转战中东的出海人，和她们带来的10个建议

重新认识阿联酋和沙特。

作者丨周可

编辑丨火狐狸

“经常有人说，迪拜遍地黄金，去当地做乞丐都能致富？”面对这个问题，远在迪拜的华阳哈哈大笑：不可以哦，在迪拜乞讨是违法的！

根据阿联酋的相关法律规定，乞讨行为被视为犯罪，严重者不仅要被处以监禁，还有可能被罚款近10万迪拉姆（约合人民币近20万元）。

虽然是网络上流传的热梗，但是阿联酋等中东国家的富有人尽皆知，在这人人向往的淘金圣地，数十万中国人涌入其中，摸索新的机会。

在迪拜生活近六年的华阳，是中国互联网领域较早一批到达中东的出海人，在当地生活多年，她见证了中国企业在中东发展的变化，在自身成长和业务拓展过程中，也让她对中国人在迪拜的生存和发展有非常丰富的认知。

Mona则是一位社交产品领域的出海人，众所周知，社交产品是中国出海创业者最关注的赛道之一，而Mona身处沙特，更清楚当地人喜欢怎样的社交产品。

以下内容为受访人口述，经编辑整理：

华阳：出海迪拜，企业先过四关

来迪拜之前，我在国内也是出海领域的一名从业者，在14年15年的时候，国内人出海大多更关注欧美、东南亚这些地区，出海中东并不是很热门的选择。

不过疫情之后，出海到阿联酋的中国人和企业非常多。

我一个朋友在当地专门帮助中国公司注册企业，近两年，他的业务翻了3倍之多，可见中国人对这个市场的关注程度之高。

目前来看，中国人来阿联酋，从事泛娱乐，游戏方面的业务出海占有比较高的比例。

很多人会认为，阿联酋是一个阿拉伯国家，阿拉伯语是不是主要语言？

但其实，阿联酋有近80%的外来人口，当地最常使用的语言是英语，所以在迪拜等城市，英语的通用性更高。

因为我自己也是做出海出身，对于中国出海人的期望和困境比较了解，在海外工作生活多年，我总结了几条比较重要的经验供中国出海企业参考：

首先，如果你是个人想来海外创业，你需要保证自己有稳定的客户群体，这样你才能保证自己有相对稳定的经济来源，支持你在当地的开销，这非常重要。

在阿联酋开公司，企业需要招募一定比例的当地人，这些员工的基本薪资不能低于1.5万迪拉姆（约合人民币近3万元），一个本地普通本科生的薪资不能低于2.5万元（约合人民币近5万元），且这些当地员工不能从事企业里较为低端的工作，需要给他们安排比较有技术含量的工作。

其次，你要有能够在本地撬动一些资源的能力，直白一点说，如果客户把项目给到你，你是否具备项目落地执行的能力，如果你缺乏这类资源和支持，那么你将步履维艰。

第三，在阿联酋，想要做到完全的项目交付，你所面临的合作公司也是鱼龙混杂，尤其是与中国人有关的市场，一些客户或者供应商并没有你想象的那么真诚，“宰人”的情况并不少见。

第四，关于与当地人打交道，你要做好他们效率低下的准备，包括跟政府之间的合作，很多项目想要跟政府建立关系，没几年的时间可能连门槛都迈不进去。

而在跟当地阿拉伯人打交道的过程中，可能存在的坑，就是部分人的契约精神比较差，如果项目的合作利益达不到他们的标准，对方可能采取一拖再拖的方式，拖到你没了耐心，而不得不放弃。

总结下来，来阿联酋做市场，资本支持和成熟的业务模式都非常重要。

实话实说，我从18年来到迪拜，接触过的中国出海企业中，在这里能够很好的活下去的并不多，所以对于中国公司来说，出海选择阿联酋这个市场，机会是有的，但也要做好充足的准备，来面临很多未知的考验。

既然讲到机会，阿联酋对于外国人开公司，政策方面的支持还是非常友好的。

首先，在阿联酋开公司的门槛非常低，自由程度比较高，相比其他国家来说，整个流程更简单，也不需要有保人这样的要求。

其次，阿联酋的税比很多国家都低，如果一家企业一年的营收没有达到10万美金，在这里是不需要纳税的，这对于很多初创公司来说是非常友好的一项政策。

第三，阿联酋的产业结构多元化，政府对新兴产业非常支持，特别是对于一些具有特殊技能的专业人才，政府非常欢迎，包括我们国内现在发展很好的新能源产业，在这里也颇受关注。整体来说，阿联酋的经济环境非常活跃，积极拥抱新行业和新变化。

第四，阿联酋的法律非常健全，法律的执行也非常完善，所以外国人在当地生活和工作，大家受法律保护的程度还是比较高的。

涉及工作和职场方面，员工在阿联酋工作，不管被开除还是自己主动离职，只要工作达到一定的年限，企业就需要给员工一定补偿，在这方面，政府有规定佣金结算标准。无论雇佣关系的哪一方，都要遵守这样的标准和要求。

谈到生活习惯，很多中国人来阿联酋会顾虑的无非就是语言和生活饮食方面的问题，语言问题如前面我们所讲，英语基本上完全通用。

饮食方面，阿联酋有近30万华人，中餐厅、中国超市等比较常见，所以在吃饭和日常生活必需品方面，大家无需担心很多。

这里要跟大家强调生活成本的问题，迪拜这个城市虽然面积不大，但是消费水平相比国内确实高出很多，随便打车去一个地方基本就要花上一二百人民币，日常生活必需品的价格也能高出国内好几倍，所以很多国人来到迪拜后确实一时间很难接受这里的物价。

