作者 | 吴晓宇（北京）

2024年还要不要做超休闲游戏赛道？卷玩法机制还是卷故事题材？

经历了去年全球市场一系列调整后，很多出海公司恐怕都要谨慎思考这些问题。尤其像三消等马太效应明显的赛道，新品很难在竞争中占得一席之地。

今年3月5日，国内知名休闲游戏厂商麦吉太文在全球市场推出了三消新品《Modern Community》。这款以重建社区为主题的三消游戏，上线之初就取得了不错的流水。

data.ai的数据显示，《Modern Community》上线至今下载量已经超过120万，登上全球19个国家和地区App Store免费榜榜首。在美区App Store，《Modern Community》基本保持在免费榜TOP50以内。

流水方面，《Modern Community》单日4万美元左右，和麦吉太文此前几个爆款产品的流水轨迹比较类似。

为什么《Modern Community》在上线之初就能取得不错的成绩？

深入体验游戏十余个小时后，我们认为，《Modern Community》在三消+装修的基础模式下，对故事题材进行了一定创新，通过贴合现实生活的故事赢得了玩家青睐。

这或许可以成为未来一段时间出海企业参考的方向。

《Modern Community》主线剧情非常简单。故事发生在名为Golden Heights的社区，玩家将扮演社区经理佩琪，努力提升居民快乐值，并实现社区重建。

重建社区过程中，佩琪接触了一系列生活或者心态上遇到麻烦的人。最终，佩琪帮助他们改变了自己，走出了生活困境。

在这个社区，玩家将遇到有极高天分的主厨乔治、酷爱街头涂鸦和园艺改造的艺术家安佐、经常露出胸肌的消防员泰勒、“闪闪发亮”的时尚达人祖丽，以及过气电影明星玛姬。

这些人物的角色设计和人物小传，都比较符合当下海外市场三消游戏主流受众（25-44岁成年女性）喜好。

游戏中的三个主要男性角色，都和主角佩琪产生了一定交集。

其中，消防员泰勒以热辣的外形和大胆直接的台词，给佩琪留下了深刻印象。每次佩琪与泰勒的对话，几乎都以佩琪害羞的状态结束。这种角色塑造方式显然是比较美式风格的。

麦吉太文还为泰勒设计了专属活动。目前挂在游戏界面的Breaking News活动中，玩家主要互动的角色就是泰勒。专属活动设计，可以进一步增强玩家和泰勒这一角色的情感联结。

《Modern Community》的游戏机制和目前主流三消游戏的差异性不大。

主要游玩方式还是通关具体关卡收集星星，使用星星完成室内和公共设施的改造，推进主线剧情。每个关卡掉落会绿色和紫色纸币，可以兑换相应的服装和家具，使主角的形象更符合玩家审美。

上述游戏机制沿袭了麦吉太文上一部爆款作品《Project Makeover》，改造角色形象是后者的核心目标。

但在《Modern Community》，玩家关注的核心发生了转移，不再是购置大量服装和家具，而是一个个改造社区的单元剧。

三消市场如何破局？麦吉太文给出了答案，就是在故事题材上进行微创新。那么，三消赛道其他竞争对手是怎样做的呢？

近年来，土耳其公司Dream Games的《Royal Match》抢走了三消领域的所有风头。这款2021年上线的游戏，半年内月流水就突破1亿美元大关，一年后甚至接近2亿美元。

三年之后，《Royal Match》销售势头依旧不减。根据统计机构Sensor Tower发布的最新数据，今年2月美国玩家移动游戏支出榜中，《Royal Match》仍然排在第二，仅次于《MONOPOLY GO!》。

《Royal Match》能取得成功，非常重要的一点，就是在基础三消玩法上进行了一定升级。

比如，去年6月Dream Games为游戏引入了名为“超级光球”的全新道具。玩家每通过10个不同关卡，即可获得“超级光球”。解锁该功能需要玩家等级超过292级。

和传统三消游戏的光球道具不同，“超级光球”的威力是传统威力的两倍，能消除两种不同颜色的方块。如果“超级光球”与其他一些道具配合使用，将保障玩家顺利通关，提升了玩家的游戏体验。

