拼多多有情况，正在大批招募海外代购

拼多多旗下的多多国际正在全面招募海淘商家，特别是针对有境外便利条件的境内个人开放海淘个人店入驻。入驻后，店铺商品将获得“全球购”标识，平台通过算法帮助商品触达精准流量，并强化消费者对海淘商品的认知。入驻流程简单，不收取佣金、扣点和保证金。

摘要

拼多多加码海淘业务有其积极作用：一方面，开放海淘个人店入驻可以丰富平台商品种类，提升用户体验和用户粘性；另一方面，引入海外优质商品有助于摆脱拼多多低端品牌形象，吸引更多中高端消费者。

海淘业务具有巨大的发展潜力。近年来，消费者对品质消费的需求增加，跨境电商和跨境物流的发展提升了海淘的便捷性。数据显示，2018年至2023年，中国跨境进口电商规模从4441亿元提升至5483亿元，使用人数在2023年达到1.88亿人。拼多多此时加码海淘业务，旨在抓住市场新增量。

拼多多通过海淘业务可以补充官方直采的不足，增加商品种类和库存稳定性。个人代购的灵活采购渠道和低成本优势，能够快速响应市场需求，提升平台的多样性和活力。此外，拼多多通过精选用户版体验提升计划，筛选优质用户，为他们提供更好的服务体验。

海淘市场已成为国内电商巨头的增长新机遇。除了拼多多，阿里旗下的天猫国际和京东也在加强海淘业务布局。天猫国际通过海外直邮和官方直采占据市场领先地位，京东则通过第三方买手店铺和支付升级吸引消费者。拼多多的加入将使市场竞争更加激烈，同时也面临严峻挑战和商业机遇。

多多国际全面招募海淘商家

拼多多对商家下手了。

据亿邦动力获悉，近日，拼多多站内的多多国际正全面招募海淘商家入驻，其中针对生活或来往境外有便利条件的境内个人，开放海淘个人店入驻。

当海淘个人店入驻拼多多平台后，店铺商品会有“全球购”的专属标识，平台会利用算法帮助商品触达更精准的全球购人群流量，强化消费者对于海淘商品的心智。

平台方面强调，全球购个人店机制简单，入驻流程简单，资质要求也少，且不收取入驻费用（0佣金，0扣点）与入驻保证金。

图源：亿邦动力

与此同时，个人卖家可以根据个人需求和实际情况选择不同的发货模式。目前，全球购个人店可以选择以下两种发货模式：一是海外进口（国内发货）；二是海外CC个人行邮（海外邮寄至国内)。但值得注意的是，个人店铺无法使用保税发货模式。

大家听过拼多多的跨境电商平台Temu，但或许对拼多多国际（简称“多多国际”）不太熟悉。据悉，多多国际是拼多多在2019年初推出的海淘平台，比Temu上线的时间更早，这项跨境进口项目为消费者提供海外进口商品。

同年4月，拼多多正式上线“全球购”，并且位列APP一级入口。随后拼多多对商品分类做调整，原来国际版块下线，新增“海淘”分类，包含进口美妆、进口食品、进口酒水、营养保健、进口家居、进口母婴、进口个护、箱包配饰、服饰鞋靴9个细分类目。

图源：拼多多

这项业务进展十分顺利，据当时官方介绍，自4月正式上线以来，拼多多全球购的成交额始终保持着100%以上的月环比增长，其中，进口母婴、进口美妆等部分类目的月环比增速超过200%。

值得一提的是，为了推动业务的壮大，多多国际从当年2月份就开始加快招商跨境商家的步伐，短短两个月时间疯狂在十几个保税区城市召开招商大会，还在香港召开了直邮商家招商会议。

不过，后来这个跨境项目就没有多少动静，直到Temu上线，拼多多的跨境电商业务才获得了诸多关注。

从目前多多国际全面招募海淘商家的动作来看，拼多多此举或许要重新加大对海淘业务的投入。

这对拼多多来说，有其积极作用。一方面，开放海淘个人店入驻有助于丰富平台商品种类，提升用户体验，增加用户粘性。

另一方面，通过海淘业务，拼多多可以引入更多海外优质商品，摆脱以往低端的平台品牌形象，并吸引更多中高端消费者。

拼多多加码海淘业务

拼多多加大力度招募海淘商家入驻，这或许是其有着更长远的战略规划。

在海淘过程中，用户最担心的是买到假冒伪劣产品，而代购商品难以保障正品。不过，一个靠谱的平台通常会有严格的商品审核机制，可以确保商品的真实性和品质。

拼多多开放海淘个人店入驻，帮助商家筛选正品商品，从而可以减轻消费者的担忧。随着更多用户在拼多多买到海外正品，拼多多可以借此培养用户“真海外货”的心智，并且在消费者心中树立高端形象。

那么，拼多多为什么要加码海淘业务？一个重要原因是海淘业务仍有巨大的发展潜力。

近年来，消费者生活水平的提高，对品质消费的认知和需求逐渐增加，这为海淘、海外代购提供了良好的“土壤环境”。

另外，随着跨境电商的发展，跨境物流也进一步提升，海淘体验变得更高效和便捷。

这些有利条件带动了海淘市场规模的扩大。据市场数据监测机构尼尔森发布的《2024年中国跨境进口消费趋势白皮书》，2018年至2023年，中国跨境进口电商规模从4441亿元提升至5483亿元；从2017年至2023年，中国跨境进口电商使用人数以近两成的增速逐年攀升，7年间人数呈现3倍增长，在2023年达到1.88亿人。

如今，拼多多开放海淘个人店商家入驻，意味着平台降低入驻门槛，有利于增加平台的商品种类和数量，提高市场竞争力。

通过个人代购，拼多多可以更有效地补充官方直采的供给不足，尤其是在热门商品或者短缺商品上，进而帮助平台保持商品库存的稳定。

而且个人代购通常具有更灵活的采购渠道和较低的成本，能够快速响应市场需求变化，增加平台的活力和多样性。

再者，如今拼多多更注重优质用户的培养，这就需要为它们提供更好的服务体验。

对于电商来说，优质用户意味着高购买频率、高客单价、低退货率、高用户活跃度。要培养和服务这部分用户，提高平台商品品质和产品丰富度是必要之举。

通过海淘业务，拼多多可以引入更多国际品牌和高质量商品，这对于吸引和培养优质用户至关重要。

去年年底，拼多多开始内测精选用户版消费者体验提升计划，平台为开通此计划的商家精选出适合的用户，为商家提供更精准高效、成本更低的用户退货体验提升方案。

换句话说，平台帮助商家筛选掉那些喜欢薅羊毛、恶意投诉的低质量用户，反之，商家为平台精选的部分用户提供退货包运费等服务，可以更好地服务这部分用户。

总体来看，加码海淘业务，可以为拼多多带来更多的市场新增量。