主IAP小游戏厂商超IAA三倍以上，小游戏出海又该如何“科学入局”？丨2024小游戏百强企业榜单解读

从国内小游戏榜单，看产品及出海趋势。

作者丨汪酱

编辑丨火狐狸

现实中秋季已到，但行业内，小游戏、小游戏出海的热潮仍在继续。我们在过去的八个月时间内，曾经针对海内外多款热门小游戏和其背后的厂商、市场动态进行过相关解读，坏消息是，小游戏出海产品，以及成功范本相对国内小游戏生态来说很少，而国内因为太卷、同质化严重，能赚到钱的产品越来越少。但好消息是，进入小游戏领域的厂商越来越多，进一步推动了小游戏生态、平台政策的完善，也有源源不断的高质量新品出现在用户视野中，获得了正反馈。

（注：小游戏相关文章阅读链接在文末，感兴趣的读者可下拉到文章底部查看）

正好，9月5日，引力引擎发布了《2024年中国小游戏百强企业榜》，榜单之中统计了2024年219家畅销榜公司主体和171家畅玩榜公司主体的共929款上榜产品数据，最终得出了一份中国小游戏百强企业排名榜单。根据这份榜单，我们也得以进一步做出一些思考，下面，我们将依据变现模式（IAA、IAP、IAA+IAP）分类，并结合小游戏出海，为读者们带来产品、市场等方面的解读。

正式展开分析前，先了解一下这份榜单的制榜规则：

该榜单以微信官方每日更新的小游戏榜单&消耗排名数据作为数据源，单款产品单日第一名赋分100分，第二名赋分99分......依次递减，统计时间截止到8月31日，畅销榜和畅玩榜按照10：1比例分数折算，合并主体后以公司维度聚合加总分数，获得最终分数。

所以，这意味着主要做抖音、快手小游戏的厂商不在榜单统计范畴内。此外，针对拥有多个主体的公司，统计数据也多少存在一定参差。但整体而言，这份榜单对公司梳理清晰，对各公司上线的小游戏产品统计全面，数据相对准确，有较高参考价值。

TOP10产品观察

根据引力引擎的统计来看，在上榜的100家企业中，主要产品为IAP的小游戏企业共70家，主要产品为IAA的共22家，IAA+IAP混变小游戏厂商共8家。TOP10企业依次为：三七互娱、大梦龙途、豪腾嘉科、4399、点点互动、腾讯、益世界、家乡互动、杭州玩心不止、恺英网络。

其中，表现最为亮眼的当属点点互动。点点互动旗下《无尽冬日》小游戏版于今年4月1日才正式在国内上线，仅用不到一个月时间，便超越了《寻道大千》登顶微信小游戏畅销榜，而凭借这款产品的稳定表现，同时也助推点点互动登上百强小游戏企业榜第5。

从TOP10企业们的上榜游戏数量来看，杭州玩心不止上榜产品最多，为25款，以IAP产品为主，热度最高的几款产品分别为《三界天骄》《苍龙劫》《斗三国》《热血暗黑》。根据公开信息，杭州玩心不止是一家专注于手游和页游发行和运营服务的游戏公司，同时在游戏出海领域也积累了相当丰富的经验，其今年5月推出的MMORPG《Ancient Seal：The Exorcist（太古封魔录2）》进入保加利亚、文莱、泰国等多个国家RPG游戏榜TOP50内（保加利亚RPG游戏榜位列TOP7）。在小游戏浪潮中，其推出的几款代表作大多为IP类、网/页游（传奇类）转小游戏版本，从结果而言，或许小游戏渠道能够成为手游之后“传统页游/网游转”的下一个绝佳路径。

（图：《Ancient Seal：The Exorcist（太古封魔录2）》）

小游戏厂商“扎堆”北上广深

从城市榜单来看，小游戏厂商大多集中于北上广深四座城市，其中广州小游戏厂商数量最多，为28家，TOP10厂商依次为三七互娱、4399、广州米娅、海南星炫时空网络、网易互动娱乐、广州元游、广州大蓝网络、贪玩、星辉互动、指上科技。