当然，当地政府对国民的保护程度非常高，政府的各种撒钱福利也比较常见，在治安安全等方面，大家大可以放心。

很多人来迪拜出海更侧重工作，但其实，这里的教育资源也非常不错，阿联酋是一个开放程度特别高的国家，全球排名前200的院校大多在这里设有分校，并且学费价格比欧美国家便宜，学费可以按月缴纳，这对于我们在当地有学历提升需求的人来说，是一个非常不错的机会，可以边工作边提升自己。

Mona：中国人疯狂涌入沙特，参与“土豪版改革开放”

我在国外生活工作大概7年了，之前我一直在北非，约旦等地，近两年，沙特开放程度不断加深，机会增加，所以我的工作重心也转移到这里。

目前我在沙特主要做互联网社交产品，今年，我们公司在沙特设立了办事处。

相比于其他中东国家，沙特最近几年的变化是最大的。

大家都知道2030愿景的提出，是沙特对外开放一项非常重要的政策，其实具体到日常生活的方方面面，我们身在沙特的人对当地社会环境，经济环境的变化感受都是非常大。

作为女性，几年前我来到沙特的时候，入境并不是一件容易的事，需要面临各种限制，被拒签的概率也非常大，哪怕入境之后，我们外国人也要像当地女性一样穿长袍戴头巾等等。

但是最近几年，沙特正在逐渐打破对女性的束缚和限制，签证办理的更顺利，衣着方面也不会被刻意要求，在机场海关，以前这些地方的工作人员清一色的都是男性，如今也有一些女性员工参与其中。

几年前我刚到沙特的时候，当地外国面孔不算多，但是随着当地开放政策的不断实践，最近，沙特的外国面孔，特别是中国人，越来越多。

在中国和沙特在很多方面的经济关系加强之后，我们能明显感受到当地人对中国人的热情和友好度在加强。

中国人来到沙特，所从事的行业越来越丰富，各行各业都有考察团来到这里。

除了我们比较热门的互联网行业出海之外，中餐厅在当地越开越多，沙特的酒店住宿条件和国内相比还是有差距，中国人很擅长挖掘商机，所以在酒店住宿方面也填补了当地一些空缺，我们甚至在沙特能住上中国人开的民宿。服务质量和性价比都高于沙特本地的酒店产品。

因为越来越多中国考察团的到来，我们也发现，很多中国公司在沙特开展旅游接待服务，市场增长也比较好。

不过，来到沙特投资创业，适应当地生活的门槛还是比较高的。

沙特的物价偏高，因为大部分商品需要进口，其整体消费水平是国内的1.5倍到2倍左右，与之相对应的，沙特当地人的薪资水平也比较高，当地应届毕业生月薪大概在1万6到2万人民币左右，所以，高收入，高消费的环境下，如果在当地投资创业，创业者需要综合考量成本问题。

其次是适应与当地人的沟通，以及融入当地文化。

我们的公司在沙特设有office，在工作中，我们也接触到很多当地人，沙特人自信感和优越感比较强，我们外国人和他们沟通需要特别注意尊重他们的文化，以及尽可能的保持平等的态度。

日常，他们在沟通上会表现得比较强势，认为他们对当地文化更了解，所以对于base在当地的企业而言，管理好这些沙特员工面临的考验还是很大的。

很多时候，他们表现出来的态度就是“我们是沙特人，我们更懂沙特人的需求”，这种强势的态度可能会让我们不适应，不过换个角度来思考，社交产品在当地贴合用户需求，确实需要更懂当地文化的员工来给出专业意见。

国内互联网公司近些年在中东的布局加快，特别是游戏，娱乐等行业对沙特的关注度非常高。这些行业想要出海到沙特，很关键的一点是要充分了解当地法律和政策，特别是一些行业需要申请相关牌照，这并不容易。

企业在当地比较快的落地方式是寻找相关代办机构帮助办理，因为这其中涉及打通一些资源，关系等等，初来沙特，人生地不熟的创业团队，很难在短期内积累这样的资源。

沙特是一个人情事故比较突出的国家，中国人在当地想要打开市场，一定要比较真诚的融入他们的社会，一个很细节的做法是，学几句阿拉伯语，表达出对他们文化的尊重和热爱，可以拉近你和当地人的距离。

聚焦到整个互联网产品出海，疫情的影响让热爱线下社交娱乐的沙特人开始更多的关注线上娱乐产品，疫情结束后，沙特当地对社交产品的市场需求依然在增长，市场还存在待开发的空间，不过，也恰恰是更多人看好这个市场，整个赛道变得拥挤，创新玩法的压力变大了。

以前，沙特人对互联网社交，线上玩法的态度是比较隐晦的，但是自从TikTok等短视频产品在当地打开市场之后，人们对视频娱乐产品的接受度不断提升，TikTok现在也是沙特的国民级应用，受此影响，当地人生活中更愿意积极分享自己的社媒账号，愿意将自己热衷的社交产品分享出来，短视频类社交产品的市场也在变得越来越宽阔。

结语