摘要

越南与其他东南亚国家存在显著差异：人口分布以乡镇为主，大城市较少；线下零售占比高达90%，线上零售仅占10%，其中Shopee和TikTok电商占据主导，亚马逊份额不足5%。此外，越南的线下B端市场发达，供求双方碎片化，因此需要深入了解当地零售结构和人口布局。

出海越南的失败率较高，主要问题集中在：合规问题：部分企业通过灰度渠道低价清货，结果被发现并受到严重处罚。误判市场：越南正处于消费升级阶段，用户对产品质量要求高，不适合倾销国内淘汰产能，也不能照搬国内成功经验。非长期主义：短期经营心态导致企业忽视合规和长期投入，难以获得平台支持。

在越南市场，长期投资和合规经营是成功的关键。例如，Shopee、Lazada和TikTok等平台更倾向于支持合规经营的商家，但多数企业仍选择短期经营。此外，建立合规经营的牌照可能需要较高成本，但从长期来看更具价值。

中国企业在越南市场存在内部竞争问题，例如通过低价竞争打击同胞品牌，导致双方发展受限。有业者建议，中国企业应减少内卷，联合起来对抗国际品牌，共同开拓越南市场。

“盲目去越南，十有九赔。”某业者向雷峰网坦言。