其他依次为深圳（20家）、北京（14家）、上海（9家）。

深圳：

北京：

上海：

成都：

杭州：

厦门：

长沙：

IAA、IAP、IAA+IAP

如何选择才能“科学入局”？

从计算方式以及以上TOP100的最终数据，我们得出一个初步的结论，那就是目前为止，IAP小游戏数量要远多于IAA小游戏，偏中重度的小游戏也远高于轻度小游戏。

进一步从上榜游戏数来看，混变小游戏的数量也在不断增多。比如腾讯，上榜游戏数量多达16个，旗下多款代表作如《腾讯欢乐斗地主》《元梦之星》《欢乐麻将》《腾讯掼蛋》等均为混变产品。此外，以IAP小游戏为主要产品的公司也有混变产品，如排名第三的豪腾嘉科旗下《咸鱼之王》就采用了IAA+IAP的变现模式。

以上提及的三种主流变现模式并没有绝对的优劣势，而是分别具备不同的特点，具体采用哪种，需要根据产品本身的类型、上线地区、游戏玩法、团队规模等维度进行谨慎选择。

谈及出海，虽然海外暂时没有如国内一样的成熟生态环境，但小游戏的变现同样以上述提及的三种模式为主。其中，IAP小游戏具备相对较低的转出海门槛，据悉，如果通过 TikTok for Business 进行投放，广告回收的周期一般只需要3-6个月，最快的一款游戏回收周期仅花费1个月，回收相当迅速。而IAA小游戏流水虽然占比只有30%左右，但持续增长的潜力不容小觑，仅2024年上半年就几乎翻倍。根据 Tenjin 2024 H1 Review 数据显示，其流水增速则主要来自于网盟的贡献。

当然，小游戏出海势必要考虑切入点以及题材、玩法的选择，这些也会进一步影响本地化和突围的难易程度。对于即将入局的厂商来说，可以优先考虑将中国台湾作为切入点。中国台湾是繁中市场本地化难度相对较低的地区，且拥有全球超过四分之一的小游戏数量，日韩地区和中国同属亚洲地区，文化具有相似性，本地化难度中等，东南亚、欧美两个地区则本地化难度较高。在题材和玩法的选择上，要把握好“因地制宜”的原则。以欧美为例，目前当地小游戏以卡通、玄幻题材为主，玩法侧重于开箱、放置。结合整个游戏市场，或许魔幻、生存结合动作、SLG 玩法是未来的机遇。

过往的一些厂商实践也证明了选择合适的题材、玩法及市场，确实能够取得事半功倍的效果。以4399旗下的小游戏《菇勇者传说》为例，在玩法和题材层面，其采用了在全球接受度较高的放置+RPG+开箱子融合玩法，并以蘑菇为原型打造了备受玩家喜爱的“菇勇者”形象，卡通画风与主人公的冒险之旅相结合，很难不令人眼前一亮。该游戏以小程序形式在国内上线取得卓越成绩后，转APP走向了全球市场，其首选繁中地区和日韩，随后进一步在东南亚，以及本地化难度最高的欧美等地上线，且接连出现在这些地区的畅销榜前列。

综上，小游戏出海若想做出一番成绩，“科学入局”必不可少，不仅要搭载有效的变现模式，还要选择合适的市场、题材和玩法。同时，也要对买量投放平台赋予充分重视。TikTok 就因不断攀升的游戏用户数量和活跃的平台生态，为出海小游戏提供了“源源不断的活力”备受诸多厂商的关注。随着小游戏出海厂商数量增加，大厂加码入局，以上这些看似“基本”的策略，对于中小厂商或新出海玩家而言，或许是最稳妥，也最快速的一条通路。

最后，附上我们曾经深度拆解过的小游戏相关文章，感兴趣的读者可以点击查阅：

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