摘要

产品发布后迅速吸引了大量用户，最多时同时在线人数达到10万人，用户通过拍照、上传获得自己的原创角色。

 
狸谱团队通过快速迭代和精确把握用户兴趣点，利用社交裂变和用户自传播来驱动产品增长，追求“一波流”产品策略，即简单玩法和快速产品迭代以实现短期内的爆发性增长。

 
“灵魂提取器”的开发成本低，但日活用户数达到了10万，显示出低成本项目也能撬动大流量。

 
狸谱团队计划通过这些小游戏积累用户反馈和模型经验，优化主端应用“狸谱”App，并打造一个二次元AI内容社区，服务二次元用户群体，促进创作平权，让更多人从消费者转变为创作者。

注意了！眼前这个男人是你每天使用的手机。

他日常最爱在光滑机身上狂点乱滑，自豪于每一次都能把电量耗尽。

这是AI眼中“手机”的样子，他是一位“指尖舞者”。

在AI眼里，你上班打卡的工具，实际上是位“杂耍家”，每天都要在钥匙扣上翻跟斗：

工作日中午要点开的外卖软件，本体是“魔法师”：

你每天坐着千亿交通工具出行，实际上是这位“铁轨骑士”保障你的安全：

上海地铁拟人立刻具像化了

你使用最多的AI产品，可能是这样的：

这些图片都来自于AI初创团队狸谱开发的小游戏“灵魂提取器”。这一次，他们将镜头对准了大家身边的产品。玩家们只要拍摄一张物品图，就可以知道它背后的灵魂形象。

产品发布后，分分钟有上百位网友涌入这个小程序，最多的时候同时在线人数达到了10万人。网友们拍照、上传、获得自己的原创角色，选择了“画中人”当“孩子”。

这里的“画中人”通常又被称为OC，是由个人创作的虚拟原创角色（Original Character），一般会出现在小说、动漫、漫画、游戏等二次元文化中。这些角色可能完全由创作者自己设计，具有独特的外貌、性格、背景和故事设定。

创作者们不断丰富原创角色的故事、性格、背景等，这个过程像是培养和塑造一个虚拟“生命”，同样也是一种“养育”角色的行为。

OC圈虽然小众，但有不少爱好者热衷于付费寻人“捏”OC。“灵魂提取器”就像是“手残党拯救者”，让毫无绘画基础的用户在短时间内获得自己的原创角色。

“灵魂提取器”背后的开发团队“狸谱”，他们半年前还做出了一款名叫“换你来当爹”的爆火小游戏。

《换你来当爹》游戏截图

这个成立不到1年，核心成员只有5人的团队，如何在半年时间内创作出两款风靡的小游戏？背后有什么爆款方法论？

最近，“AI新榜”对话了狸谱产品增长负责人Levi，聊了聊AI赛道上“一波流”产品的魅力，AI初创团队又该如何避免倒在这个加速内卷的冬天。

“灵魂提取器”的玩法其实很简单，用户只需要拍摄或上传一张图片，AI就会分析提取图片中的元素，并给出简单的评语。

我们随便上传一张“办公桌上的保温杯”，在等待过程中，灵魂提取器会实时生成“看”到的图片内容。比如，“这是你的保温杯”，“这是一个银制的保温杯”，“开始提取TA的灵魂，正在观察TA的种族”，逐步解析图片内容，读取上传物品的灵魂、性别、年龄等信息。

很多网友从中发现了各种“整活”的玩法，上传了国内外科技大厂的logo、生活中的玩具、马桶、萌宠……一切虚拟的和现实的物品，都能借AI生成不同的人设。

图片来源网络

如果生成的人设契合了用户的兴趣点，那么用户自然会对这个角色产生好感，并且通过口碑、分享等方式自发传播。

另外，Levi和我们透露，随着大模型成本的下降，团队不仅能够更灵活地尝试新玩法和创意，还能有效应对大量用户涌入带来的流量压力。“具体的数字不方便透露，但成本确实没有想象中那么高。部分模型是开源的，有些则是通过API调用，整体成本控制得比较低。”

虽然是低成本的开发项目，但也撬动了大流量。

“其实集中的传播期和预想比较接近。流量的高峰在上线后的第一个周末，有一天DAU达到了10万。后面会有一些自来水的传播，带来了长尾流量，但是峰值的话大概就是在10万。”Levi说道。

她认为，这可能是此类小游戏形式的产品所能达到的较好规模。“同类游戏中，哄哄模拟器当时的数据是天花板级别的。综合其他产品比较来看，灵魂提取器的表现达到了我们预期。”

另外，狸谱官方提到，创作者们有5%的概率可以解锁稀有画风，诸如蒸汽朋克、西幻、赛博、魔幻、科幻、中国风等等。

比如，我们上传了“AI新榜”的logo图，来看看效果：

是不是还不错？充满赛博科技感，但没有具体清晰的正脸，契合我们“AI新榜”每天不同的人设，关键还是一名拎包打卡的上班族。（至少我很满意！覆面，果然是男性最好的医美。）

