好奇其5月的增势。

另外，我们刚刚提及，在SLG轻量化这一方面，点点互动可以被称之为“元老”，其旗下的两款冰雪末日题材产品持续为其带来稳定营收，其中《Whiteout Survival》截至4月的总营收已达46亿人民币。4月初，这个海外爆款在国内市场推出了微信小游戏版本，上线后排名一路飙升，最高攀至微信小游戏畅销榜TOP2。不过，这款产品并未如发往海外市场时的高投入宣发，而是凭借差异化题材和品牌效应吸引了一部分国内SLG玩家，再加上海外版本的老玩家“回归”，自来水成绩表现亮眼。随着点点互动等部分知名厂商加入小游戏赛道，又再度增加了这条赛道的激烈态势，最重要的是，证明了SLG产品在小游戏赛道也大有可为，推动SLG游戏进入了新的流量时代。

从大趋势来看，休闲和轻量化的产品越发受到市场青睐，这两家厂商之所以值得我们重点分析和关注，核心原因就在于二者均通过重度游戏轻量化的成功案例，给出了SLG所代表的传统赛道的新解答，为出海游戏行业及游戏从业者们带来了一些值得思考的经验和价值。

低调捞金的厂商都有谁？

看完排名基本稳固的一些代表性厂商后，还有一些在4月获得了一定排名上升的厂商，分别是沐瞳科技、柠檬微趣、友塔游戏、乐元素、新创娱游、智明星通、有爱互娱、乐易网络、哔哩哔哩。

（数据来源：点点数据）

其中，柠檬微趣的排名上升得益于两款合成手游《Gossip Harbor（浪漫餐厅）》和《Seaside Escape》的持续发力，这两款产品在今年3月收入分别增长了30%和41%，特别需要提及的是，《Gossip Harbor》3月收入超越了《Merge Mansion》，问鼎全球合并手游收入亚军。同样数据筛选3月和4月的海外整体表现，《Gossip Harbor》在这两个月内的双端下载量为312万，累计下载量达1488万，双端累计商店收入为2217万美元（约1.6亿民币）。安卓端的下载量和活跃用户数量较多，而营收方面则是iOS端占据优势。

（数据来源：data.ai）

另外，这款产品同样有推出小程序游戏版本，目前在微信小游戏畅销榜排名TOP30以内，如果叠加上小程序版本的营收，那么其累计收入将会更高，或将超过2亿人民币。值得一提的是，上一款中国出海消除游戏累计收入过亿的产品，还是麦吉太文的《Project Makeover》。营收层面的优秀表现，令《Gossip Harbor》成为《Project Makeover》之后，近三年来为数不多国产休闲游戏出海月入过亿的产品，进一步突破了全球休闲三消&合成游戏由海外头部大厂把守的局面。此外，也证明了柠檬微趣从消除赛道到合成赛道的战略具有非常高的现实意义。

柠檬微趣的“宿敌”乐元素在4月里营收同样实现了较大幅度增长，主要得益于其虚拟偶像养成音乐手游《Ensemble Stars Music（偶像梦幻祭2）》，这款产品上线至今已有4年时间，但无论下载量增幅还是拉动营收的能力依旧非常在线。得益于日本地区偶像文化的发展以及日本成熟的文化产业链，再加上日本女性玩家对于游戏的高黏性，令这款产品在日本地区获得了近50%的收入增幅，助推乐元素在海外地区的整体收入增幅超过34.9%，排名进步5名位列TOP18。

除了这两家之外，新创娱游也是我们这次重点关注到的、表现亮眼的厂商之一。根据点点数据3月出海收入榜单来看，新创娱游同样实现了收入增长，上升5名位列第22位。在4月榜单中，其再度上升3位，现排名仅次于乐元素，位列TOP19。

（图源：点点数据）

根据我们的调查，新创娱游（Zeroo Gravity）成立于2014年，是一家以Slots游戏为主的移动游戏出海厂商，公司总部位于北京，并在长春、成都等多地设有办公室，团队核心成员均来自腾讯、网易、华为、Kabam等海内外知名互联网企业。根据官网资料和点点数据显示，目前新创娱游旗下仍然在运营的核心产品包括《Cash Tornado》《Jackpot Friends》以及《Jackpot Master Slots》三款Slots游戏，三款产品累计双端下载量共2551万，累计商店收入约4.5亿美元。此外，还有两款Slots游戏由AppLovin负责发行（据悉新创娱游与AppLovin达成了深度战略合作），但由于市场表现不佳目前已下架。

（图源：data.ai）

根据数据分析，我们发现其三款主力产品可以称得上交接发力，其最先（2020年）推出的《Cash Tornado》是一款整合了多种Slots玩法的游戏，游戏内风格更贴近现实，在数值方面提供了多种收益和倍率选择，且更多玩法还会随游戏进程推进而逐渐解锁，多角度增加用户黏性。

另一款《Jackpot Master Slots》上线时间为2021年，上线半个月即登顶美区Google Play，后续一年内也均处于TOP10内，截至目前单款游戏下载量已接近800万，且收入突破了1.23亿美元。这款产品玩法与上一款差别不大，但风格上采用了更为亮丽的美式卡通风，玩法和数值设计上也做了相应调整，更具有普适性，能带来更高爽感。

《Jackpot Friends》的安卓版本上线于2021年，iOS版本则上线于2023年，整体数据来看，iOS端下载量和营收均超过安卓端版本。该作在画风和特效表现上更为华丽，且不同关卡玩法融合了各个国家及地区的地域特色（还有几分传奇游戏的味道）。

凭借《Cash Tornado》打开美国市场，积累一定的产品口碑和用户，再推出《Jackpot Master Slots》，进一步通过买量获取到新用户、凭借产品本身的质量保证新老玩家留存，最后凭借《Jackpot Friends》带给玩家新的惊喜，持续扩充用户池。在质量保证的前提下，这几款产品上线多年仍营收稳健，根据统计，美国地区的用户为其贡献了8成营收。

目前来看，新创娱游暂时没有新的产品动向，更多还是维护和更新三款现有产品，进行持续调优，而从产品表现来看，新品稳中有升，前两款产品也保持着基本稳健的运营，都昭示着这三款游戏仍具备相当强悍的生命力，同时也表明，在自身擅长的领域进行深耕，或许对于企业来说是最为正确的方法。