除了“超级光球”这一强力道具，《Royal Match》还引入了公会和团队对抗等玩法，进一步增加了游戏的社交属性。

另一款大热作品《宝石大乱斗》，也把多人匹配的PvP模式引入到三消游戏中。

每次对局，游戏都会选取不同的模式，为玩家提供新鲜感。玩家可以选择不同的角色，通过消除宝石的方式积攒技能条。释放角色技能可以改变棋盘形态，让游戏更紧张刺激。

还有一些三消游戏引入了钓鱼种田等模拟经营要素，提供给玩家差异化的游戏体验。

上个月底，思问科技在海外发行了《Match Island》，核心玩法是通关消除管卡积攒星星，从而解锁小岛上的鸟类图鉴。故事发生的地点是一座小岛，玩家可以更自由地进行捕鱼建造等活动，整体氛围和《动物森友会》比较类似。

梳理之后不难看出，大部分新崛起的三消游戏还是从核心机制下手，鲜有在题材上进行新尝试。

《Modern Community》虽然没有跳出三消+装扮的大框架，但它选择在题材上向前一步，讲述了一个美国社区工作者和其他几个重要角色的故事，搭配上迎合美国当下GenZ女性受众审美的角色设计。最终，实现了和其它游戏的差异化。

咨询公司Naavik2023年发布的研究报告显示，三消市场正在进入下载量逐年萎缩的下降通道。而三消的马太效应又比较明显，82%的市场份额被营收前十的游戏拿走。在这种环境下，新品很难出头。

相比玩法机制上的创新，把故事题材进行更新换代是更合理的方向，有机会实现弯道超车。

三消游戏尝试全新的故事题材，最大好处莫过于开拓全新的受众群体，提升用户基数。

Naavik的报告中提到，市场上主流的三消游戏，男女用户占比基本在30%和70%左右。《Candy Crush Saga》的女性用户比例甚至达到75%以上。也就是说，三消游戏的男性市场仍有比较大的发掘空间。

有些游戏已经从故事题材开始切入男性市场，获得了不俗的成绩。

2023年9月，SuperCell子公司Space Ape上线了一款名为《Chrome Valley Customs》的游戏。上线首月，就获得了400万美元流水。

《Chrome Valley Customs》最引人注目的，就是修理汽车的游戏题材。玩家通关解锁的不再是新的家具，而是汽车零部件。随着前后引擎盖、轮胎和保险杠等零件的不断解锁，玩家可以体验到从零开始改装汽车的快感。

故事层面，《Chrome Valley Customs》和《Modern Community》极为类似，也是以单元剧的形式推进主线剧情。

每一个单元剧故事的核心紧扣主人公与汽车的关系。爱车焕然一新之后，主人公的人生也随之发生改变。故事虽然比较常规，但对喜爱汽车的男性用户而言却简单有效。

不过，创新三消游戏故事题材同样面临一定风险。如果开发者贸然进入自己不熟悉的题材领域，缺乏引人入胜的故事内容，玩家抛弃游戏就是迟早的事情。

比较典型的案例是SuperCell出品的《Hay Day Pop》。

《Hay Day Pop》来源于SuperCell经典IP《卡通农场》，后者是一款典型的模拟经营类游戏。SuperCell把这一IP改编成自己并不熟悉的三消游戏，本身就是带有冒险色彩的决策。

《Hay Day Pop》开启测试后，很多玩家表示，故事内容的缺失让他们无法沉浸其中。故事内容缺失，也让《Hay Day Pop》很难进行相关联的买量营销和宣传。最终数据表现没有达到预期，SuperCell直接取消了游戏的开发计划。

从这个角度看，《Modern Community》选择社区重建的故事题材也是一步险棋。从结果上来看，流水虽然没有《Project Makeover》强劲，但也取得了不错的效果。或许，出海三消游戏，可以继续尝试新的故事题材。