但可惜的是，“灵魂提取器”不支持生成后编辑，因此结果更偏向“一次性”。Levi解释，“灵魂提取器”花了他们两周左右的时间，完成开发和上线。尽管达到了“快速落地”的目标，但由于时间紧迫，没来得及优化产品的细枝末节。

Levi承认“灵魂提取器”没有做得那么极致：“我们只做了单次拍照，接生图的链路，不管是我们自己还是对这个产品感兴趣的用户都会有点意犹未尽的感觉。”

“我们当时就是想做‘一波流’产品”

其实，观察狸谱团队推出的两款小游戏可以发现，他们并不是一开始就打算追求长线的、大规模的产品，而选择了“一波流”产品的策略。

所谓“一波流”，就是指通过简单的玩法和快速的产品迭代，迅速推出并利用短期内的用户兴趣和热度，取得短时间内的爆发性增长。

Levi坦言，他们会希望在有限的资源下，通过一些“小而精”的玩法，快速落地并验证其中的可行性。

“我们是非常清晰的，它们就是一波流的产品。因为当时哄哄模拟器的玩法很火，我们就想试一下，快速推出了H5形式的‘换你来当爹’，也是想帮助我们团队练练手。”

“快”是狸谱的价值观之一，也是他们的优势所在。

Levi指出，初创小团队可以通过快速迭代和反馈的方式，迅速调整方向，避免在一些复杂和长期的项目上浪费过多时间。这一点和大厂需要争取多方资源、进入冗长的报批流程不同。

如果说“换你来当爹”是狸谱团队第一个验证玩法可行性的产品，那么“灵魂提取器”是他们打响品牌声量的关键之作。

通过这两款小游戏，Levi认为他们也逐渐摸索出了一套适用的方法论——快速迭代、精确把握用户兴趣点、通过社交裂变和用户自传播来驱动产品的增长。

狸谱团队观察到，不管是从业者还是C端用户，他们对于AI的接受度变得更高了，但是他的包容度也变得更低了。因此，做出一些出圈的、好的玩法难度变得更大。

Levi提到，大家肯定会想到相似的想法和创意，关键是在同样的赛道，看谁落地更快，以及如何探索出一些更巧妙的，并且能够实现弯道超车的增长方式。

Levi和我们分享了团队的开发经验：核心创意（Core idea）是成功的关键。

比如，在“换你来当爹”的创意阶段，狸谱曾设想过“鸡娃模拟器”的形式，但考虑到沉重的游戏主题和用户情感抵触，最终调整了游戏玩法，将目标用户设定为“乐子男大”。因此，“换你来当爹”既解构了“鸡娃”的含义，也契合了男生之间的“恶趣味”。

他们还同步设置了游戏目标“让你的好大儿叫你一声爹”，这种攻略性质、强目标感的设定，让“换你来当爹”拥有比较强的长尾流量。

只不过，市面上有太多整活方向的AI内容了，狸谱担忧用户免不了会对这些内容产生审美疲劳。所以在开发第二款游戏时，他们选择了更细分的游戏玩法，想触达更多二次元的用户群体。

“我们会花很多时间在前期创意阶段，当出现大家都有那种‘惊喜时刻’（woc moment）的想法时，其实这款产品落地就会有不错的表现。”Levi告诉我们。

无论是“换你来当爹”，还是“灵魂提取器”，两款产品都在短时间内实现了快速增长。而增长之后，“能不能赚钱”“能不能持续赚钱”，相信是很多AI开发者关心的问题。

Levi告诉我们，这两款产品具备商业化潜质，但都被他们暂时搁置了。现阶段，狸谱希望将现在的主要精力放在打磨主端应用“狸谱”App上。

“我们希望通过这些一波流产品，获得用户侧的灵感和反馈，同时积累模型侧的经验，让我们主端应用做得更好。”

Levi坦言，不管是“换你来当爹”还是“灵魂提取器”，他们都更像是一种产品测试，本身也是一种增长手段。“毕竟创业最重要的就是做减法。我们在已有清晰的定位上，会限制一些精力放在玩法相似的产品上，抓大放小。”

两款产品之后，狸谱决定优化自己的同名应用，并借助这款应用打造一个二次元的AI内容社区。

这也是狸谱对自己清晰的定位。“我们想先服务好这部分用户，一方面二次元是我们团队的兴趣所在。另一方面，我认为AI最先释放了这些用户的想象力。”

Levi提到，AI的出现促进了创作平权，能让更多人从被动消费者转变为主动创作者，同时创作过程本身也变成了一种消费行为。

而二次元用户们能够非常明确地创作出自己想要消费的内容，并且在创作的过程中就会完成内容消费。

这在一定程度上也意味着“二次元”赛道会发生巨大的“解构”，产出越来越多的个性化内容。“这也是为什么我们会想切入这部分用户的主要原因之一”，Levi补充道。

“抽象”是Levi对团队开发的“换你来当爹”和“灵魂提取器”的定义，也是他们设想的狸谱未来产品的发展方向。

她开玩笑说，自己所在的团队基因就是“有点抽象又有些离谱”的调性，所以期待未来具备“平静的疯感”产品特质会吸引更多同类爱好者。“至少我们是这样想的，也希望将底层模型包装成更多更特殊的玩法，提升AI的可玩性。”