2023年刚过去三个多月，已经颇让新老玩家体会到“大作年”的快乐。特别是三月虽然《卧龙》不及预期，但随后的《生化危机4重制版》牢牢地顶住了众人的期待，成为近期综合口碑最好的3A大作。盛名之下，近期国外也有不少热门游戏相继展开了与《生化危机》的IP联动合作。这边，里昂以美式卡通的形象穿越到了《堡垒之夜》里，另一边，玩家又能在《Puzzles & Survival》的世界和里昂、克莱尔和艾达王并肩作战，一起对抗丧尸、舔食者和暴君，重温《生化危机》经典剧情。

对国内玩家来说，《Puzzles & Survival》或许是个比较陌生的名字，但在海外，它却是这两年三消策略游戏的“顶流”，也是中国游戏出海的代表作。自从2020年上线以来，《Puzzles & Survival》不到两年时间就在海外创下了10亿美元的营收，在美国、日本、韩国等多个市场排名前五。据了解，目前《Puzzles & Survival》在全球的下载量已经超过6000万次。

去年10月，凭借《Puzzles & Survival》的成绩，其发行商三七互娱还登上了中国游戏厂商出海收入榜的第一名，超过了腾讯与米哈游。

一款三消游戏如何能取得如此的成绩？

首先需要说明的是，《Puzzles & Survival》并非是一款传统意义上的三消游戏，它属于“三消+X”品类。具体到这款产品上，则是“三消+SLG”的求生题材游戏。传统的三消玩法不多赘述，比较特殊的是SLG方面，《Puzzles & Survival》提供了建设基地、招募幸存者、战斗和探索等不同层面的乐趣。玩家需要合理规划和分配资源，建造和升级各种设施。而在战斗方面，玩家需要通过消除元素来发动角色的攻击和技能。各种元素有不同的效果和相克关系，为战斗产生了很多策略与变数。这种玩法融合，也让《Puzzles & Survival》获得了“2021 Sensor Tower APAC Awards最佳玩法创新手游”奖。

《Puzzles & Survival》在海外的成功固然有着一定的环境因素，比如三消游戏一直都是美国移动游戏市场的热门品类，不然也不会有早年《糖果粉碎传奇》独占鳌头数年的独特现象。加上SLG和末日生存也是当地流行的题材，多种因素互相相互结合的影响之下，《Puzzles & Survival》得以成功打开美国市场。

但实际上，《Puzzles & Survival》在欧美日韩都取得了突出的成绩，这要归功于项目团队对市场的深入调研和分析，通过大量与经典IP的联动来提升自己的知名度。

以本次与《生化危机》的联动为例，除了把里昂、克莱尔、艾达王三个角色以及整个危机四伏的浣熊市植入游戏以外，玩家还可以在《Puzzles & Survival》内挑战暴君、G威廉、舔舐者等多个经典反派，不仅能在移动端体验“恶灵入侵”的恐怖氛围，并能随着活动的剧情开展对《生化危机》的故事背景进行回顾，解开保护伞的秘密。

而游戏外，这段接近两分钟的CG动画中，玩家们能看到生化危机游戏的各种经典名场面：浣熊市警察局、挂在天花板上突然袭击的舔食者、君硬生生扒开电梯门的暴君……有意思的是，和这两天广受吐槽的《生化危机》动画电影最新宣传片比起来，这段游戏联动预告反而更加紧张刺激，用紧凑的冲突和战斗把原作的生存压迫表现了出来。

无论是游戏内的角色和剧情，还是游戏外CG动画的制作，都体现了三七互娱对此次联动的重视；而正是这样的态度打动了海外的玩家，让本次的联动获得了很多好评。从结果上看，这次联动无疑是一次双赢的合作。对于《生化危机》系列，《Puzzles & Survival》全球庞大的手游玩家群体可以视作这个主机游戏潜在的用户蓝海；而借助《生化危机》的影响力，《Puzzles & Survival》既提升了游戏的影响力，也让全球玩家看到中国游戏的“野心”。

回顾此前《Puzzles & Survival》与各方的联动，可以发现其往往能抓住IP和用户之间最直接的联系。作为以末日丧尸为题材的热门剧集，美剧《行尸走肉》与《Puzzles & Survival》的游戏背景非常契合，且联动的时机选择也非常巧妙——恰逢剧集的最终季播出。该联动于2020年8月正式启动，持续了近一年的时间，期间推出了多个版本的更新，联动期间，《Puzzles & Survival》在美国iOS畅销榜上最高升到了第二名，也积累下了牢固的用户基础。

此外，《Puzzles & Survival》还与哥斯拉以及孩之宝旗下的“G.I.JOE”联动。在前者的联动中，玩家可与哥斯拉组队，一起攻打机械哥斯拉和基多拉；而在后者中，G.I.JOE标志性的Cobra H.I.S.S. 坦克和移动指挥中心在游戏里悉数登场，还推出了蛇眼、红发女斯嘉丽、眼镜蛇指挥官、白幽灵和男爵夫人五款皮肤供玩家选择。

从这些联动也可以看出，《Puzzles & Survival》对联动IP的选择上，大都倾向于与自身末日生存题材相契合的IP，这样可以提高玩家的认同感和代入，同时这些合作也考虑了不同地区市场的特点和偏好，比如《行尸走肉》联动主要针对欧美市场，《哥斯拉》联动则覆盖了日本和东南亚市场。

结语

正如前文所言，《Puzzles & Survival》的成功也为三七互娱的出海策略提供了有力的支撑和借鉴。作为国内出海游戏收入最高的企业之一，三七的出海之路其实并不平坦，十多年来，这家公司经历了从“走出去”到“全球化”的转变，从“跟着产品走”到“因地制宜”的调整，最终才完成了从“摘果子”到“种树”的转变。

在中国游戏市场进入存量时代的大背景下，游戏行业出海之声不绝于耳。今年，随着国内用户对游戏行业认知的加深，行业大有复苏的迹象，出海相关的话题便逐渐消停了一些。但不管怎样，能在全球范围内获得更广泛的玩家群体，都是每家游戏企业追求的长远目标。

在这方面，《Puzzles & Survival》这款产品为我们展现出的因地制宜的出海策略，即针对不同的文化背景、用户习惯、市场需求等因素进行定制化，是值得借鉴与参考的。毕竟，面对不同的文化，只有尊重与理解，才能寻求最大的公约数。